17022058
Description
Mind Map by Miguel Angel Gutierrez, updated more than 1 year ago
|
Created by Miguel Angel Gutierrez
about 5 years ago
|
|
Mercado de los Nichos
- Beneficio 5
- Cuando se dirige a un segmento
con necesidades específicas, el
mensaje a comunicar en todos
sus frentes de marketing es
mucho más claro y efectivo.
Será consistente en su
publicidad, en sus folletos de
ventas y en los argumentos
comerciales.
- Cuando se dirige a un segmento
con necesidades específicas, el
mensaje a comunicar en todos
sus frentes de marketing es
mucho más claro y efectivo.
Será consistente en su
publicidad, en sus folletos de
ventas y en los argumentos
comerciales.
- Beneficio 4
- Puede seleccionar fácilmente los
medios de comunicación correctos.
Tener claro su nicho de mercado le
ayuda a decidir en qué medios debe
invertir y cuál debe ser el mensaje,
porque conoce claramente cuál es el
problema que resuelve a su
audiencia objetivo.
- Puede seleccionar fácilmente los
medios de comunicación correctos.
Tener claro su nicho de mercado le
ayuda a decidir en qué medios debe
invertir y cuál debe ser el mensaje,
porque conoce claramente cuál es el
problema que resuelve a su
audiencia objetivo.
- Beneficio11
- Si toca las puertas correctas la
probabilidad de cierre es mucho más
alta. No estamos buscando que de
cada 10 prospectos uno compre,
estamos buscando que de cada 10
compren 4 o 5.Cuando le habla a la
persona correcta, con el contenido y el
mensaje correcto, la probabilidad de
que el siguiente paso es mucho
mayor que hablarle a cualquiera que
usted “presume” que le interesa.
- Si toca las puertas correctas la
probabilidad de cierre es mucho más
alta. No estamos buscando que de
cada 10 prospectos uno compre,
estamos buscando que de cada 10
compren 4 o 5.Cuando le habla a la
persona correcta, con el contenido y el
mensaje correcto, la probabilidad de
que el siguiente paso es mucho
mayor que hablarle a cualquiera que
usted “presume” que le interesa.
- Beneficio 1
- Los clientes están dispuestos a
pagar un precio mayor por aquellos
productos o servicios de compañías
que consideran están más
especializadas que sus
competidores. La especialización
brinda más experiencia, por lo que
ahorra tiempo y minimiza el riesgo
de tomar una decisión equivocada
- Los clientes están dispuestos a
pagar un precio mayor por aquellos
productos o servicios de compañías
que consideran están más
especializadas que sus
competidores. La especialización
brinda más experiencia, por lo que
ahorra tiempo y minimiza el riesgo
de tomar una decisión equivocada
- Beneficio 2
- Muchos de los grandes
competidores cuentan con robustas
infraestructuras que requieren
volúmenes y tamaños de mercado
mínimos para que sea rentable. Para
estas empresas no es rentable
enfocarse hacia pequeños
segmentos. Sin embargo para las
Pymes, adaptarse a un pequeño
segmento de mercado es rentable.
- Muchos de los grandes
competidores cuentan con robustas
infraestructuras que requieren
volúmenes y tamaños de mercado
mínimos para que sea rentable. Para
estas empresas no es rentable
enfocarse hacia pequeños
segmentos. Sin embargo para las
Pymes, adaptarse a un pequeño
segmento de mercado es rentable.
- Beneficio 3
- Una Pyme no cuenta con
muchas personas, hay
limitaciones de recursos. Por eso
la mejor forma de utilizarlos es
poniendo todo el esfuerzo y
atención en aquello que genera
mayor valor
- Una Pyme no cuenta con
muchas personas, hay
limitaciones de recursos. Por eso
la mejor forma de utilizarlos es
poniendo todo el esfuerzo y
atención en aquello que genera
mayor valor
- Beneficio 6
- Anteriormente la distribución física y la
comunicación masiva eran dos grandes
barreras de entrada para que una
pequeña empresa pudiera competir
rentablemente. Por eso los grandes
mercados eran dominados por pocas
empresas que podían llegar a ellos. Con
internet los grandes mercados se han
fragmentado en pequeños nichos. Ya
los tamaños de los mercados no son el
problema. Pequeños nichos pueden ser
rentables cuando se atienden a través
de la web.
