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Description
Mind Map by Nohemi Padilla, updated more than 1 year ago
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Created by Nohemi Padilla
almost 4 years ago
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Ferias comerciales
internacionales
- Tipos de ferias
comerciales
- Ferias Nacionales
o Inntercacionales
- Ferias
Regionales o
Locales
- Ferias con caràcter
general o
multisectorial
- Ferias especializadas en
un sector o producto
- Ferias
mundiales
- Ferias recervadas alos
profesionaleso ferias abiertas al
publico en general
- Otro eventos internacionales
orientados hacia la informacion que
hacia la comercializacion
- Congresos
- Jornadas
tècnicas
- Congresos
- Ferias Nacionales
o Inntercacionales
- Principales motivos para
participar en una feria
- Estudiar la
competencia
- Ampliar la lista de
clientes potenciales
- Reforzar la
imgen de la
empresa
- Introducir nuevos
productos
- Ventajas de participar
en una feria
- Campos
neutral
- Muchos compradores
interesados y valiosos
prospectos de clientes
- Relaciones
Directas
- Estado de
animo del
visitante
- Campos
neutral
- Estudiar la
competencia
- Modalidades de participar
en una feria o expocicion
internacional
- Visitante
- Compradores
- Importadores
- Distribuidores
- Publico en
general
- Comerciante al
mayoreo
- Compradores
- Expocitor
- Participacion
individual
- Participacion dentro
de un pabellon
- Participacion
individual
- Visitante
- Conocer el mercado
meta
- Aspectos basicos que toda empresa debe
considerara al exportar
- Cumpla con los criterios de
calidad del mercado seleccionado
- Conozca las normas y
especificaciones que marca
la ley del mercado meta
- Que el producto se adapte a los
usos y costumbres del mercado ala
que se dirige
- Que el empaque y etiquetado
cumpla con la legislacion y se
adapten a los habitos de
compra de los usuarios finales
- Instrucciones en su
idioma
- Buena estrategia de
logistica y entrega a
tiempo
- Contar con
personal
capacitado
- Contar con material
promocional adecuado
- Cumpla con los criterios de
calidad del mercado seleccionado
- Contar con conocimientos
objetivos y actualizados del entorno
economico demograficos de un
pais
- Su isistema
politico
- Su
cultural
- Su clima de
negocios
- Su volatilidad del tipo de
cambio
- Sus aspectos legales que afecten el comercio
de mercancias o prestacion de servicios
- Realizar un analisis FODA
para cada mercado
- Aspectos basicos que toda empresa debe
considerara al exportar
- Criterios para seleccionar una
feria
- Area geografica donde se
desarrolla el evento
- Nacional, cuando el 60% de los
visitantes son del lugar donde se
realizara el evento
- Regional, cuando el 40% de los
visitantes son del lugar donde
se realizara el evento
- Internacional, si al menos el 10% e
lo visitantes probiene de paises
diferentes al que organiza la
expocicion
- Nacional, cuando el 60% de los
visitantes son del lugar donde se
realizara el evento
- Canales de distribucion
a los que va dirigido el
evento
- Tipo de evento en el que se
participa
- Promover importaciones
o exportaciones
- Consumo
- Conocimiento de
nuevas tecnologias
- Ventas de franquicias
- Promover importaciones
o exportaciones
- Area geografica donde se
desarrolla el evento
- Aspectos basicos de la preparacion para
participara en un evento internacional
- Determinar la finalidad de
la participacion
- Identificacion de empresas que
conviene que visiten nuestro
estand
- Comunicacion con las
empresas identificadas
- Prever la documentacion
necesaria para realizar el viaje de
los participantes
- Lllevar a cabo los areilos del viaje lo
antes posible
- Determinar la finalidad de
la participacion
- Seleccionar y preparar el
personal que atendera el Stand
- Caracteristicas del personal
seleccionado
- Resistencia fisica para
soportar las jonadas de
ttrabajo
- Resistencia a los
cambios de
horarios
- Habilidades
linguisticas
- Personalidad y
apariencia educada
- Conocimiento del
producto
- Resistencia fisica para
soportar las jonadas de
ttrabajo
- Entrenamiento del personal
seleccionado
- Someter al personal a un
programa de entrenamiento
- Someter al personal a un
programa de entrenamiento
- Caracteristicas del personal
seleccionado
- Estand en las ferias o expociciones
- Evaluacion de los
resultados
- Numeros y caracteristicas de
los visitantes a nuestro
estand
- Objetivos y metas
previamente
definido
- Evaluacion de las
ventas inmediatas
- Analisis costo-
Beneficio
- Numeros y caracteristicas de
los visitantes a nuestro
estand
- Que aportan los estand en las
ferias
- Proporcionan un enfoque
reflejo de los mercados
- Promueven un intercambio
de informacion
- Permiten abrir
nuevos mercados
- Grantizan las mejoras y
transpariencia de los
mercados
- Ofrecen experiencias
de entretenimiento y
de interes
- Facilitan una comparacion
directa relacion calidad-precio
- Proporcionan un enfoque
reflejo de los mercados
- Las ferias como parte del marketing mix de
comunicacion
- Publicidad
tradicional
- Dieño del
producto
- Oganizacion de
ventas
- La marca
- Canales de
venta
- Nuevos canales
de
comunicacion
- La participacion en una
feria
- Descuentos
- Publicidad
tradicional
- Diseño de los estand
- El diseño debe atraer la tencion
del visitante hacia en producto
- Debe de Existir un pequeño centro de
oficin
- Contar con un pequeño espacio
para guardar abrigos, bebidas y
material para el estand
- Hay que tener solo el mobiliario
necesario y no saturar el espacio
con mesas y silla
- Dar la impresion de un
lugar amplio, limpio y
fresco
- El diseño debe atraer la tencion
del visitante hacia en producto
- Evaluacion de los
resultados
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