TIPOS DE MERCADO

TIPOS DE MERCADO

MERCADO EXISTENTE
1. Conocemos a los clientes
  1. Necesidades del cliente: Hacer preguntas
    1. Competidores: Muchos
      1. Riesgos
        Ejemplo: Google
2. Ampliacion:
  1. Empresas establecidas
  2. Los clientes conocen el mercado
    1. - La competencia está determinada por la tecnología
      1. Las empresas establecidas defenderán su territorio
  3. Analizar
    1. Índice de innovación
      1. Cómo son las ventas. Índice de adopción en un mercado nuevo
        Abismos entre visionarios y mercado mayoritario muy pequeño, o no existe
        Curva de ventas: línea recta con pendiente
El tipo de mercado lo cambia todo
1. Tamaño de mercado
  1. Coste de ingreso
    1. Como lanzar el producto
      1. Beneficios
        Tipos de cliente
MERCADOS RESEGMENTADOS
1. Hipótesis sobre los clientes
  1. Bajo coste/diferenciación
    1. Competidores: muchos/pocos?
      1. Riesgo: no haber investigado lo suficiente en el descubrimiento de clientes
        Ejemplo: SouthWest
2. Analizar
  1. ¿Qué factores puedo eliminar, reducir, eliminar? >> ERIC
  2. Brecha entre lo que unos desean y otros necesitan
    1. Gráfico complejo de crecimiento de ventas
NUEVO MERCADO
1. No conocemos a los clientes
  1. Sólo tenemos una percepción y un conjunto de hipótesis
    1. ofrecer algo revolucionario
      1. No hay competidores
      2. Invertir mucho dinero, ejemplo: Groupon
2. Analizar
  1. No hay clientes >> Tamaño?
    1. El abismo da miedo
      1. Gráfico con forma de palo de golf
        Cuidado con el valle de la muerte, porque no sabemos lo que puede durar
3. Consecuencias de no entender un nuevo mercado
  1. Son vitales para una startup. No hay clientes, Ejemplo: burbuja de las .com
    1. Reservar capital en el banco para ganar intereses y hacer actividades para crear el mercado
      1. Para despegar tiene que ocurrir: cambio en la regulación, gustos de los clientes, etc.
        El gasto prematuro es lo que acaba con las startups
MERCADO CLON
1. Conocemos los clientes, porque hemos copiado un mercado existente
  1. Las necesidades del cliente y el resto de aspectos se adaptarán a nuestra región
    1. No hay competencia si somos los primeros
      1. Riesgo de malinterpretar las noticias locales
        Ejemplo: Baidu
2. Ampliacion
  1. Adaptar un mercado internacional a un mercado local
    1. Mercado grande para respaldar un modelo de negocio

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