Organización de Compras

Organización de Compras

1. 3 grandes objetivos

   • Ahorro
   • Control de Operación
   • Cliente Interno

2. Introducción a la Gestión de Compras

   • Balanced Scorecard
     • Financieros
     • Satisfacción del Cliente
     • Eficiencia Operativa
     • Desarrollo Organizacional
   • Organización de Compras
     • Principales Áreas de Compra
       • Producción
       • Comercial (general)
       • Reventa
     • Actores del Proceso de Compras
       • Gestores
       • Soporte Administrativo
       • Gerente de Compras
     • Organización por Commodity Codes
       • Producción
       • Generales (Comerciales)

3. Compras y Administración Estratégica

   • Ética
   • Conflicto de Intereses
   • ByPass al Proceso de Compras
   • Fair Market Value Analysis
   • Cotizar Alternativas

4. ¿Qué es la Cadena de Suministros?

   • Flujos Bidireccionales
     • Flujo Fisico
     • Flujo de Información
     • Flujo de Fondos
   • Objetivos
     • Maximizar superávit
     • Fuente de Ingresos:: cliente
     • Éxito de la CS medido por rentabilidad general
     • Adecuada administración de las partes
   • Fases de Decisión
     • Diseño
     • Planeación
     • Operación
   • Visualización de los Procesos
     • Visualización de Ciclo
     • Visualización Empuje Tirón
   • Procesos Macro
     • Administración de Relación con el CLiente (CRM)
     • Administración de la CS Interna (ISCM)
     • Administración de Relación con el Proveedor (SRM)

5. Desempeño de la Cadena de Suministro

   • Estrategia Competitiva
     • Tipos
       • Desarrollo de Productos
       • Comercialización y Ventas
       • Cadena de Suministro
   • Ajuste Estratégico
     • Requisitos
       • Estrategias funcionales deben ajustarse entre si
       • Estructuración adecuada de cada proceso
       • Diseño de CS y el rol se alinean para apoyar la estrategia de la cadena
     • Pasos
       • 1. Entender al cliente y la incertidumbre
       • 2. Entender las caPacidadeS de la CS
       • 3. Lograr el Ajuste Estratégicos
   • Expansión del Ajuste Estratégico
     • Alcance Intraoperaciones
     • Alcance intrafuncional
     • Alcance interfuncional
     • Alcance intercompañía
     • Alcance intercompañía ágil
   • Retos para logar y mantener el Ajuste Estratégico
     • Variendad de productos y bajo ciclo de vida
     • Globalizacion e incremento de la incertidumbre
     • Fragmentación de la CS
     • Tecnología Cambiante
     • Entorno y Sustenibilidad

6. Controladores y Métricas de la Cadena de Suministro

   • Medidas Financieras de Desempeño
     • Return on Equity (ROE)
     • Return on Assets (ROA)
     • Return on Financial Leverage (ROFL)
     • Accounts Payable Turnover (APt)
   • Controladores de Desempeño de una CS
     • Instalaciones
     • Inventario
     • Transporte
     • Información
     • Aprovisionamiento
     • Fijación de Precios
   • Marco para Estructurar los Controladores
     • Decisión de la estrategia competitiva
     • Decisión de la estrategia de la CS
     • Usar controladores logísticos

7. Indicadores en la Importancia de las Operaciones de Compras

   • Volumen de Compras
     • Compras representa el 50% del volumen de ventas
     • Relación Compras Directas e Indirectas: 50/50
   • Ahorros Potenciales
     • 2% Compras Directas
     • 5% Compras Indirectas
   • Necesidad de Compras
     • Importancia de tener un comprador activo, servicial y honesto
     • Alguien barato no implica ahorros
     • Trabajos con un profesional asegura frutos
     • Gerente de compras: buena relación con el gerente general
   • Principio de Materialidad
     • Diferencia de lo relevante y lo material
     • Clip level (Orden de compra promedio)
     • Valores superiores al clip level: Proceso de compra complejo
     • Valores inferiores al clip level: Proceso de compra simple