Capítulo I

Capítulo I

Definición de mercado
1. Lugar dónde se realizan transacciones entre un grupo de personas que intercambian productos o servicios a cambio de dinero.
Clasificiación de mercados
1. Según el tipo de comprador
  1. 1. Particulares
    1. Compras de consumo personal o familiar
    2. 2. Empresas
      1. Compras a mayor volumen para producir o agregar a un proceso productivo
      2. 3. Organizaciones públicas
        Compran con fines institucionales o para servicio comunitario
        4. Otras instituciones
        Asocioacines culturales , benéficas o politicas
  2. Según el tipo de producto ofertado
    1. Los productos que ofertan las empresas según el sector productivo dónde se encuentren
  3. Según el número de competidores
    1. 1. Monopolio
      1. Un sólo ofertante y muchos demandantes
      2. 2. Oligopolio
        Pocos ofertantes y muchos demandantes
        3. Competencia monopolista
        Muchos ofertantes y demandantes con muchos productos diferenciados
        4. Competencia perfecta
        El número de compradores y vendedores son elevados y los precios lo define el mercado
    2. Según la intensidad de la oferta y la demanda
      1. 1. Mercado de vendedores
        La demanda de supera la oferta
        2. Mercado de compradores
        La oferta supera la demanda
      2. Según el tipo o forma de la relación de intercambio
        1. Subasta
        Remate de mercaderías
        2. Licitaciones
        Ofertar una mejor propuesta en base a requisitos financieros y administrativos
        3. De relación
        Transacción diaria
        4. Contractuales
        Cuando se quiere un producto o servicio mediante un intermediario jurídico (Contrato)
        5. Franquicias
        Cesión temporal o perpetua para que se comercialicen productos o servicios
        6. Obligaciones
        Dónde una de las partes tiene el control y exigen una contraprestación en el tiempo
Segmentación de los mercados
1. Permite la especialización para tener mayor capacidad de negociación
  1. Ventajas
    1. 1. Identificación de las necesidades de cada grupo del mercado y por lo tanto se facilita la elaboración de productos o servicios que satisfagan dichas necesidades.
      1. 2. Mejor uso de los recursos del Marketing.
  2. Limitaciones
    1. 1. La producción resultará más costosa ya que la producción en masa es más económica
      1. 2. Varios programas de marketing que generan mayor uso de recursos
        3. Cada segmento puede ser muy pequeño para que se puedan utilizar bien los recursos publicitarios
    2. Condiciones para una segmentación efectiva
      1. 1. Cuantificacable y fácil de conseguir datos
        2. Se debe llegar fácilmente a través de los medios publicitarios, es decir elegir adecuadamente el medio en relación a dónde se encuentra el segmento
        3. El segmento debe ser lo suficientemente extenso para que sea rentable

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