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Description
Mind Map by victor Alfonso Quintero Quintero, updated more than 1 year ago
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Created by victor Alfonso Quintero Quintero
about 4 years ago
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NEGOCIOS INTERNACIONALES Y LA
CULTURA DE NEGOCIOS DE COLOMBIA
- ESTRATEGIAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
- En los negocios internacionales nada es
estático, deben ser estrategias evolutivas que
se deben adecuar al entorno cambiante en el
mundo y en cada uno de los diferentes países.
- Estrategias que deben tener en cuenta y llevar a cabo las empresas
- 1. ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN
- 2. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
- 3. ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN
- 4. ESTRATEGIAS LOGÍSTICAS
- 5. ESTRATEGIAS DE COLABORACIÓN
- 6. ESTRATEGIAS DE CONTROL ORGANIZACIONAL
- 1. ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN
- Estrategias que deben tener en cuenta y llevar a cabo las empresas
- En los negocios internacionales nada es
estático, deben ser estrategias evolutivas que
se deben adecuar al entorno cambiante en el
mundo y en cada uno de los diferentes países.
- NEGOCIAR EN COLOMBIA
- Puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier
otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura
de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo
relaciones comerciales, a través del dialogo y el
conocimiento del mercado con el que quiere vincularse.
- Puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier
otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura
de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo
relaciones comerciales, a través del dialogo y el
conocimiento del mercado con el que quiere vincularse.
- LA CULTURA DE NEGOCIOS
- Conjunto de conocimientos, tradiciones,
usos y costumbres es única para cada
estructura social o comunidad
- CARACTERÍSTICAS
- • Puede aplicarse en un ambiente más serio
involucrando a una sociedad en particular: empresarios.
• Cada miembro de una empresa debe tener
conocimiento sobre la misión y la visión. • Es importante
conocer qué costumbres maneja la contraparte.
- • Puede aplicarse en un ambiente más serio
involucrando a una sociedad en particular: empresarios.
• Cada miembro de una empresa debe tener
conocimiento sobre la misión y la visión. • Es importante
conocer qué costumbres maneja la contraparte.
- CARACTERÍSTICAS
- Conjunto de conocimientos, tradiciones,
usos y costumbres es única para cada
estructura social o comunidad
- NEGOCIACIÓN EXITOSA CON LOS COLOMBIANOS
- Sea tanto la negociación cotidiana como la negociación
internacional, dependen de un complejo marco
económico, social y profesional dentro del cual cada
individuo se desenvuelve de una forma diferente según
su formación como “negociador”
- CARACTERÍSTICAS
- • Importante tener en cuenta que las relaciones
interpersonales y culturales juegan un papel
fundamental, por lo que es clave saberlas
manejar. • Se caracterizan por ser personas
alegres y emotivas que les gusta expresarse sin
problema como una manera de establecer una
relación de confianza. • No es conveniente iniciar
la negociación de manera apresurada.
- Aspectos importantes
- Costumbres, religión, política, posición
económica, posición social, nivel de educación,
- Costumbres, religión, política, posición
económica, posición social, nivel de educación,
- Aspectos importantes
- • Importante tener en cuenta que las relaciones
interpersonales y culturales juegan un papel
fundamental, por lo que es clave saberlas
manejar. • Se caracterizan por ser personas
alegres y emotivas que les gusta expresarse sin
problema como una manera de establecer una
relación de confianza. • No es conveniente iniciar
la negociación de manera apresurada.
- CARACTERÍSTICAS
- Sea tanto la negociación cotidiana como la negociación
internacional, dependen de un complejo marco
económico, social y profesional dentro del cual cada
individuo se desenvuelve de una forma diferente según
su formación como “negociador”
- COLOMBIA AL ALCANCE DE TODOS
- Es un país tradicionalista en su mayoría,
debido a que todas las actividades que los
colombianos desempeñamos están
relacionadas con nuestra forma de crianza,
y la forma de negociar no es una excepción,
- CARACTERÍSTICAS
- • Es vital forjar confianza en la contraparte, a partir del
producto que se esté ofreciendo. • Amabilidad y respeto
ante las partes. • El colombiano fue educado para
valorar mucho al de afuera • Recurren al ‘regateo’ o
suma cero como lo llama Ogliastri en su artículo “Cómo
negocian los colombianos”. • El género en la mesa de
negociación puede influir, incluso si es una mujer.
• Colombia es una cultura habituada a la incertidumbre.
- • Es vital forjar confianza en la contraparte, a partir del
producto que se esté ofreciendo. • Amabilidad y respeto
ante las partes. • El colombiano fue educado para
valorar mucho al de afuera • Recurren al ‘regateo’ o
suma cero como lo llama Ogliastri en su artículo “Cómo
negocian los colombianos”. • El género en la mesa de
negociación puede influir, incluso si es una mujer.
• Colombia es una cultura habituada a la incertidumbre.
- CARACTERÍSTICAS
- Es un país tradicionalista en su mayoría,
debido a que todas las actividades que los
colombianos desempeñamos están
relacionadas con nuestra forma de crianza,
y la forma de negociar no es una excepción,
- COLOMBIANOS NEGOCIANDO
- Es importante articular acciones
conjuntas con la cultura que tiene la
contraparte con la que se va a negociar.
- Aspectos importantes:
- Las reuniones planificadas, el vestuario, las
comidas, y el material empresarial del producto.
- Métodos esenciales para concretar un acuerdo:
- La gestión estratégica, la gestión relacional y
de negocios, y la creatividad.
- La gestión estratégica, la gestión relacional y
de negocios, y la creatividad.
- Métodos esenciales para concretar un acuerdo:
- Las reuniones planificadas, el vestuario, las
comidas, y el material empresarial del producto.
- Aspectos importantes:
- Es importante articular acciones
conjuntas con la cultura que tiene la
contraparte con la que se va a negociar.
- INTELIGENCIA CULTURAL
- “Una negociación ideal se presenta cuando
existe un conocimiento de la cultura, la forma
de vida y las costumbres del país con el que se
busca establecer algún lazo comercial”
- CARACTERÍSTICAS
- • Desarrollo de la cultura corporativa,
• Desarrollo del liderazgo, • Facilitación de
las iniciativas de internacionalización
• Desarrollo de la inteligencia cultural
- Aspectos importantes:
- Prometer lo que se puede cumplir,
responsabilidad y puntualidad.
- La inteligencia cultural involucra tres conceptos:
- El conocimiento, la conciencia de ese
conocimiento y el comportamiento
- El conocimiento, la conciencia de ese
conocimiento y el comportamiento
- La inteligencia cultural involucra tres conceptos:
- Prometer lo que se puede cumplir,
responsabilidad y puntualidad.
- Aspectos importantes:
- • Desarrollo de la cultura corporativa,
• Desarrollo del liderazgo, • Facilitación de
las iniciativas de internacionalización
• Desarrollo de la inteligencia cultural
- CARACTERÍSTICAS
- “Una negociación ideal se presenta cuando
existe un conocimiento de la cultura, la forma
de vida y las costumbres del país con el que se
busca establecer algún lazo comercial”
- Victor Quintero Quintero_Grupo_65
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