La negociación progresiva negociación positiva negociación negativa negociación inmediata negociación neutra( negociación progresiva, negociación positiva, negociación negativa, negociación inmediata, negociación neutra ) busca, en cambio, una aproximación gradual y la relación personal con el interloculor juega un papel esencial. Se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en la negociación.

La negociación presenta las siguientes características:
- Se inicia cuando hay diferencias acuerdo saludo( diferencias, acuerdo, saludo ) en las posiciones que mantienen las partes.
- Busca eliminar añadir incentivar( eliminar, añadir, incentivar ) esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.
- Se inicia si hay interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo problema reto( acuerdo, problema, reto ).
- Las partes se deben respetar, la negociación no es el enfrentamiento entre personas animales ciudades( personas, animales, ciudades ), sino que se enfrentan a un problema.