Interpretamos según nuestros Mapas

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Los esquimales tienen veintisiete palabras distintas para decir nieve, tienen veintisiete clases diferentes de nieve, nosotros la llamamos nieve, pero los esquimales hicieron distinciones sobre la nieve. ¿Por qué las habrán hecho? Porque las necesitan para sobrevivir. En su contexto ellos pueden ver, a través de la nieve, qué está sucediendo, si va a venir una tormenta u otra cosa, ellos pueden decir muchas cosas según la nieve, pueden leer la nieve, pueden escucharla. Ellos se volvieron muy rigurosos respecto de la nieve, mientras que para nosotros nieve es esa cosa blanca que cae del cielo en climas fríos, que a veces usamos para esquiar. Pero hay muchas distinciones para hacer. Nieve es una distinción, hay una distinción entre nieve y lluvia, pero también hay un montón de distinciones respecto de la nieve, como esquimal; ellos pueden vivir en la nieve con éxito porque (entienden) escuchan las distinciones.

¿En qué son buenos los afinadores de pianos? ¿En qué son rigurosos? En lo que pueden escuchar, ellos pueden oír las notas y escuchar las distinciones entre ellas; yo no podría. Tal vez si me entreno las reconocería, pero si oigo una nota no la reconozco. Un afinador de pianos necesita ser muy preciso, muy riguroso, al escuchar y distinguir entre los sonidos; si son buenos en su trabajo, si han logrado maestría, son los más buscados y los más exitosos. Las distinciones que propone el Coaching están disponibles para todos los seres humanos, pero para que una persona las haga debe ser rigurosa. Las distinciones hechas por Albert Einstein que le permitieron elaborar la teoría de la relatividad no significan nada para mí a menos que empiece a descubrirlas por mí mismo. De no hacerlo simplemente sé acerca de eso pero de una manera conceptual, no lo sé como él lo sabía, podría, si estuviese dispuesto a ser riguroso.

El poder transformador de las distinciones

George Bernard Shaw, en su célebre obra de teatro Man and Superman dijo, por medio de uno de sus personajes, que “el único camino que lleva al conocimiento es la actividad”. Al hacer distinciones ampliamos el campo de acción. Cuando hacemos distinciones tenemos disponible una mayor cantidad de acciones. Cuando una distinción ha perdido la capacidad de generar la libertad para la acción se transforma en recuerdo, conocimiento o sabiduría; no es más una distinción, ha perdido su poder como tal. Aprender es incorporar distinciones. Cuando estamos aprendiendo estamos conscientes de las distinciones, de allí que incorporamos las distinciones antes de que el mundo empiece a ocurrir automáticamente en el contexto de la distinción que sea, antes de que las distinciones se vuelvan transparentes. Cuando ocurre el mundo en forma automática dejo de estar presente y ya no puedo aprender. Si puedo andar en bicicleta es porque he incorporado las distinciones necesarias a través de la práctica, pero a menos que esté presente no puedo seguir aprendiendo ni lograr maestría. Si una distinción mantiene su capacidad de generar acción existe como distinción. Las distinciones necesarias para nadar o para andar en bicicleta pueden ser ahora transparentes para mí, pero sí sé nadar o andar en bicicleta es porque tengo esas distinciones. Puedo no tenerlas presentes, puedo no ser consciente de ellas porque estarían ocurriendo en transparencia, si al nadar o andar en bicicleta no estoy siendo consciente de ellas, pero si estoy nadando es que estoy siendo en la acción de nadar, si estoy andando en bicicleta es que estoy siendo en la acción de andar en bicicleta. Si quiero enseñar a otro a hacerlo, con explicarle no es suficiente, la teoría no hace mucha diferencia, no hace que el otro pueda hacerlo. Sólo cuando el otro tiene la información o el conocimiento como distinciones tiene la libertad para la acción, la libertad de aprender en la acción, y recién ahí se abre un camino hacia la maestría en cualquier dominio que sea. Hacer una distinción es poder crear el ser propio en el tema. Una distinción es una apertura y un espacio para operar, para realizar una forma de ser. Hacer una distinción es transformar la vida. Si podemos crear algo como distinción es nuestro. No podemos transformarnos en ningún dominio sin la habilidad de crear distinciones en él.

