Estrategias de fijación de precio de los productos y servicios

Estrategias de fijación de precio de los productos y servicios

1. Precio

   • Valor percibido por el cliente, cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, tangible. Valor monetario del objeto de intercambio.
     • ESTRATEGIAS DE PRECIOS
       • NUEVOS PRODUCTOS
         • Estrategia de prestigio: Producto nuevo, innovador, de difícil adquisición para la competencia.
         • Estrategia de penetración/ Cuota de mercado: Tamaño del mercado amplio y elasticidad en la demanda, lanzar un producto imitador de otros ya existentes para generar posicionamiento mediante bajos precios para una penetración en el mercado mas rápida y eficaz.
         • Estrategia mixta: Rápida penetración en el mercado, manteniendo imagen de prestigio con ofertas lanzamiento.
       • COMPETENCIA
         • Equiparse con los precios de los competidores: Mucha variedad de productos con poca diferenciación, también cuando hay un precio "tradicional".
         • Diferenciarse de la competencia con precios superiores: Trasmitir imagen de calidad y exclusividad para captar segmentos de mayor poder adquisitivo.
         • Diferenciarse de la competencia con precios inferiores: Estimular la demanda en los grupos adquisitivos,
         • Mantenimiento de precios frente a la competencia: Elevada participación y estabilidad en el mercado.
       • DESCUENTOS
         • *Pronto pago *Cantidad *Funcionales *Comerciales *De temporada *Por bonificación *Por públicos objetivos *Promocionales
     • FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO
       • FACTORES INTERNOS
         • Costos: Imponen un nivel mínimo del precio, puede afectar las estrategias y las tácticas hasta la comercialización del producto.
         • Objetivos estratégicos de la organización: La fijación del precio de venta de un producto, condiciona decisiones operativas en la planificación de Marketing.
         • Objetivos de marketing: Identificar el segmento especifico y posicionamiento que se le da al producto o servicio. Conocer a los consumidores y sus hábitos de compra.
       • FACTORES EXTERNOS
         • La imagen: Poder establecer su propia política de precios si su marca se diferencia de la competencia.
         • La competencia: Mientras mas sea la diferenciación entre productos y fidelización del cliente, se poseera mayor poder en el mercado.
         • Los distribuidores: Tener en cuenta los intermediarios, condicionan los precios de venta al consumidor final.
         • Los proveedores: Ante una variación del precio, los puede inducir a elevar sus precios
         • La rotación: si el producto eleva su precio, posiblemente la margen comercial disminuya .
         • Interés social: Dependiendo de los productos de interés social sus costos podrán ser altos o bajos. Ej: Medicamentos (bajo) , Tabaco o Alcohol (alto).
         • Restricciones legales: Tener en cuenta las leyes que puedan afectar sus productos.
     • NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO
       • Beneficio: Es influenciado directamente por el precio y el valor que le asigna a el productos o servicios.
       • Arma: La política de precios puede afectar a las acciones de la competencia.
       • Estimulo de la demanda: Sus modificaciones son percibidas rápidamente por los clientes (Incidiendo en su respuesta).
       • Símbolo: El precio es determinante en la imagen del producto o servicio
       • Cuota de mercado: Asegura o afecta la posición competitiva.
     • OBJETIVO DE LOS PRECIOS
       • Objetivo genérico: Maximizar el beneficio a largo plazo. Con objetivos bien definidos en la empresa, se determina la actuación de los precios.
       • Objetivo específicos: Tácticas para la consecución del objetivo genérico.
     • POLÍTICA DE PRECIOS
       • Importancia de fijar un precio a un producto o servicio: Es un determinante importante en el Marketing. Para lograr resultados deseados y objetivos concretos.
       • Visibilidad del precio: Visible tanto para sus competidores como para su clientes, porque así ellos podrán hacer con más facilidad comparación entre productos.
         • Ciclo de vida del producto: *Introducción. *Crecimiento. *Madurez. *Decadencia.
       • Precio y desarrollo de los mercados: *Naciente: Mercado nuevo. Productos caros. *Creciente: El mercado ya a oído del producto. Precio estable y mayor adquisición. *Maduro: Mayor variedad de productos y mejor posicionamiento en el mercado. *Decadente: Aparición de productos innovadores y exclusivos generan la caída de ventas de productos no innovadores.
       • Enfoques principales para la fijación de precios
         • Base a los costos
           • Percepciones de los consumidores
         • Base al mercado
           • *Precios de los productos de la competencia *Tamaño y elasticidad del mercado *La utilidad del producto que se estudia

2. Natalia Barrera Paola Marulanda Camila Rodriguez Juan Camilo Ramirez TGO 77, 1322152