LOS MOTIVOS DE COMPRA

1. FACTORES EN LE PROCESO DE COMPRA.
  1. 1.Factores sociales
    Annotations:
    - AC
    1. pensar
    2. creer
    3. actuar
  2. 2.factores psicológicos
    1. el aprendizaje es el cambio de comportamiento(obsevación-experiencia)
  3. 3.factor situacional
    1. cuando
    2. donde
    3. como
SON 5 NIVELES DOMINANTES:
1. 1.NECESIDADES FISIOLÓGICAS
  1. (satisfacción)cuya necesidad se requiere para sostener la vida biológica.
    1. como:alimentos,agua,aire,ropa etc.
2. 2.NECESIDADES DE SEGURIDAD
  1. necesidades de defensa,las cuales se convierten en la fuerza motriz del individuo.
    1. orden, rutina,familiaridad,control sobre la vida,la salud etc.
      1. hace parte de las cuentas de ahorro,pólizas de seguro ,educación y capacitación personal.
3. 3.NECESIDADES SOCIALES
  1. relaciones humanas satisfactorias unas con otras.
    1. amor
    2. afecto
    3. sentido de pertenencia
    4. aceptación
    5. motivos sociales
4. 4.NECESIDADES DEL EGO
  1. necesidades dirigidas hacia adentro.
    1. la auto aceptación
    2. autoestima
    3. independencia
    4. satisfacción personal
  2. necesidades hacia afuera.
    1. prestigio
    2. fama
    3. status
    4. productos de lujo
      1. pieles
      2. joyas
      3. vehículos costosos
5. 5.NECESIDADES DE AUTORRAELACIÓN
  1. necesidad de alcanzar el potencial.
    1. capaces de ser
      1. creatividad
      2. caractarísticas personales
      3. capacidades
    2. anuncios de escuelas de arte.
      1. servicios bancarios

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