Test
Sin título
Preguntas del test (3)
1Existem apenas 3 frameworks de qualificação
- AVerdade, SPIN SELLING, GPCT e BANT
- BNão, existem outro modelos
2Sobre Spin Selling: Seu objetivo é desenhar um cenário, junto ao cliente, a partir das suas circunstâncias, dores e necessidades para que ele possa concluir, por conta própria, que a sua solução é a melhor escolha para ele.
- AVerdadeiro
- BFalso
- CParcialmente Verdadeiro
3Em Necessidade o BDR/SDR deve esclarecer o cenário ideal caso ele recorra à solução oferecida e dizer abertamente como ele deve resolver, ou seja, quais são suas necessidades.
- AVerdadeiro
- BFalso
- CParcialmente Verdadeiro
Información
- Descripción
- Test sobre Sin título, creado por Larissa Andrade el 30/06/2022.
- Autor
- Larissa Andrade
- Idioma
- Português
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