NEGOCIOS INTERNACIONALES Y LA CULTURA DE NEGOCIOS DE COLOMBIA

NEGOCIOS INTERNACIONALES Y LA CULTURA DE NEGOCIOS DE COLOMBIA

1. ESTRATEGIAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

   • En los negocios internacionales nada es estático, deben ser estrategias evolutivas que se deben adecuar al entorno cambiante en el mundo y en cada uno de los diferentes países.
     • Estrategias que deben tener en cuenta y llevar a cabo las empresas
       • 1. ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN
       • 2. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
       • 3. ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN
       • 4. ESTRATEGIAS LOGÍSTICAS
       • 5. ESTRATEGIAS DE COLABORACIÓN
       • 6. ESTRATEGIAS DE CONTROL ORGANIZACIONAL

2. NEGOCIAR EN COLOMBIA

   • Puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse.

3. LA CULTURA DE NEGOCIOS

   • Conjunto de conocimientos, tradiciones, usos y costumbres es única para cada estructura social o comunidad
     • CARACTERÍSTICAS
       • • Puede aplicarse en un ambiente más serio involucrando a una sociedad en particular: empresarios. • Cada miembro de una empresa debe tener conocimiento sobre la misión y la visión. • Es importante conocer qué costumbres maneja la contraparte.

4. NEGOCIACIÓN EXITOSA CON LOS COLOMBIANOS

   • Sea tanto la negociación cotidiana como la negociación internacional, dependen de un complejo marco económico, social y profesional dentro del cual cada individuo se desenvuelve de una forma diferente según su formación como “negociador”
     • CARACTERÍSTICAS
       • • Importante tener en cuenta que las relaciones interpersonales y culturales juegan un papel fundamental, por lo que es clave saberlas manejar. • Se caracterizan por ser personas alegres y emotivas que les gusta expresarse sin problema como una manera de establecer una relación de confianza. • No es conveniente iniciar la negociación de manera apresurada.
         • Aspectos importantes
           • Costumbres, religión, política, posición económica, posición social, nivel de educación,

5. COLOMBIA AL ALCANCE DE TODOS

   • Es un país tradicionalista en su mayoría, debido a que todas las actividades que los colombianos desempeñamos están relacionadas con nuestra forma de crianza, y la forma de negociar no es una excepción,
     • CARACTERÍSTICAS
       • • Es vital forjar confianza en la contraparte, a partir del producto que se esté ofreciendo. • Amabilidad y respeto ante las partes. • El colombiano fue educado para valorar mucho al de afuera • Recurren al ‘regateo’ o suma cero como lo llama Ogliastri en su artículo “Cómo negocian los colombianos”. • El género en la mesa de negociación puede influir, incluso si es una mujer. • Colombia es una cultura habituada a la incertidumbre.

6. COLOMBIANOS NEGOCIANDO

   • Es importante articular acciones conjuntas con la cultura que tiene la contraparte con la que se va a negociar.
     • Aspectos importantes:
       • Las reuniones planificadas, el vestuario, las comidas, y el material empresarial del producto.
         • Métodos esenciales para concretar un acuerdo:
           • La gestión estratégica, la gestión relacional y de negocios, y la creatividad.

7. INTELIGENCIA CULTURAL

   • “Una negociación ideal se presenta cuando existe un conocimiento de la cultura, la forma de vida y las costumbres del país con el que se busca establecer algún lazo comercial”
     • CARACTERÍSTICAS
       • • Desarrollo de la cultura corporativa, • Desarrollo del liderazgo, • Facilitación de las iniciativas de internacionalización • Desarrollo de la inteligencia cultural
         • Aspectos importantes:
           • Prometer lo que se puede cumplir, responsabilidad y puntualidad.
             • La inteligencia cultural involucra tres conceptos:
               • El conocimiento, la conciencia de ese conocimiento y el comportamiento

8. Victor Quintero Quintero_Grupo_65

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