Hipnose Conversacional

Hipnose Conversacional

1. Transe no marco teórico de Milton Erickson

   • Estado de "flow"
   • Não é a mesma coisa que "estado de vigília"

2. Semântica/Linguagem

   • Comandos embutidos
     • Palavras que possuem significado implícito
     • Usado para associar sugestões na comunicação
       • (e.g., "tentar")
   • Gatilhos Mentais
     • Inspirados em Pavlov
       • Associação por repetição
         • Mindless Behaviour
     • Tipos
       • Curiosidade
       • Histórias
       • Autoridade
       • Cienfiticismo
       • Superação
       • Reciprocidade
       • Surpresa
       • Consistência
       • Compromisso
       • Segurança
       • Conforto Físico
       • Metáforas
       • Razões Lógicas/Emocionais
       • Solução para um problema
       • Expectativa
       • Sinestesia Sensorial
       • Familiaridade
       • Liberdade
       • Contraste
       • Prova Social
       • Ser o primeiro
       • Interatividade (dar opinião)
       • Perguntas (Quem? O quê? Quando? Como? Quais? Onde?)
       • Quebra de padrão
       • Espelhar/Conduzir
       • Inimigo em comum
       • Alavancagem
       • Comunidade
       • Medo de perder
       • Tangibilidade
       • Urgência
       • Escassez
       • Exclusividade
       • Luxo/Novidade
       • Elogio
       • Aventura
       • Humor
       • Auto-conhecimento
   • "Eu quero" - cria resistência
     • Ser mais permissivo que imperativo

3. Salpicamento

   • Várias opções, deixando a escolha para o sujeito
   • Double Bind
     • Dar duas opções, numa falsa escolha

4. Palavras hipnóticas

   • Por quê?
     • Identifica questões futuras, em vez de prender ao passado
   • Como?
     • Associa significado ao futuro
   • Porque
     • Cria justificativa, que aumenta aceitação
   • Não
     • O que vem após o "não" dispara um gatilho de memória
       • Ao mesmo tempo, traz especificidade
       • Vale igualmente para seus sinônimos ("nunca", "jamais" et cetera)
   • E
     • Aproveita o "yes-set" para adicionar outro comando
       • Cria uma (falsa) relação de causa-efeito
   • Mas
     • "Apaga" o que veio anteriormente

5. Meta-Modelo

   • SATIR, Virginia. Changing With Families
   • Aumento da especificidade das informações
     • Desconstrução das crenças limitantes
     • Identificação de padrões de generalização
       • Substantivação de verbos
       • Quantificadores universais
       • Verbos de impossibilidade/necessidade
       • Julgamentos tácitos
       • Telepatia (julgar os outros)
       • Falsa causalidade
   • Memória Operacional guarda poucas informações
     • Omissões de informação
     • Generalizações
     • Distorções

6. Modelo Milton

   • Uso oposto do meta-modelo para criar confusões
     • Criação de estruturas superficiais
       • Inserção de sugestões
     • Telepatia para implantar ideias no sujeito
       • "E você sabe...", "Qualquer pessoa inteligente sabe..."
     • Verbos não específicos
       • "Evoluir", "Crescer"
     • Relações de causa e efeito falsas
     • Uso do "não" para confusão mental
       • "Confusão não é 'mumbo jumbo'"
       • Sequência de negações aumenta a quebra de padrão, e facilita a entrada de sugestões
         • "Ou não"

7. Acompanhar e conduzir (PNL)

   • Seguir o ritmo do outro, para depois propor um ritmo novo
     • Começar em si mesmo, para partir ao outro depois
     • Seguir os níveis neurológicos
       • Níveis neurológicos para acompanhamento

8. Metáforas

   • Várias conclusões a partir de uma história
     • e.g., Parábolas de Cristo
     • Histórias que ilustram a mudança necessária do sujeito
   • Isomorfismo
     • História pessoal com elementos em comum
       • Quanto mais vago, mais chance do insight surgir no sujeito
     • Lição de casa: tailoring

9. Loops Aninhados

   • Protocolo de Loops Aninhados
   • Histórias encadeadas
     • Entrada de sugestões diretas

10. Técnicas Discursivas

    • Modelo 5, 4, 3, 2, 1
      • Conjunto de informações concordantes para inserir uma sugestão facilmente aceita.
      • Sergio Kfir
      • Não precisam ser 5
    • Construção
      • Yes-set, com sugestão no final
      • Relações Semânticas
        • Proporção: "Quanto mais A, mais B"
        • Temporal: "Enquanto A acontece, B também acontece"
        • Condicional: "Se você A, então certamente B"
        • Concessiva: "A, mas B"
          • O B é mais importante que o A
        • Finalidade: "A para que B"
        • Comparativa: "Assim como A, também B"
        • Causal: "Como A, então B"
        • Consequência: "Está acontecendo A, e por isso B"