Fichas
Marketingmanagement 3 Preispolitik
Fichas del conjunto (14)
- 1Def. Preispolitik=alle Maßnahmen der Preissetzung, um bestimmt unternehmerische Ziele zu verwirklichen.
- 2Def. Preismonetäre Gegenleistung für eine bestimmte Menge eines Wirtschaftsgutes
- 3Ziele der Preispolitik?-Gewinnmaximierung
-Verwirklichung einer optimalen Kostensituation
-Maximierung des Absatz
-Kundenbinnung und Gewinnung
-Ausschalten von Konkurrenten
-Kapazitätauslastung - 4Welche Preistheorien gibt es?-Kostentheorie
-Nutzentheorie
-Geleichgewichtstheorie - 5Kostentheorie?=geht von der Tatsache aus, dass kein UN langfristig mit Verlust produzieren kann
-sinken Preis unten Preisniveau, müssen Wettbewerber ausscheiden
-Angebot nimmt ab= Nachfrageüberhang=Preise steigen wieder=Angebot steigt auch wieder - 6Nutzentheorie?=Preise werden alleine von den subjektiven
Nutzenvorstellungen des Käufers geprägt
z.b. Wasser in der Wüste - 7Gleichgewichtstheorie?=heißt beide Seiten haben gleichstarken Einfluss auf die Preisbildung
- 8Welche Preisstrategien gibt es?-Hochpreisstrategie
*Prämienpreisstrategie (hoche Preis, Qualität)
*Skimming-Strategie (hoch-dann niedrig werdend)
-Niedrigpreistrategie
*Promotionspreisstrategie (Discounter)
*Penetrationsstrategie (Massenmärkte) - 9Vorteile u. Nachteile Hochpreisstrategie?+kurzfristige Gewinnmaximierung
+Hochpreisimages
+Qualitätsgarant
Sogwirkung auf andere Produkte
-Rückgang der Marktanteile
-verstärkter Einsatz der Werbung - 10Vor- u. Nachteile der Niedrichpreisstrategie?+Verdrängung der Wettbewerber
+Verhinderung des Markteintritt
+Senkung Kosten pro Stück
-für kleine Märkte nicht geeignet
-langsame Verzinsung
-geringer Prestigewert (Image) - 11Arten der Preisdifferenzierung?-räumlich (geografisch andere Märkte, Stadt-Dorf)
-zeitlich (Saison, Sommer, Winter)
-Verwendung (unterschiedlicher Gebrauchsnutzen, Alkohol oder Spiritus)
-personelle unterschiedliche Käuferschicht, Kinder oder Erwachsene
-mengenmässige (große Abnahmemenge) - 12Konditionspolitik -Rabattpolitik
- 13Konditionspolitik -Liefer- u. ZahlungsbedingungenLieferbedingungen:
betreffen Vereinbarungen über den Umfang der Verpflichtungen des Lieferanten, z.b. Übergabe, Umtausch, Fracht, Porto, Verpackung)
Zahlungsbedingungen:
betreffen Vereinbarungen der Zahlungsverpflichtungen des Käufers, z.b. Zahlungsabwicklung, Sicherheiten, Zahlungsziele - 14Konditionspolitik -Preissicherung bei langfristigen Geschäften?=bei Geschäften die langfristig angelegt sind wegen Preisschwankungen
-unbestimmte Preisvorbehaltsklausel
(Verkäufer kann Preis jederziet ändern)
-Tagespreisklausel
(nur für börsenfähige Ware)
-Preisleitklausel mit festen Ausgangspreisen
(an festgelegten Basispreis gebunden, Preisänderung nur im Rahmen der Vereinbarungen)
Información
- Descripción
- Fichas sobre Marketingmanagement 3 Preispolitik, creado por Franziska Hauschild el 15/10/2016.
- Creado por
- Franziska Hauschild · oct 2016
- Actualizado
- 16 oct 2016
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