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LA NEGOCIACIÓN
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Tipos de negociación y temperamentos clave.
Mind Map by
isabelgonzalezb2
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Created by
isabelgonzalezb2
over 9 years ago
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LA NEGOCIACIÓN
Estilos de Negociación
Evasión
Contencioso/Competitivo
Adaptativo/Ceder
Cooperativo/Colaborativo
No existe un sólo estilo de Negociación que sea el más apropiado
Comunicación en la negociación
Proceso
Fuente
Codificación
Canal
Decodificación
Receptor
Retroalimentación
Problemas
Fltración
Observación
Lenguaje Corporal
Es una enorme desgracia no tener la suficiente inteligencia para hablar bien o la suficiente sensatez para permanecer callado
Liderazgo en la Negociación.
Es el arte de hacer que alguien más haga algo que usted quiere porque él lo desea
Características de Líder
Inteligencia
Seguridad
Asertividad
Perseverancia
Adaptavilidad
Sociabilidad
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