El gerente como planificador y estratega

El gerente como planificador y estratega

1. La función del gerente como planificador y estratega

   • Planeación
     • Identificar y seleccionar las metas
   • Estrategias
     • Conjunto de decisiones y acciones gerenciales que ayudan a una organización a alcanzar sus metas

2. Naturaleza del proceso de planeación

   • Estipulan y descubren donde se encuentra su organización en el momento actual
   • Donde deberían de estar en el futuro
   • Deciden como llevarla hacia adelante para que alcance esa situación futura
   • Porque es importante la planeación
     • 1)Para dotar a la organización con un sentido de dirección y proposito
     • 2)Porque es un medio útil para lograr que los gerentes participen en la toma de desiciones sobre las metas y las decisiones mas apropiadas para la organización
     • 3)Para ver que todos vaya en la misma dirección

3. Niveles de planeación

   • Coorporativo
     • Contiene las decisiones de alta dirección
   • Negocio o divición
     • Metas a largo plazo, estrategia y estructura del nivel de negocio
   • Departamento o función
     • Estipila las metas de los gerentes de cada funación

4. Horizonte de tiempo de los planes

   • Periodo que se tiene proyectado que duren o se apliquen

5. Planes permanentes y planes de uso único

   • Se usan es situaciones en las que conviene una toma de decisiones programada, cuando las mismas situaciones se repiten
   • Planes de uso único
     • se formulan cuando debe de llevarse a cabo la toma de decisiones no programadas en situaciones inusitadas o exclusivas

6. Planeación de escenarios

   • Consiste en llevar a cabo diversos pronosticos de las posibles condiciones futuras

7. Determinación de la misión y las metas organizacionales

   • Definición de negocio
     • Los gerentes deben de empezar por definir su negocio
       • Quienes son nuestros clientes?
       • Que necesidades de los clientes están siendo satisfechas?
       • Como estamos satisfaciendo las necesidades de los clientes?

8. Establecimientos de las metas principales

   • Las metas deben de ser desafiantes y realistas
     • Debe establecerse la fecha limite en que se debe establecer cada meta

9. Formulación de estrategias

   • La labor mediante la cual
     • Es la labor mediante la cual los gerentes elaboran un conjunto de estrategias que permitan a la organización cumplir su misión y alcanzar sus metas

10. Analisis FODA

    • Es un ejercicio de planeación mediante el cual identifican:
      • Fuezas
      • Oportunidades
      • Debilidades
      • Amenazas

11. Formulación de estrategias de nivel de negocios

    • Reduce la rivalidad
      • Evita que nuevos competidores entren al sector

12. Estrategias de bajo costo

    • Consiste en bajar los costos de la organización por debajo de los de la competencia

13. Estrategia de diferenciación

    • Aquella que permite distinguir los productos de una organización de los productos de los competidores en aspecto como diseño, calidad o servicio

14. Formulación de estrategias de nivel corporativo

    • Es un plan de acción que implica escojer en que sectores y países una compañia debe de invertir sus recursos para alcanzar su misión y sus metas

15. Concentración en un solo sector

    • Reinversión de las utilidades de una compañía para reforzar su posición competitiva en su principal sector de operaciones

16. Intergación verícal

    • Es una estrategia del nivel coporativo
      • Mediante la cual una compañía amplia sus operaciones comerciales
        • Ya sea hacia atrás o hacia adelante

17. Diversificación

    • Consiste en expandir las operaciones comerciales de la compañía a un sector nuevo

18. Expanción internacional

    • Estrategia Global
      • Venta de un mismo producto estandarizado y uso del mismo enfoque básico de marketing en cada mercado nacional
    • Estrategia Multinacional
      • Adecuación de las estrategias de los productos y de marketing a las condiciones especificas de cada mercado nacional

19. Formas de expansión internacional

    • Importar y Exportar
      • Exportar: fabricar productos en la país cede y venderlos al extranjero
      • Importar: vender en el país cede productos creados en el extranjero
      • Vender a una organización del extranjero los derechos de uso de un nombre de marca y los conocimientos operativos
    • Licencias y franquisias
      • Permiso para que una compañia extranjera se encargue de producir y distribuir