- Anteriormente la distribución física y la
comunicación masiva eran dos grandes
barreras de entrada para que una
pequeña empresa pudiera competir
rentablemente. Por eso los grandes
mercados eran dominados por pocas
empresas que podían llegar a ellos. Con
internet los grandes mercados se han
fragmentado en pequeños nichos. Ya
los tamaños de los mercados no son el
problema. Pequeños nichos pueden ser
rentables cuando se atienden a través
de la web.
- Beneficio 8
- Aquí estamos buscando
específicamente aquellas personas
en las que su mensaje resuena y les
interesa. Demasiado esfuerzo para
tan pocos resultados. Entonces, en
vez de pretender llegar a miles o
cientos de miles de clientes
potenciales, enfóquese en un grupo
mucho más pequeño, con
necesidades particulares para las
cuales su producto/servicio es
justamente lo que necesita. Y no,
no todos quieren o necesitan lo que
usted ofrece.
- Aquí estamos buscando
específicamente aquellas personas
en las que su mensaje resuena y les
interesa. Demasiado esfuerzo para
tan pocos resultados. Entonces, en
vez de pretender llegar a miles o
cientos de miles de clientes
potenciales, enfóquese en un grupo
mucho más pequeño, con
necesidades particulares para las
cuales su producto/servicio es
justamente lo que necesita. Y no,
no todos quieren o necesitan lo que
usted ofrece.
- Beneficio 7
- Enfocarse exclusivamente en
atraer el cliente objetivo ideal,
aquel para el cual lo que usted
provee tiene un gran valor. (Y de
hecho a toda la compañía; cuando
las ventas van bien, todos están
bien). El tipo de cliente al cual se
dirige hace que todo tengan
sentido y que deje de perder
tiempo y esfuerzo en tratar de
convencer al cliente equivocado.
- Enfocarse exclusivamente en
atraer el cliente objetivo ideal,
aquel para el cual lo que usted
provee tiene un gran valor. (Y de
hecho a toda la compañía; cuando
las ventas van bien, todos están
bien). El tipo de cliente al cual se
dirige hace que todo tengan
sentido y que deje de perder
tiempo y esfuerzo en tratar de
convencer al cliente equivocado.
- Beneficio 9
- Si no tiene claro cuál es su cliente
objetivo ideal, no puede saber cuáles
son las compañías apropiadas para
realizar alianzas. Un aliado estratégico
es la forma más eficiente de generar
referidos. Un buen aliado es aquel con
el que puede apalancarse para hacer
actividades conjuntas y exponerse
mutuamente.
- Si no tiene claro cuál es su cliente
objetivo ideal, no puede saber cuáles
son las compañías apropiadas para
realizar alianzas. Un aliado estratégico
es la forma más eficiente de generar
referidos. Un buen aliado es aquel con
el que puede apalancarse para hacer
actividades conjuntas y exponerse
mutuamente.
- Beneficio 10
- Desarrollar contenido, bien
sea artículos para su blog,
conferencias, libros
electrónicos o cualquier otro
medio para ponerse frente a
su cliente objetivo, ideal será
mucho más sencillo y efectivo
si tiene en mente
específicamente el perfil de la
persona que hace parte de su
nicho de mercado. Sabe
exactamente qué le interesa y
cuáles son los desafíos que
tiene.
- Desarrollar contenido, bien
sea artículos para su blog,
conferencias, libros
electrónicos o cualquier otro
medio para ponerse frente a
su cliente objetivo, ideal será
mucho más sencillo y efectivo
si tiene en mente
específicamente el perfil de la
persona que hace parte de su
nicho de mercado. Sabe
exactamente qué le interesa y
cuáles son los desafíos que
tiene.
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