Exportación de Cocuy Pecayero "Don Miguel Lara" de Venezuela a España

Exportación de Cocuy Pecayero "Don Miguel Lara" de Venezuela a España

1. Estudio del Mercado Internacional

   • Estudio del Pais
     • Situación Economica: Pese a la crisis de 2008, España muestra crecimiento en Empleo y consumo
     • Politicas Comerciales: Regidas por los convenios de la Union Europea
     • Integracion Economica: Union Economica y Monetaria (Union Europea)
     • Convenios Preferenciales: No existen actualmente, se esperan negociaciones entre Union Europea y MERCOSUR y CELAC
   • Estudio del Mercado
     • Estadisticas de consumo
       • Comercializa aproximadamente 240 millones de litos de bebidas espirituosas al año con valor de 7.000 millones de Euros
       • Mayor importador de bebidas espirituosas con 10 millones de litros al año
     • Informacion de los Consumidores
       • Gustos y Preferencias
       • Patrones Culturales
       • Patrones de Consumo
     • Pronostico de la demanda
   • Estudio de la Competencia
     • ¿Que venden? Otras bebidas espirituosas como Tequila, Whisky y Ron
     • ¿Como venden? Botellas de 1 litro o 750 ml
     • ¿Donde venden? En todo el territorio español, mediante representacion con exclusividad
     • ¿Como se promocionan, presentan y diferencian? Mediante campañas publicitarias, con envases fisionomicamente esbeltos y orientando el mensaje a los diversos segmentos de mercado
     • ¿Fortalezas y Debilidades vs La competencia? Se cuenta con un producto artesanal de alto valor agregado, de calidad y degustable por todos los segmentos del mercado, el posicionamiento de la marca es vital
   • Estrategia de Internacionalización
     • Exportacion Compartida o Concertada
       • Canal de Comercialización Piggy-Back, Diageo España C.A
         • Know-How Fabricacion Licores Occidentales Venezolanos C.A; Know-How comercialización y distribución Diageo España C.A

2. Estructura Interna de la Empresa

   • Producciòn
     • Materias Primas
       • Planificación de Requerimientos de Agave Cocuy, tiempos de zafra, capacidad aumento sustentable del cultivo y almacenamiento durante todo el año
       • Disponibilidad de agua para la produccion en la regiòn geografica
       • Capacidad de los proveedores locales para cubrir la demanda de envases, empaques y embalajes
     • Planta Fìsica
       • Ubicada en la Parroquia Pecaya, Municipio Sucre del Estado Falcon, para el cumplimiento de la denominaciòn de origen de Cocuy Pecayero
       • Organizacion de 8 principales productores artesanales locales, con el objetivo de crear un producto de exportación con estandares de calidad altos
       • Capacidad de cosechar, cocinar, destilar, envasar y distribuir alrededor de 300.000 litros al año
       • Proyecció de crecimiento de la producción a corto, mediano y largo plazo, adaptado a los pronosticos de la demanda
       • Estandares de calidad adaptados a los mercados foraneos y consumidores exigentes
   • Conocimiento de las regulaciones para exportar
     • Gerencia de Exportación
       • Sub-Gerencia de Logistica
         • Ejecutivos de Logistica
       • Sub-Gerencia de Costos a las Exportaciones
         • Analisis de la Estructura de costos de productos a exportar
           • Analista de Materia Prima
           • Analista de Material de empaque
       • Ejecutivos Comerciales
   • Capacidad Financiera
     • Estructura de Costos (Costos Fijos y Variables)
     • Rentabilidad
     • Capacidad Crediticia
       • Nacional
       • Internacional

3. Producto

   • Denominación de Origen Controlada
     • Fabricado en la region de Pecaya en el Estado Falcon, cumpleiedo todos los estandares establecidos en la norma COVENIN 3662:2001
   • Promoción
     • Ferias Internacionales y Locales
     • Locales Comerciales: Hosteleria, Bares, Discotecas, Licorerias
     • Publicidad Medios de Comunicación
   • Presentación
     • Envase: Botella de vidrio de 750 ml. que conserva las propiedades de la bebida, forma atractiva al consumidor
     • Empaque: Caja de carton rectangular de 45*25 cm, con capacidad para 6 botellas
     • Embalaje: Paleta con capacidad para 60 cajas, con platico de embalaje para recubrir
   • Diferenciación
     • Producto No tradicional, Adaptado al Mercado, Presentación llamativa, altos estandares de calidad en filtrado y destilacion
   • Precio de Exportación
     • 22 Euros/ Botella

4. Logistica de Exportación

   • Transporte
     • Maritimo
       • Tarifas negociadas con las Lineas Navieras por la Gerencia de Exportación
   • Incoterms
     • CIF (Cost, Insurance and Freigth)
   • Agente Aduanal
     • Documentación
       • Presentación de Documentos y Permisos
       • Pago de Tasas

5. Exportación

   • Puerto de Salida
     • Puerto Cabello, Estado Carabobo, Venezuela
   • Puerto de llegada
     • Puerto de Algeciras, Andalucia, España
   • Recepción de la Mercancia
     • Nacionalización
     • Transporte a los almacenes
     • Distribucion a consumidores finales
   • Cobro de la Factura
     • A nombre de Licores Occidentales Venezolanos CA