El crecimiento de la Empresa

Cuando se ha logrado consolidar una empresa con una estructura definida y funcional, se cuenta con un bien o servicio vendible y la administración marcha bien, se está en condiciones de pensar en forma estratégica para lograr que la empresa llegue hasta donde su capacidad lo permita
Cómo lograr el crecimiento de la empresa
1. La generación de ventajas competitivas
  1. La empresa debe ser "mejor"en algo, o tener alguna ventaja sobre sus competidores, que además sea notoria y apreciada por sus clientes actuales o pontenciales
  2. El crecimiento en ventas
    1. Hay que tener en cuenta que para crecer respecto a los competidores, el incremento porcentual de las ventas debe ser superior al índice de crecimiento del mercado en el que se participa o se desea participar
    2. La reinversión
      1. Es fundamental destinar una porción de las utilidades como reserva para los malos tiempos y como fondo para mantener actualizada la planta productiva y además sistemas con los que la organización opera
      2. La diferenciación
        La diferenciación reduce la vulnerabilidad a las acciones de reducción de precios por parte de los competidores, por la razón de que para los clientes nuestro producto es mejor, diferente y único, y por lo tanto sus hábitos de compra y consumo son menos susceptibles de modificarse por la acción de otros oferentes
        El incremento de la mezcla de productos
        Se debe lograr la producción de una mayor gama de productos destinados a satisfacer en mayor grado las diversas necesidades, deseos, gustos e intereses de los clientes, siempre y cuando sea técnica, financiera y comercialmente viable
        La promoción
        La mezcla promocional está compuesta por los siguientes elementos: La venta personal, la publicidad, la promoción, las relaciones públicas
        La investigación y el desarrollo de productos y mercados
        El desarrollo o la adquisición de nuevos productos puede aumentar la cantidad de clientes y con ello las ventas, lo que genera ingresos y utilidades necesarias para la operación y el crecimiento de la empresa
        La eficiencia de los procesos y sistemas de trabajo
        Una empresa que funciona con eficiencia, de manera gradual ocupará en el mercado una posición de mayor importancia respecto a sus competidores. La eficiencia de los procesos debe abarcar las siguientes áreas: Operaciones o producción comercial, financiera, de personal, informática, etc.
        La aplicación de la inteligencia comercial
        Debe buscarse captar, registrar, procesar, analizar y utilizar en beneficio propio toda la información respecto a los competidores, planes y acciones del gobierno, a los principales clientes o clientes potenciales y al ambiente del sector en que se opera
        El desarrollo personal
        Es indispensable saber que personal capaz, entrenado y motivado, en un clima organizacional propicio y bajo sistemas de trabajo adecuados, suele generar excelentes resultados
        Mantenerse informado y monitoreando el sector de actividad
        Para mantenerse actualizado y actuar de manera oportuna, asertiva y estrátegica se debe contar con información suficiente del sector al que pertenece la empresa
        Las asociaciones o alianza estratégicas
        Conviene asociarse cuando se evalúa que es posible generar efectos sinérgicos, es decir que está seguro de que mediante la unión sea factible producir más o mejores resultados, comparados con lo que se puede obtener por separado, además de que es posible lograr acuerdos mutuamente satisfechos
        La Motivación Personal
        Cuanto mayor sea la motivación, la capacidad y la capacitación, mejores serán los resultados
        Que lo urgente no predomine, debe dedicarse tiempo a lo importante
        Se debe atender y resolver lo urgente, sin olvidar lo importante.
        Las relaciones públicas con el poder
        Cuando la relación o acuerdo con el poder o gobierno sea necesario o conveniente, hay que recurrir a las relaciones públicas y, en su caso, al cabildeo con las autoridades para facilitar las aprobaciones y apoyos que convenga obtener o resolver con mayor rapidez y en mejor forma los problemas cuya solución dependa del gobierno
        El conocimiento de la empresa
        El conocimiento de la entidad a administrar es uno de los prinicipios fundamentales para una adecuada y eficiente gestión.
