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Formulación del plan estratégico de ventas

Description

Mapa Mental en Formulación del plan estratégico de ventas, creado por cinthia mancera en 01/03/2018.

Mind Map by cinthia mancera, updated more than 1 year ago

	Created by cinthia mancera over 8 years ago

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Resource summary

Formulación del plan estratégico de ventas

Analisis de información
1. Interno
  1. recursos
    1. Capacidades
      1. fortalezas
        Debilidades
        Ventas
2. Externo
  1. Politicas
    1. Economia
      1. Sociales
        Culturales
        Tecnológicas
        Proveedores
        Compradores
        Mercado
        Competencia
        Directa
        Indirecta
Planeación de Ventas
1. Formulacion
  1. Objetivos
    1. Msión
    2. Visión
    3. Valores
  2. Estrategias
    1. ¿Qué?
    2. ¿Cómo?
    3. ¿Dónde?
  3. Tácticas
    1. Acciones
    2. uso
      1. Tecnicas
  4. Politicas
    1. Ventas
      1. Mercado
Herramientas y técnicas
1. Ventas
  1. Pronósticos
    1. Cálculos
      1. Mínimos cuadrados
        proyectar
        Ventas Futuras
        Y= a + bx
      2. Promedios Móvil
        Importancia
        Datos Recientes
      3. Media Aritmetica
      4. Suavización Exponencial
        Destaca
        Datos
        Antiguos
        Recientes
2. Presupuestos
3. Programas
  1. vendedores
4. Motivaciones
  1. incentivos
5. Contol
  1. Seguimientos

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