CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1.1 iNTRODUCCIÓN
1. Cómo llega la propuesta de valor al cliente
  1. Tipos: web y movil
1.2. TIPOS DE PRODUCTO/SERVICIO CANAL
1. Antes
  1. Productos físicos a través de fuerzas de venta directa
    1. Productos virtuales: seguros, acciones, a través de canales físicos
      1. Aparece internet: y se distribuyen productos físicos a través de la web
2. Ahora
  1. servicios a través de Internet
2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1. 2.1 TIPOS
  1. Comercio electrónico especializado (web o app)
    1. Distribución en dos etapas (Amazon)
      1. Distribuidor
        Comercio Social (facebook o Twitter)
        Oferta del día (Groupon)
        Elige uno y ve que ocurre
  2. 2.2 CANALES FÍSICOS
    1. OEM (fabricante de equipos originales)
      1. Integrador de sistemas (Cisco)
        Revendedor de valor añadido
        Fuerza de ventas directa
        Web o ventas en línea
        Distribuidores + minoristas + mayoristas
3 ¿COMO VAMOS A GANAR DINERO?
1. 3.1 CANAL DIRECTO
  1. PVP - descuento
    1. Costes: aprovisionamiento, fabricación, comerciales, administración, y otros
      1. Margen de beneficio
  2. 3.2 CANAL INDIRECTO
    1. PVP - descuento
      1. Costes: aprovisionamiento, fabricación, comerciales (más bajos), administración, y otros
        Margen del mayorista
        Margen de beneficio

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