Grundlagen des Marketing

Question 1

Als Transaktionskosten werden diejenigen Opfer bezeichnet, die unter anderem aufzuwenden sind, damit ein Kontakt zwischen Anbietern und Nachfragern einer Leistung zustande kommt.

Answer

true

Question 2

Eine Stichprobe ist dann repräsentativ, wenn genügend Elemente der Grundgesamtheit erhoben wurden, d. h. der Stichprobenumfang groß genug ist.

Answer

true

Question 3

Marktsegmentierung ist die Zerlegung eines Gesamtmarktes in Teilmärkte, innerhalb derer das Verhalten der Nachfrager heterogener ist als zwischen diesen Teilmärkten

Answer

true

Question 4

Der Produktkern repräsentiert die Kerneigenschaften eines Produktes und legt den Nutzen für den Nachfrager fest.

Answer

true

Question 5

Zur Beurteilung der Datengüte wird unter anderem das Kriterium der Validität herangezogen. Damit soll folgende Frage geklärt werden: Misst das Messinstrument das, was man zu messen beabsichtigt?

Answer

true

Question 6

Eine Preis-Absatz-Funktion hat die Form: x(p) = 10 - p. Bei einem Preis von p = 8 € liegt die die Preiselastizität bei η = 4.

Answer

true

Question 7

Im Rahmen der Mediaselektion beziehen sich externe Überschneidungen auf Personen, die mehrfach über verschiedene Medien erreicht werden.

Answer

true

Question 8

Der Direktvertrieb ist der Vertrieb an Letztabnehmer durch unternehmenseigene Absatzorgane ohne Zwischenschaltung rechtlich und wirtschaftlich selbstständiger Absatzmittler.

Answer

true

Question 9

Deskriptive Marktforschungsstudien sollen Zusammenhänge zwischen Ursache und Wirkung aufdecken.

Answer

true

Question 10

Als Produktdifferenzierung wird die Aufnahme eines abgewandelten Produktes neben dem bereits bestehenden Produkt bezeichnet.

Answer

true

Question 11

Bei einer unelastischen Nachfrage bewirkt eine Änderung des Preises eine überproportionale Veränderung der Nachfragemenge.

Answer

true

Question 12

Die Reichweite eines Mediums gibt an, wie viele Personen von Kommunikationsträgern erreicht werden.

Answer

true

Question 13

Dem Trommsdorff-Modell liegt die Annahme der Multiplikativität der affektiven und kognitiven Einstellungsmerkmale zugrunde.

Answer

true

Question 14

Je geringer die Zahl der Preisdifferenzierungen, desto größer der entgangene Gewinn.

Answer

true

Question 15

Ein p-Wert von 0,002 bei einer unabhängigen Variablen deutet im Rahmen einer Regressionsanalyse darauf hin, dass diese Größe in der Grundgesamtheit keinen Einfluss auf die abhängige Variable ausübt.

Answer

true

Question 16

Effektivität betrifft die Kenntnis der Kundenanforderungen und die Fähigkeit eines Unternehmens, die unternehmerischen Aktivitäten an den Erfordernissen der Absatzmärkte auszurichten.

Answer

true

Question 17

Deskriptive Marktforschungsstudien sollen bedeutsame Marktgegebenheiten erfassen und beschreiben.

Answer

true

Question 18

Intramediaselektion ist die Entscheidung über die Auswahl der Werbeträgergruppen (z. B. Zeitschriften, Tageszeitungen, Film, Funk, Fernsehen).

Answer

true

Question 19

Um die Beobachtung als geeignete Methode der Datenerhebung zu bezeichnen, muss z. B. folgende Voraussetzung erfüllt sein: Das Verhalten muss spontan auftreten.

Answer

true

Question 20

Die konative Komponente bezeichnet eine mit der Einstellung verbundene Handlungstendenz (Verhaltensabsicht)

Answer

true

Question 21

Die Programmbreite gibt die Anzahl der unterschiedlichen Produkte innerhalb einer Produktlinie an.

Answer

true

Question 22

Bei einer Preisdifferenzierung 2. Grades wird eine anbieterseitige Selektion der Nachfrager durchgeführt.

Answer

true

Question 23

Der Substitutionseffekt beschreibt den Nachfragezuwachs, der durch eine zusätzliche Produktvariante erzeugt wird.

Answer

true

Question 24

Die Klumpenauswahl gehört zu den Verfahren der bewussten Auswahl.

Answer

true

Question 25

Das Trommsdorff-Modell zählt zu den Idealpunktmodellen.

Answer

true

Question 26

Zu den Vorteilen einer Dachmarkenstrategie zählt, dass sie eine klare Profilierung eines Produktes ermöglicht.

