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Description
Mind Map by alexis lopez, updated more than 1 year ago
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Created by alexis lopez
almost 8 years ago
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RIVALIDAD/COMPETIDORES.
- • Listerine. • Vichy. • Detergente via. • Gel
vos. • Mayballine. • Vaseline. • Axe. • Olay. • Pond´s.
• Dove. • St. Ives. • Rexona.
• L´oreal. • Tresemmé. • Sedal
• Garnier. • Sunsilk. • Detergente skip.
- Promocion en el producto (mayor
cantidad 20 % mas 2x1 etc). Reduccion
del precio del prodcto. Innovacion de
nuestros productos. Mejora continua y
calidad en los prodiuctos . Variedad de
producto.
- Promocion en el producto (mayor
cantidad 20 % mas 2x1 etc). Reduccion
del precio del prodcto. Innovacion de
nuestros productos. Mejora continua y
calidad en los prodiuctos . Variedad de
producto.
- PODER DE NEGOCIACION
CON LOS PROVEEDORES.
- Ralizar acuerdos con nuestros nuevos proveedores, donde
realmente la garantia de los productos enviados consiguiendo
que el plazo sea corto. Conseguir descuentos por los volumenes
de compra. auditoria a las empresas para ver la calidad del
producto. Dialogar sobre el transporte y el costo que puedan
darnos para la trasportacion de nuestros productos. Dialogar la
forma de pago para mayoreo de compra 50/50.
- BELLEZA, CUIDADO PERSONAL, HOGAR Y FAMILIA:
pantene, gillette, olay, secret, pampers, ace, ariel,
charmin, downy, limpio,
- Ralizar acuerdos con nuestros nuevos proveedores, donde
realmente la garantia de los productos enviados consiguiendo
que el plazo sea corto. Conseguir descuentos por los volumenes
de compra. auditoria a las empresas para ver la calidad del
producto. Dialogar sobre el transporte y el costo que puedan
darnos para la trasportacion de nuestros productos. Dialogar la
forma de pago para mayoreo de compra 50/50.
- PODER DE NEGOCIACION
CON CLIENTES
- Fuentes principales de venta, ingresos, y cuotas en
el mercado. puntos de venta en PYMES y grandes
empresas. Poder de compra en cualquier
establecimiento. precios diferentes en poder de la
negociacion del cliente. variacion de
establecimientos.
- Comprador único o difícil de acceder. Ciertos productos muy específicos
pueden tener un único destinatario, o al menos un solo cliente
alcanzable con facilidad para la empresa. Esto ocurre con automotrices,
el Estado, cadenas de supermercados, y otros grandes compradores que
determinan no sólo un enorme volumen para el proveedor, sino que
establecen condiciones estrictas de compra a través de procesos como
licitaciones o concursos de precios. Proveedor poco clave. ¿Los
compradores pueden prescindir de tus productos o servicios sin verse
demasiado afectados? Si es así, es posible que tengas que hacer un
esfuerzo para conseguir ventas y que ellos tengan mucho peso en la
fijación de precios. Un ejemplo de esta situación, es el de los productos
innovadores que abren una categoría, o el de ciertas marcas de lujo o
premium que son superfluas para sus compradores.
- Fuentes principales de venta, ingresos, y cuotas en
el mercado. puntos de venta en PYMES y grandes
empresas. Poder de compra en cualquier
establecimiento. precios diferentes en poder de la
negociacion del cliente. variacion de
establecimientos.
- AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS.
- Realizar rutas alternativa para el alcance del producto.
Realizar convenios (promotor-cliente potencial). promocionar
el productos, con varios beneficios al adquirirlo. pruebas de
demostracion en diferentes puntos de venta. Trato especial a
clientes potencialoes.
- CUIDADO BUCAL, PERSONAL Y DEL
HOGAR: colgate, nivea, speed stick,
caprice, palmolive, ajax, fabuloso,
axion, detergente 123.
- CUIDADO BUCAL, PERSONAL Y DEL
HOGAR: colgate, nivea, speed stick,
caprice, palmolive, ajax, fabuloso,
axion, detergente 123.
- Realizar rutas alternativa para el alcance del producto.
Realizar convenios (promotor-cliente potencial). promocionar
el productos, con varios beneficios al adquirirlo. pruebas de
demostracion en diferentes puntos de venta. Trato especial a
clientes potencialoes.
- AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES.
- Diferenciacion de nuestros productos. Acceso a los
canales de distribucion. Precios mas accesibles de
otros productos. Saturacion del mercado. Politicas
gubernamentales.
- Diferenciacion de nuestros productos. Acceso a los
canales de distribucion. Precios mas accesibles de
otros productos. Saturacion del mercado. Politicas
gubernamentales.
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