        Definición de la visión de la empresa
        Debe saberse y entenderse que se desea de la empresa hasta donde se debe llegar y cuáles son sus objetivos y estrategias
        La revitalización o reubicación de lo que convenga
        Este punto implica generar mecanismos para la actualización constante de la organización, lo cual la mantendrá vigente
        No permitir la autocamplaciencia y vivir en el pasado
        Está con asertividad, diligencia, rapidez y de manera gradual, mejorará su posición competitiva y con ello nuestra empresa irá perdiendo su liderazgo y será cada vez más vulnerable
        La mejora continua en la generación
        Es necesario crear, modificar o eliminar puestos, procesos y áreas funcionales, según convenga, para estar en condiciones de competir, adaptarse a los cambios del mercado, o del entorno, capitalizar las oportunidades y ser menos vulnerable
        El trabajo duro
        La pereza es hermana del fracaso, el trabajo es el mejor generador de riqueza
Cómo inhibir el crecimiento de la empresa
1. Desatención
  1. Ampliar las instalaciones o adquirir equipo costo, cuando no se requiere o justifica
    1. Incorporar lujos en las instalaciones, incurriedo en costos justificativos y suerfluos cuando no se requiere
      1. Ser rigido
        No aceptar sugerencias
        No reconocer aportaciones significativas
        Hacer que todo en la empresa dependa sólo del dueño
        No atender con oportunidad ni generar soluciones adecuadas para los conflictos
        Contratar personal no requerido para actividades no productivas
        Contratar colaboradores con salario bajo, también sin importar que sus capacidades sean insuficientes
        No cambiar ni incursionar en otros mercados, productos o negocios
        Rodearse de personas sin aptitudes
        Rodearse de empleados serviles que todo lo elogian
        Hacer que todos los colaboradores personas dependientes del dueño o director
        Reclutar ejecutivos a altos costos
        No planear las acciones, dejando que las cosas solo sucedan
        Ser autocomplaciente y petulante con la idea de que siempre y en todo se es el mejor
        No asegure el suministro de lo que se requiera
        No ofrezca al mercado nuevos productos ni actualice la mezcla de productos existentes
        No aproveche las oportunidades
        No detecte ni eluda riesgos o amenzas
Aumentar el número de Trabajadores
1. Un mayor número de trabajadores y el incremento de su capacidad suponen que la empresa desarrolla más actividades que elvan su perfil competitivo. Cuando se planea incrementar el número de trabajdorees en la organizacion se debe tener una idea clara del perfil de los mismo, así como definir las funciones y responsabilidades de los puestos a cubrir
2. Incrementar las ventas
  1. Se refiere al incremento en el volumen de las ventas, tanto en unidades como en el valor monetario, siempre y cuando dicho incremento sea superior al crecimiento general del sector, en especial respecto de sus competidores principales
  2. Incrementar la participación de mercado
    1. La participación de mercado es la porción o porcentaje que se posee en términos de volumen de ventas, respecto al mercado total. El incremento de la misma siempre se logra a expesnas de los otros oferentes que ven reducida su importancia relativa
    2. La operación en otras localidades
      1. Por lo general se inicia con la venta local, después se pasa a la venta regional (que se puede abarcar una o varias entidades federativas) y así crecer en ventas hasta abarcar el mercado nacional
      2. Incrementar el número de canales de distribución
        El número de canales de distribución que la empresa utiliza está relacionando de manera directa con el incremento de las ventas en el ámbito local, luego en el nacional y después en el internacional
        Incrementar líneas o marcas de productos
        Esto significa incrementar la diversión de productos que produce o comercializa una empresa
        Incrementar la calidad y el servicio al cliente
        Esto implica mejorar el producto que se ofrece al mercado, con el fin de que se su funcionamiento sea óptimo, tenga mejor aspecto y durabilidad, y con ello elevar el perfil competitivo del mismo
        Incrementar la calidad y el servicio al cliente
        Esto implica mejorar el producto que se ofrece al mercado, con el fin de que su funcionamiento sea óptimo, tenga mejor aspecto y durabilidad, y con ello elevar el perfil competitivo del mismo
        Aumentar el tamaño, mejorar las instalaciones o ambas
        Cuando se dispone de recursos, se llevan a cabo las mejoras requeridas, lo cual genera un efecto positivo en comodidad y funcionalidad, así como la proyección de una imagen de excelencia hacia el público
        Incrementar el número de sucursales
        Cada sucursal deberá ser viable en términos económicos y ubicarse de manera estrátegica
        Incrementar el tamaño de la estructura organizacional
        La estructura organizacional se refiere al número de puestos en la empresa y la relación de autoridades o subordinación que existe entre ellos. Su propósito es contar con el personal que deba realizar las acciones que satisfagan las necesidades de operación de la emprea
        Incrementar las utilidades
        Para el inversionista, el tamaño de la empresa la lealtad de los clientes, además de facilitar la solución de los problemas que se enfrentan
        Mejorar el posicionamiento de la empresa en el mercado
        De una buena imagen suele resultar la lealtad de los clientes, además de facilitar la solución de los problemas que se enfretan
        Incrementar el Capital Social
        El capital debe evaluarse respecto al rendimiento que produce para determinar si el negocio resulta atractivo, viable y sostenible
        Liderazgo en Tecnológia
        El liderazgo en tecnología es un elemento que confiere importancia y ventajas competitivas a las empresas, en especial cuando se opera en un sector donde la tecnología es un factor preponderante

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