Si no ponemos en acción las distinciones, si todo lo que hacemos es crear un contexto, podemos estar seguros de que en una semana nos lo vamos a olvidar, va a ir a parar a más de lo mismo, va a haber sido un gran darse cuenta, un gran momento y nada más. Cuando tenemos la distinción vamos a ver una posibilidad; ahí es donde tenemos que tener clara la acción, cuáles son las acciones que van a manifestar lo que dijimos. ¿Qué acciones podemos tomar en ese espacio para incorporar esa distinción? ¿Qué posibilidad específica? ¿En qué situación? Debemos ser específicos, rigurosos. Si todo lo que hacemos es crear distinciones podemos producir mucho espacio, podemos crear un estado de ánimo de entusiasmo, podemos crear un montón de aperturas, pero van a desaparecer y se van a volver a la inercia a menos que también estemos alerta y las escuchemos y tomemos acciones comprometidas basándonos en las distinciones realizadas.

¿Que tan RIGUROSO estas siendo, para que la PNL sea una DISTINCION EN TU VIDA?

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AFIRMACIONES

Es una proposición acerca de algo que

observo. Se llaman también actos de observación del mundo.

Tienen que ver con los “hechos” consensuados

por una comunidad y se hacen siempre dentro de un espacio de distinciones

establecido previamente. A estos efectos entendemos por “Distinguir” a la

acción de separar algo del resto.

“La

Tierra es redonda”

En este caso, el

que habla y el que escucha saben qué es “Tierra” y qué es “redonda”.

PUEDEN SER

Verdaderas o Falsas dependiendo si hay testigo

o evidencia que la confirme o no.

Y también Inciertas, en el caso de

afirmaciones referidas a eventos del futuro.

PARA QUÉ SIRVE

En su vida de relación las afirmaciones le

proporcionan hechos que le dan posibilidad de evaluar de manera fundada – no

arbitraria - el estado de la misma. Le sirven así, para reconsiderarla, generar

nuevos compromisos... o mantener conversaciones de nuevas posibilidades.

En entornos organizacionales brinda hechos o

datos, que pueden ser utilizados por sus integrantes como base para considerar

lo que es posible llevar a cabo, analizar las oportunidades futuras y evaluar

el desempeño de cada uno.

En el diseño de conversaciones sirven para

registrar la situación existente.

“Mi amigo Juan llegó media hora tarde las tres

últimas veces que acordamos vernos”

“Cuando llamo a papá por teléfono no contesta

mi llamada, debo llamarlo yo de nuevo”

“Elena no tiene ninguna llegada tarde al

colegio”

En una organización comercial:

“El plomero facturó $80 más de lo convenido”

“El vendedor que superó el objetivo de ganar $

5.000.- fue Juan”

RESPONSABILIDAD

Cuando digo una afirmación me responsabilizo

por la veracidad de la misma y en presentar testigo o evidencia que la

confirme.

“Virginia es mujer”

Evidencia: su documento dice sexo Femenino.

“Mi empleado llegó toda la última semana a las

8,00 horas”

Evidencia: registro de llegada a la empresa.

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https://www.youtube.com/watch?v=LRs-nd_8oA0 (Enclavar)

JUICIOS (OPINIONES)

Tipo particular de

declaración que más impacto tiene en nuestra vida y que hacemos acerca de otra

persona o de nosotros mismos, de una situación o de una experiencia, que las

clasifica según un criterio determinado y la interpretación de quien lo emite.

Juan le dice a su amigo José:

“Vos siempre ponés cara de que no te importa

cuando te hablo!"

Lo que Juan le

dice, sigue sus criterios propios acerca de lo que para él es “cara de que no

le importa” y depende de una interpretación personal. El juicio u opinión de Juan

tiene evidente impacto en su relación con José y surge de evaluar una situación

según sus propios intereses, y objetivos y el futuro que desea.

El Juicio tiene una

característica fundamental que le confiere una particular utilidad como manera

de hablar, que es su temporalidad. Emitimos opinión en el presente, sobre la

base de acciones observadas en el pasado y nos permite orientar acciones en el

futuro.

Ejemplos

Por ejemplo, si estoy pensando en contratar a

Raúl y juzgo, a partir de su conducta pasada, que es “lento”.

Ejercicio:

Teniendo en cuenta las imagenes anteriores, realiza una lista de Afirmaciones o Hechos y otra de juicios

https://www.youtube.com/watch?v=ChTW-RnfuRI (Enclavar)

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HERRAMIENTA: