CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1. CONCEPTO
1. 1.1 Introducción
  1. como hacer de llegar el producto a nuestro cliente
  2. canales web o canales moviles y canal físico
2. 1.2 Tipos productos/servicios y canal
  1. productos físicos a través de fuerzas de venta directa
  2. productos virtuales como seguros, acciones, a traves de canales físicos
  3. aparece internet y se empiezan a vender productos físicos a través de la web
  4. ahora también se prestan servicios por la web de internet
2.TIPOS
1. 2.1 Canales virtuales
  1. comercio por medio de paginas web o mas habituales mediante app
  2. distribución en dos etapas (AMAZON)
  3. comercio por medios de redes sociales como puedan ser twitter, facebook, instagram....
  4. oferta del día (GROUPON) hay que coger este medio de comunicación o cualquiera de los mencionados antes
2. 2.2 Canales físicos
  1. OEM fabricante de equipos originales
  2. integrador de sistemas (CISCO)
  3. revendedor de valor añadido
  4. fuerza de ventas directa
  5. web o ventas en línea
  6. distribuidores mas minoristas mas mayoristas
3. COMO VAMOS A GANAR DINERO
1. 3.1 Canal direco
  1. por medio de descuentos o PVP
  2. costes de aprovisionamiento, costes comerciales, administración, RRHH....
  3. teniendo siempre un margen de beneficios
2. 3.2 Canal indirecto
  1. por medio de descuentos o PVP
  2. costes de aprovisionamiento, costes de fabricación, costes comerciales que sean mas bajos, administrativos....
  3. mas margen del mayorista
  4. mas margen de beneficio
4. EJEMPLO (JERSEY SQUARE)
1. por medio de su pagina web directa poder comprar o alquilar
2. y pagina web para la ventas de entrada

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