Answer

true

Question 27

Multi-Channel-Vertrieb ist der parallele und abgestimmte Einsatz mehrerer Absatzkanäle, um im Rahmen des Distributionsmanagements Produkt- und Informationsflüsse zu optimieren.

Answer

true

Question 28

Unter Beachtung folgender bereits optimierte Daten: x = 100.000; K(x) = 35x + 2.000.000; α = 0,05; p = 70 beträgt das gewinnoptimale Werbebudget 325.000 €.

Answer

true

Question 29

Die Kalkulation des Verkaufspreises nach dem Vollkostenprinzip unter  Berücksichtigung  eines  Gewinnaufschlages  kann  formal beschrieben werden als:

Answer

true

Question 30

Akquisitorische Entscheidungstatbestände umfassen Entscheidungen, die den Einsatz von Verkaufspersonal  betreffen.  Handelsvertreter  stellen  dabei  ein  mögliches  Distributionsorgan dar und werden durch folgende Merkmale beschrieben:

Accepted Answer

Sie erhalten i. d. R. ein vom Umsatz abhängiges Fixum.

Accepted Answer

Der Verkauf erfolgt in fremdem Namen auf fremde Rechnung.

Accepted Answer

Ihre Arbeitszeit wird vom Unternehmen vorgegeben.

Answer

Ihre Tätigkeit ist frei gestaltbar.

Answer

Ihnen wird das Eigentum an der Ware übertragen.

Question 31

Das  Ziel  der  Markenpositionierung  ist  es,  die  Marke  in  den  Augen  der  Zielgruppe attraktiv  zu  gestalten  und  sich  von  konkurrierenden  Marken  abzugrenzen.  Um  den 
Abstand  zwischen  der  subjektiv  bewerteten  Idealvorstellung  einer  Marke  durch  die Nachfrager  zur  eigenen  Marke  zu  reduzieren,  ergeben  sich  folgende  grundlegende 
positionierungsstrategische Optionen:

Accepted Answer

Anbaustrategie

Accepted Answer

Neupositionierungsstrategie

Accepted Answer

Anpassungsstrategie

Answer

Kooperationsstrategie

Answer

Segmentierungsstrategie

Question 32

Werbewirkungsdeterminanten  in  der  Kommunikation  bestimmen  die  Wirkung kommunikativer  Maßnahmen.  Um  eine  Kommunikation  wirksam  zu  gestalten,  sollten unter anderem folgende Aspekte berücksichtigt werden:

Accepted Answer

Im Gedächtnis verankern

Accepted Answer

Emotionen vermitteln

Accepted Answer

Verständnis erreichen

Accepted Answer

Aufnahme der Werbebotschaft sicherstellen

Accepted Answer

Kontakt herstellen

Question 33

Sumsang  verkauft Bildschirme  für  450  €,  dieser  Preis  ermöglicht  dem  Unternehmen  eine  Gewinnspanne von 40 % bei jedem Bildschirm.  Die Selbstkosten pro Bildschirm betragen 270€.

Answer

true

Question 34

Insgesamt werden in diesem Marktsegment 6 Mio. Bildschirme verkauft. Durch eine Marketingkampagne könnte ein Marktanteil von 35% statt bisher 30% erzielt werden, allerdings
entstehen dadurch zusätzliche Kosten in Höhe von 11,5 Mio.€. Der Return on Investment (ROI) für die Durchführung dieser Marketingkampagne liegt bei 328,7 %

Answer

true

Question 35

Sumsang verkauft die Bildschirme für  450  €,  dieser Preis ermöglicht dem Unternehmen eine  Gewinnspanne von 40 % bei jedem Bildschirm. Sumsang kalkuliert mit einem Gewinnaufschlag von 66,6 %.

Answer

true

Question 36

Sumsang verkauft die Bildschirme für 450  €, dieser Preis ermöglicht dem Unternehmen eine Gewinnspanne von 40 % bei jedem Bildschirm. Der Marktanteil  von Sumsang beträgt  30% . Insgesamt werden in diesem Marktsegment 6 Mio. Bildschirme verkauft. Der Gewinn von Sumsang  beträgt 324 Mio. €.

