Capítulo 11: Venta al menudeo y al mayoreo

Capítulo 11: Venta al menudeo y al mayoreo

1. Menudeo

   • Tipos de minoristas
     • Tiendas de especialidades Tiendas departamentales Supermercados Tiendas de conveniencia Tiendas de descuento Minoristas de descuento Hipermercados
   • Decisiones de marketing al menudeo
     • Segmentación, selección de mercado meta, diferenciación y posicionamiento. Surtido de productos y decisión de servicios. Decisión de precio Decisión de promoción Decisión de lugar
   • Tendencias y desarrollos en la venta al menudeo
     • Una economía post-recesión y gastos de consumo más estrictos Nuevas formas de venta al menudeo, acortar los ciclos de vida minoristas y convergencia minorista El surgimiento de los mega minoristas Crecimiento de la venta al menudeo directa y online Importancia creciente de la tecnología de venta al menudeo Venta al menudeo verde Expansión global de los grandes minoristas

2. Mayoreo

   • Tipos de mayoristas
     • Comerciantes mayoristas Mayoristas de servicio completo Mayoristas comerciantes Distribuidores industriales Mayoristas de servicio limitado Mayorista de paga en efectivo y lleva Mayorista de camión Consignadores de entrega Intermediarios de anaquel Cooperativas de productores Mayoristas de pedidos por correo o Web Corredores y agentes Corredores Agentes Agentes de fabricantes Agentes de ventas Agentes de compras Comerciantes por comisión Sucursales y oficinas de los fabricantes y minoristas Sucursales y oficinas de ventas Funcionarios de compras
   • Decisiones de marketing mayorista
     • Las cuales incluyen opciones de segmentación y selección del mercado meta, diferenciación y posicionamiento, y mezcla de marketing.
   • Tendencias en la venta al mayoreo
     • Actualmente con las recientes condiciones económicas la industria se ha visto en la necesidad de analizar el valor que otorgan los diversos niveles del canal y eliminando los que no dan suficiente valor como para justificar el costo que generan.