Changing the way you learn

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CONCEPTO
1. INTRODUCCIÓN
  1. ¿Cómo llega el producto de nuestra empresa al cliente?
  2. Productos físicos -- canales físicos
  3. Productos tecnológicos -- canal web o movil
2. TIPOS PRODUCTOS/SERVICIOS Y CANAL
  1. Se creaban productos físicos que se distribuian a traves de fuerzas de venta directa
  2. A mediados del siglo XX se empezaron a vender productos virtuales
    1. Seguros acciones, a través de canales físicos
  3. Con la aparición de internet se distribuyen productos físicos a través de un canal virtual
  4. En la actualidad tenemos productos que no existen realmente (redes sociales) y que se distribuyen a través de la web
TIPOS
1. CANALES VIRTUALES
  1. Comercio electrónico
  2. Tiendas de aplicaciones
  3. Dos etapas a traves de las que vender nuestros productos físicos o virtuales
  4. Comercio social
    1. Facebook, twitter....
  5. Distribuidor
  6. La oferta del día
  7. No podemos elegir más de un canal de distribución el primer día
2. CANAL FÍSICO
  1. Fabricante de equipos originales (OEM)
  2. Integrador de sistemas
    1. CISCO
  3. Revendedor del valor añadido
  4. Fuerzas de venta directas
  5. Web o ventas en línea
  6. Distribuidores + mayoristas + minoristas
¿CÓMO VAMOS A GANAR DINERO?
1. CANAL DIRECTO
  1. Precio direccto
    1. ¿Cuánto ha costado producir el producto?
    2. Gastos I + D
    3. Gastos administrativos
  2. Margen de beneficio
2. CANAL INDIRECTO
  1. Precio de venta
    1. Costes de aprovisionamiento
    2. Costes de fabricación
    3. Costes comerciales
  2. Margen del mayorista
  3. Margen del beneficio
EJEMPLO
1. JERSEY SQUARE
  1. 2 segmentos de mercado
  2. Les gustaba la página web
  3. Jerseeey square posible competidor
  4. Correo directo (forma de adquirir clientes)
  5. WEB

Next up

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Description

Resource summary

Similar

	Created by Virginia Gómez Téllez over 9 years ago