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Grundlagen der Marketinginstrumente:
Grundlagen der Distributionspolitik:
3 Gestaltungsbereiche und Instrumente des Distributions-Mix:
3 Strategische Entscheidungen der akquisitorischen Distribution
Welche 2 Arten von Grundsatzalternativen der Vertriebswegewahl gibt es :
Vertriebsorgane und –medien im Vertrieb: Unterscheidung Reisende und
Vertreter (1)
Vertriebsorgane und –medien im Vertrieb: Unterscheidung Reisende und
Vertreter (2) – Vorteilhaftigkeit anhand Break-Even-Analyse
Die verschiedenen Vertriebsorgane und –medien müssen aufeinander
abgestimmt werden, insbesondere bei Mehrkanalvertrieb
Im Mehrkanalsystem gelangen gleiche oder ähnliche Leistungen in den
Verfügungsbereich grundsätzlich gleicher Endkunden über eine Mehrzahl
verschiedener Absatzkanäle.
Vertragliche Bindungen:
Vertriebssysteme sind auf Dauer gerichtete, vertraglich geregelte
Organisationsformen des Vertriebs
Man unterscheidet 2 Arten:
1. Vertriebsbindungssysteme
2. Vertragshändlersysteme
3. Franchisesysteme
Operative Entscheidungen der akquisitorischen Distribution beinhaltet:
Verkaufsmanagement
als Prozess:
Vertikales Marketing als
Konsequenz der Zielkonflikte im Absatzkanal:
Grundkonzept des
vertikalen Marketing
Zu Adimistrative Entscheidungen der akquisitorischen Distribution:
3 Bereiche
Organisationsstrukturen:
Welche 2 Gliederungen gibt es, und Vor-und Nachteile
Key-Account-Management als zusätzliche
Organisationsform des Verkaufs:
4 Definitionen des Key Account Managements
3 Aufgabenbereiche der Führung im Marketing
Verkauf als Organisations- und Führungsproblem:
Einkommensentwicklung von AD- Mitarbeitern in Abhängigkeit von
verschiedenen Modellen
5. Grundlagen der Kommunikationspolitik
Kommunikations-Mix in 3 Parameter aufgeteilt:
Kommunikationspolitik Def.:
5 Formen der Kommunikation
Lasswell´sche Forme für :
Was ist die Werbewirkung?
Was sind Stufenmodelle der Werbewirkung?
beispiel für Stufenmodell:
Strategische Entscheidungen der Kommunikationspolitik beinhaltet:
2 Arten von Kommunikationsziele:
Integrierte Kommunikation:
Corporate Identity (CI)
Ganzheitlichkeit der CI
operative Entscheidungen der Kommunikationspolitik
Einsatz von 2 Instrumenten
Beispiele Above the line Instrumente
(medienstatistisch gut erfasst)
Beispiele Below the line Instrumente
(medienstatistisch schlecht erfasst)
Above the line:
Def:: Werbung
Was ist Direktwerbung (1)
Direktwerbung (2)
Was ist Database-Marketing?
Was ist Internet-Werbung?
Vorteile Internet-Werbung:
Below the line:
Verkaufsförderung
Public Relations (Öffentlichkeitsarbeit)
Persönlicher Verkauf (Personal Selling)
Events
Sponsoring
Vorteile Sponsoring:
Product Placement
2 Formen von administrative Entscheidungen der Kommunikationspolitik:
Werbebudgetierung (I) Def.:
3 Teilentscheidungen im Budgetierungsprozess:
Zusammenarbeit mit Agenturen: Agenturen fungieren als
Generalunternehmer (GU); Grundlage der
Zusammenarbeit ist ein gutes Briefing