Answer

true

Question 37

Insgesamt werden in diesem Marktsegment 6 Mio. Bildschirme verkauft. Durch eine  Marketingkampagne könnte ein Marktanteil von 35% statt bisher 30%  erzielt werden,  allerdings 
entstehen dadurch zusätzliche Kosten in Höhe von 11,5  Mio.€. Der Return on Investment (ROI)  für  die Durchführung  dieser  Marketingkampagne liegt bei 328,7 %

Answer

true

Question 38

Wenn  ein  Nachfrager  eine  Austauschbeziehung  mit  einem  Anbieter  einer  Leistung eingehen  will,  entstehen  regelmäßig  Transaktionskosten.  Zu  diesen  Kosten  können 
gezählt werden:

Accepted Answer

Such- und Informationskosten

Accepted Answer

Vereinbarungskosten

Accepted Answer

Kontroll-, Anpassungs- und Beendigungskosten

Answer

Entwicklungskosten

Answer

Gemeinkosten

Answer

Fixe Kosten

Question 39

Die Deckungsspanne wird anhand der verkauften Menge, des Verkaufspreises pro Stück, den variablen Kosten und des Produktionskoeffizientes berechnet.

Answer

true

Question 40

Das  Experiment  ist  eine  Möglichkeit  zur  primären  Datenerhebung  und  weist  folgende Elemente auf:

Accepted Answer

Reaktion als abhängige Variable

Accepted Answer

umweltbezogener Input als Störvariable

Answer

Individuen oder Organisationen als Testeinheiten

Answer

einen Experimentator als Forscher

Answer

experimenteller Input als abhängige Variable

Question 41

Ein Experiment ist durch folgende Merkmale gekennzeichnet:

Accepted Answer

Es liegt eine Kausalhypothese vor.

Accepted Answer

Es wird der Einfluss einer oder mehrerer unabhängiger Variablen auf eine oder mehrere abhängige Variable überprüft.

Answer

Der Experimentator kontrollert die abhängige Variable und variiert zugleich die Störfaktoren.

Answer

Individuen oder Organisationen als Testeinheiten

Question 42

Die  Eignung  von  Kriterien  zur  Marktsegmentierung  kann  unter  anderem  anhand folgender Aspekte beurteilt werden:

Accepted Answer

Identifizierbarkeit der Segmente

Accepted Answer

Erreichbarkeit (Zugänglichkeit) der Segmente

Accepted Answer

Tragfähigkeit (wirtschaftlichkeit) der Segmente

Answer

Aggregierbarkeit

Answer

Zeitflexibilität

Question 43

Sie  werden  beauftragt,  eine Quotenanweisung  für  die  Befragung  von  10  Personen  zu  erstellen.  Für  die  300 Angestellten der KKi Premium GmbH liegen Ihnen folgende Informationen vor: 
o  120 Personen sind nicht verheiratet.
o  60 Personen sind älter als 50 Jahre, 150 Personen sind zwischen 30 und 50 Jahre und die restlichen Angestellten sind unter 30 Jahre alt.
o  180 Personen sind weiblich.
Um  eine möglichst repräsentative Studie zu erhalten, müssen folgende Quoten beachtet werden:

Accepted Answer

Es müssen 2 Personen befragt werden, die über 50 Jahre alt sind

Accepted Answer

Es müssen 6 Frauen befragt werden.

Accepted Answer

Es müssen 6 verheiratete Personen befragt werden.

Answer

Es müssen 8 Personen befragt werden, die zwischen 30 und 50 Jahre alt sind

Answer

Es müssen 5 Personen befragt werden, die unter 30 Jahre alt sind

Question 44

Bei  der Festlegung des Auswahlprinzips können Elemente zufällig und bewusst für eine Datenerhebung  ausgewählt  werden.  Folgende  Methoden  werden  den  zufälligen 
Erhebungsmethoden zugeordnet:

Accepted Answer

Geschichtete Auswahl

Accepted Answer

Klumpenauswahl

Accepted Answer

Einfache Auswahl

Answer

Quotenverfahren

Answer

Konzentrationsverfahren

Answer

Auswahl auf Geratewohl

Question 45

Wenn ein Kunde zufrieden und loyal gegenüber einem Unternehmen ist, so zeichnet er sich durch eine niedrige Preissensibilität aus.

Answer

true

Question 46

Handelsvertreter sind rechtlich selbständige Gewerbetreibende, die ständig damit betraut sind, für mindestens eine andere Unternehmung, Geschäfte zu vermitteln oder abzuschließen.

Answer

true

Question 47

Die Formel für den relativen Marktanteil lautet: rel. MA= Marktanteil des Hauptkonkurrenten / Eigener	Marktanteil .

Answer

true

Question 48

Wenn in einer Fernsehserie der Hauptdarsteller einen Mercedes Benz der S-Klasse fährt und dieses Fahrzeug mehrfach und deutlich in Szene gesetzt wird, handelt es sich um das Kommunikationsinstrument „Product Placement“.

Answer

true

Question 49

Property Rights (Verfügungsrechte) sind politisch oder unternehmensbezogene sanktionierte Handlungsmöglichkeiten und Vertragsbeziehungen zwischen Wirtschaftssubjekten.

