Test
cuestionario técnicas de ventas
Preguntas del test (18)
1Se capta con cortesía y respeto, con lenguaje corporal y facial
- Aatencion
- Bdistracción
- Clealtad
2son dirigidos a provocar curiosidad en la venta ?
- A60 palabras, 60 segundos
- B20 palabras. 20 segundos
- C30 palabras, 30 segundos
3ayuda a descubrir, aclarar e intensificar esa necesidad o deseo del cliente?
- Avendedor
- Bcliente
- Cconsumidor
4proveer ventajas claras y beneficios tangibles para el cliente genera?
- Adesagrado
- Bmolestia
- Cinteres
5es la principal tarea del vendedor es la de ayudar a su cliente a que entienda que el producto o servicio que se le está presentando?
- AAIDA
- BDECISIÓN
- CSEGMENTACION
6sirven para crear un deseo?
- ASugerir ideas
Evitar resistencia
Manejar motivaciones - Bhablar
medir tiempo
sugerir ideas - Cevitar resistencias
hablar
mostrar seguridad
- ASugerir ideas
7constituye una de las fases emotivas de la venta?
- Alogica
- Bdeseo
- Catracción
8es un proceso lógico y emotivo?
- Ala venta
- Bla compra
- Clas oprtunidades
9es la parte definitiva porque en ella se produce el resultado que se desea obtener?
- Aaccion
- Bdeseo
- Cinteres
10Es Una técnica de venta y cuenta con 7 pasos ?
- Ade compra
- Baida
- Cprain coderesi
11provocar curiosidad para obtener la atención del
prospecto?- APr. presentacion
- Batención
- Cinterés
12momento de crear en el prospecto una actitud receptiva, que
le permita atender, entender y asimilar los argumentos y explicaciones de la
oferta.- Aat. atencion
- Bin. intertes
- Cde. deseo
13este paso IN-interés: es el momento de la presentación inteligente de los argumentos
de ventas?- AVerdadero
- BFalso
14CO-convicción: Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones
que corroboran las afirmaciones de la argumentación?- AVerdadero
- BFalso
15DE- deseo: Maneja las motivaciones del prospecto para actuar en consecuencia
de crear el deseo de posesión o disfrute inmediato de la oferta?- AVerdadero
- BFalso
16RE- resolución: Es el momento de desvanecer los obstáculos que se interponen a la
toma de decisión para la posesión o disfrute inmediato de la oferta.- AVerdadero
- BFalso
17CI- CIERRE: es cuando no se logra la venta y cierran con un gracias
- AVerdadero
- BFalso
18son las 4 fases de la venta: Fase Preparatoria, convictoria, persuasoria, decisoria
- AVerdadero
- BFalso
Información
- Descripción
- cristian isai cruz perez cuestioneario PLICKER'S
- Autor
- Usuario eliminado
- Idioma
- English
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- 9
- Historial
- Creado el 16 sep 2016 · actualizado el 17 sep 2016
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