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Description
Mind Map by Bryan Emory García Monsalvo, updated more than 1 year ago
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Created by Bryan Emory García Monsalvo
over 7 years ago
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Elementos que intervienen
- Compromiso
- Impulso positivo al acuerdo final
- Ambas partes comprometidas
- Impulso positivo al acuerdo final
- Relación
- Negociación razonable
- Mejor relación=Mejor negociación
- Negociación razonable
- Comunicación
- ¿Qué y cómo?
- Escuchar de forma activa
- Preguntas de aclaración
- ¿Qué y cómo?
- Legitimidad
- Normas legítimas
- Ser razonables
- Convencer a la otra parte
- Normas legítimas
- Alternativas
- Tener varios planes
- Comparar soluciones
- Tener varios planes
- Opciones
- Resultados diferentes
- Creatividad
- Resultados diferentes
- Interés
- Comprensión
- Conocer mis interéses
- Comprensión
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