Answer

true

Question 50

Bei der nachfragerseitigen Preisfestsetzung können relevante Informationen unter anderem durch Experten- und Kundenbefragungen erhoben werden.

Answer

true

Question 51

Die Definition der Absatzwege und Absatzkanäle ist Aufgabe der akquisitorischen Distribution.

Answer

true

Question 52

Im Rahmen der Kommunikationsbudgetierung stellt die qualitative Reichweite eine relevante Kennzahl bei der Mediaselektion dar, die sich auf die Anzahl der erreichbaren Personen bezieht.

Answer

true

Question 53

Eine empirische Untersuchung gilt als repräsentativ, wenn die erhobene Datenmenge ein gewisses Volumen aufweist.

Answer

true

Question 54

Gewohnheitsmäßige Kaufentscheidungen erfolgen bei wenig bzw. geringer kognitiver Steuerung.

Answer

true

Question 55

Die Preisbereitschaft von Nachfragern hängt nur bedingt von der preislichen Attraktivität der Konkurrenzangebote ab, weswegen auf deren Betrachtung in der Regel verzichtet werden kann.

Answer

true

Question 56

Die optimale Segmentierungsintensität bestimmt sich im Schnittpunkt der Bruttogewinnfunktion und der Marketingkostenfunktion.

Answer

true

Question 57

Bei der Preisdifferenzierung dritten Grades erfolgt die Differenzierung durch eine nachfragerseitige Selektion.

Answer

true

Question 58

Kommunikationspolitische Instrumente werden nach direkten und indirekten Marketingaktivitäten differenziert. Zu den direkten Kommunikationsinstrumenten gehören:

Accepted Answer

Events

Accepted Answer

Messen und Ausstellungen

Accepted Answer

Verkaufsförderung

Answer

Answer

Sponsoring

Question 59

Zu den Instrumenten der Verkaufsförderung gehören:

Accepted Answer

Kostproben

Accepted Answer

Gutscheinaktionen

Accepted Answer

Vorführungen

Accepted Answer

Gewinnspiele

Accepted Answer

Laden-/Schaufenstergestaltung

Question 60

Guerilla Marketing beschreibt alternative Marketingstrategien in der Außenwerbung. Ziel ist es, durch unkonventionelle Kommunikationsmaßnahmen große Aufmerksamkeit bei den
Zielgruppen zu erzielen und die Verbreitung der Botschaft durch Mundpropaganda anzuregen.

Answer

true

Question 61

Im Rahmen der Werbeplanung erfolgt die Abgrenzung der werblichen Zielgruppen…

Accepted Answer

vor der Aufteilung der Intramediaselektion

Accepted Answer

vor der Aufteilung der Intermediaselektion.

Accepted Answer

vor dem Hintergrund der zeitlichen Verteilung des Werbebudgets.

Answer

vor der Aufteilung des Budgets auf die Werbeobjekte

Answer

vor der Bestimmung der Werbeziele

Question 62

Welche der folgenden Aussagen ist richtig?

Accepted Answer

Bei einer elastischen Nachfrage führt eine Preiserhöhung zu einem Umsatzrückgang.

Accepted Answer

Bei einer elastischen Nachfrage sinkt die Nachfrage überproportional zur Preiserhöhung.

Accepted Answer

Bei einer unelastischen Nachfrage führt eine Preisreduktion zu einem Umsatzrückgang.

Accepted Answer

Bei einer Elastizität von η= -1 reagiert die Nachfrage proportional zur Preisänderung.

Answer

Bei einer unelastischen Nachfrage sinkt die Nachfrage überproportional zur Preiserhöhung.

Question 63

In der akquisitorischen Distribution werden Absatzmittler eingeschalten, die folgende Funktionen übernehmen, bzw. folgende Vorteile haben:

Accepted Answer

Steigerung der Effizienz bei der Warenverteilung

Accepted Answer

Reduktion der asymmetrischen Informationsverteilung

Accepted Answer

Bereitstellung eines bedarfsgerechten Warensortiments

Answer

Erhöhung der Transaktionskosten

Answer

Realisierung höherer Kontrolle über bestimmte Elemente im Vermarktungsprozess

Question 64

Die Beurteilungsmöglichkeiten der Produktqualität umfassen aus informationsökonomischer Sicht folgende Eigenschaften:

Accepted Answer

Vertrauenseigenschaften

Accepted Answer

Erfahrungseigenschaften

Accepted Answer

Sucheigenschaften

Answer

Qualitätseigenschaften

Answer

Beschaffungseigenschaften

Grundlagen des Marketing

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