Logística y canales de distribución en el marketing B2B

Logística y canales de distribución en el marketing B2B

1. Objetivos de la Logistica

   • Garantizar la calidad de servicio
   • Satisfacción de la demanda en las mejores condiciones de servicio, costo y calida
   • Garantizar una ventaja competitiva a través del menor
   • Colocar los bienes y servicios en el lugar adecuado

2. PARTICIPANTES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

   • INTERMEDIARIOS
     • Detallistas
     • Mayoristas
     • Agente
     • Agentes de fabricación
     • Agentes de ventas
     • Agentes de compras
     • Comerciantes por comisión
     • Corredores

3. PRINCIPALES FUNCIONES DE LA LOGÍSTICA

   • Procesamiento de pedidos
   • Almacenamiento
   • Control de inventario
   • Transportación

4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN ALTERNATIVOS

   • Canales múltiples
   • Canales no tradicionales
   • Alianzas estratégicas de canal
   • Canales inversos

5. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

   • Información
   • Promoción
   • Contacto
   • Negociar
   • Distribución

6. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA SELECCIÓN

   • Factores de mercado
   • Factores de producto
   • El ciclo de vida del producto
   • Factores del fabricante

7. FUNCIÓN DE LOS INTERMEDIARIOS

   • Las funciones transaccionales
   • Las funciones logísticas
   • Las funciones de facilitación

8. DETERMINACIÓN DE LA ESTRUCTURA DEL CANAL

   • Necesidades del servicio al consumidor
   • Objetivos y restricciones del canal
   • Dentificación de las principales alternativas
   • Responsabilidad de los miembros del canal

9. GRADO DE DISTRIBUCIÓN DE LOS CANALES

   • Distribución intensiva
   • Distribución selectiva
   • Distribución exclusiva

10. Existen diferentes tipos de canales

    • Canal de marketing convencional
    • Sistema vertical de marketing
    • Sistema horizontal de marketing
    • Sistema de distribución multicanal

11. CONFLICTO DE CANAL

    • Conflicto vertical
    • Conflicto horizontal