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LAPRV T4
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Preguntas del test (21)
1Se debe comenzar una negociación por los puntos críticos. ¿Verdadero o
falso?- AVerdadero
- BFalso
2La negociación es un proceso para resolver un conflicto. ¿Verdadero o falso?
Seleccione una:- AVerdadero
- BFalso
3El contrato de compraventa será mercantil, cuando la compraventa se refiera a
cosas muebles para revenderlas, bien en la misma forma que se compraron o
en otra diferente, con ánimo de lucro. ¿Verdadero o falso- AVerdadero
- BFalso
4El objetivo en una negociación, no es únicamente llegar a un acuerdo
satisfactorio, sino conseguir el mejor de los acuerdos posibles. ¿Verdadero o
falso?- AVerdadero
- BFalso
5Cuando el cierre en la negociación, consiste en retirar alguna concesión
realizada anteriormente para forzar el acuerdo, se trata de:
Seleccione una:- Aa. Cierre por concesión.
- Bb. Cierre por resumen.
- Cc. Cierre alternativo.
- Dd. Cierre por órdago.
6La planificación estratégica, está diseñada para alcanzar objetivos a corto
plazo. ¿Verdadero o falso?
Seleccione una:- AVerdadero
- BFalso
7De las siguientes estrategias, ¿cuáles corresponden a estrategias
competitivas?
Seleccione una o más de una:- Aa. Promesas y amenazas.
- Bb. Soluciones.
- Cc. Persuasión.
- Dd. Halagos.
8Entre los factores a tener en cuenta para ejecutar un acuerdo, se encuentran:
Seleccione una o más de una:- Aa. Voluntad de compromiso.
- Bb. Autoridad para decidir.
- Cc. Acuerdos irrealizables.
- Dd. Recursos para negociar.
9La oferta o contraoferta que se presenta a la otra parte, para que busque un
acuerdo, ¿en qué etapa del proceso de negociación se lleva a cabo?
Seleccione una:- Aa. Preparación.
- Bb. Propuestas.
- Cc. Análisis.
- Dd. Acuerdos.
10Señala los métodos de solución de litigios de entre los siguientes:
Seleccione una o más de una:- Aa. Método de conciliación.
- Bb. Método de arbitraje comercial.
- Cc. Método de la vía judicial.
- Dd. Método de penalización.
11¿En qué consiste el contrato de leasing?
Seleccione una:- Aa. Un contrato que tiene por objeto, la cesión de uso de bienes, adquiridos según deseos del usuario que paga por el uso, cuotas y que incluye una opción de compra.
- Bb. Es aquel contrato por el que el asegurador se obliga, mediante el cobro de una prima y para el caso de que se produzca el evento, a resarcir el daño producido o satisfacer una prestación.
- Cc. Un contrato en virtud del cual, el comerciante podrá constituir apoderados para que hagan el tráfico en su nombre y por su cuenta.
- Dd. El contrato por el que el cargador se obliga a la entrega en lugar y tiempo determinado, mediante la emisión de la carta de porte.
12Señala cuál es una característica de la negociación integrativa:
Seleccione una:- Aa. Aspectos cuantificables.
- Bb. Distribución óptima de los recursos.
- Cc. Costes elevados.
- Dd. Resultados negativos.
13Señala una de las habilidades no verbales del buen negociador, de entre las siguientes:
Seleccione una:- Aa. Manejar las reacciones.
- Bb. Identificar el problema real.
- Cc. Crear vínculo de interés común.
- Dd. Creatividad y flexibilidad.
14Antes de romper un contrato, debemos procurar:
Seleccione una o más de una:- Aa. Preparar un proceso de renegociación.
- Bb. Buscar un mediador en el acuerdo.
- Cc. Obtener las mayores ganancias.
- Dd. Presentar una demanda.
15Los elementos que definen la negociación son:
Seleccione una o más de una:- Aa. Relación de interdependencia entre las partes.
- Bb. Relación de motivos contrapuestos.
- Cc. Relaciones de poder.
- Dd. Relación de cooperación
16Desarrollar la conciencia de la negociación, es una de las habilidades para
negociar, ¿qué engloba esta habilidad?
Seleccione una:- Aa. Pedir más de lo que se espera recibir.
- Bb. Negociar sin opciones.
- Cc. Recoger información antes de negociar.
- Dd. Negociar solo cuando se conozca la posición contraria.
17Para conducir una negociación con éxito, las partes implicadas deben tener en
cuenta varios aspectos como son:
Seleccione una o más de una:- Aa. Centrar la discusión sobre los puntos previstos.
- Bb. Anticipar las posibles objeciones.
- Cc. Evitar ser flexibles, hacer cumplir lo previsto.
- Dd. Revisar los objetivos
18Llevar alternativas a la mesa de negociación puede marcar la diferencia, entre
no cerrar ningún acuerdo, o alcanzar uno interesante para ambas partes.
¿Verdadero o falso?- AVerdadero
- BFalso
19De las siguientes estrategias, ¿cuáles corresponden a estrategias
competitivas?
Seleccione una o más de una:- Aa. Promesas y amenazas.
- Bb. Soluciones.
- Cc. Persuasión.
- Dd. Halagos.
20De qué formas puede prevenir el negociador la falta de honradez de la otra
parte negociadora:
Seleccione una o más de una:- Aa. Ocultando información.
- Bb. Evaluando los riesgos.
- Cc. Contrato de contingencias.
- Dd. Convencer de la integridad de lo que se dice.
21Entre los factores de éxito en la negociación internacional, se encuentran:
Seleccione una o más de una:- Aa. Imitar las costumbres locales.
- Bb. Adaptarse al ritmo de negociación.
- Cc. Tener iniciativa y saber desenvolverse.
- Dd. Conocer las costumbres y de los países que se visitan.
Información
- Descripción
- njnkj
- Autor
- Sara García
- Idioma
- Español
- Visitas
- 7
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