Lean StartUp

Lean StartUp

¿Qué entendemos por una StartUp?
1. Es diseñar un modelo de negocio (que, a diferencia de lo que se suele pensar, no tiene por qué ser de tipo tecnológico) que sea replicable y escalable.
2. Una StartUp se encuentra todavía en una fase de búsqueda, no en una fase de ejecución, y por tanto su objetivo no puede ser nunca el de ganar dinero.
3. Es la fase iniciall (buscar, descubrir, validar y pivotar)
4. Según Eric Ries existen tres elementos para definir una StartUp
  1. Producto
  2. Estrategía
  3. Visión
Características y beneficios del método Lean StartUp
1. El método Lean StarUp adapta estas ideas procedentes de la industria del automóvil al ámbito del emprendedor,
2. La metodología Lean StartUp es el empleo del conocimiento o aprendizaje validado.
3. Es más concreto, riguroso y rápido que la planificación clásica y, por lo tanto, una ventaja con respecto a otros métodos más tradicionales.
¿A quién va dirigida nuestra solución? El papel del Customer Development
1. El propósito del ‘Customer Development’
  1. Descubrir el verdadero mercado de una empresa o producto, utilizando el concepto de feedback con el cliente
    1. Recoge la idea fundamental de las metodologías ágiles: poner el punto de mira en el cliente y a partir de él, desarrollar el negocio
2. Fases
  1. Customer Discovery (descubrimiento de clientes)
  2. Customer Validation (validación de los clientes)
  3. Customer Creation (creación de clientes)
  4. Company Building (construcción de la empresa)
¿Cómo desplegar el método Lean StartUp? LOS EXPERIMENTOS
1. Permite
  1. Redefinir los esfuerzos de una StartUp con experimentos que pongan en juego nuestras estrategias con el objeto de evaluar las hipótesis.
2. Los experimentos tienen que ser cortos, simples y objetivos
¿Qué podemos ofrecer en modo StartUp? Producto Mínimo Viable
1. El Producto Mínimo Viable (PMV) es aquel que nos permite lanzar el producto con la menor cantidad de características posibles
  1. Con cada nueva iteración que nos proporciona cada PMV aceptaremos nuestras hipótesis como ciertas, como falsas o encontraremos la necesidad de reformularlas para volverlas a comprobar
    1. Con cada nueva iteración deberemos tomar una decisión
  2. Release early, release often
    1. Con el PMV se trata de comprobar que se ha encontrado un problema por el que los early adopters están dispuestos apagar para tener una solución y que el producto es una solución adecuada
  3. Críticas
    1. Hacer un PMV supone crear un producto ‘inferior’
    2. No se puede aplicar a proyectos complejos
    3. Hay que encontrar un término medio entre llegar pronto al mercado y encontrar un producto atractivo.
2. Tipos de PVM
  1. Test de humo
  2. Powerpoint
  3. Video:
  4. Maqueta
  5. Prototipo
  6. Mago de Oz:
¿Cómo tomamos las decisiones? Importancia de las Métricas
1. Una métrica sería un simple número que indica de manera cuantitativa que algo ha sido medido en función de unos criterios previamente aceptados.
¿Para qué utilizamos el método Lean StartUp?
1. Design Thinking
  1. Metodología que permite resolver problemas de diseño y crear innovaciones capaces de cambiar el mundo
    1. Enfoques
      1. Aproximación Convergente
        Consiste en llevar a cabo la mejor elección dentro de un conjunto de alternativas disponibles
      2. Aproximación Divergente
        Permite explorar nuevas alternativas, soluciones e ideas que no hayan existido anteriormente
        Proyecta la posibilidad de abrirse a descubrir nuevos entornos y campos de trabajo, fundamental para poder innovar.
2. La compatibilidad de estas dos metodologías es más que manifiesta puesto que, a pesar de que ambas tienen procedencias y enfoques diferentes, también comparten muchos puntos en común.
  1. Una de las claves de la metodología Design Thinking es que está centrada en las personas, lo que deja ver al verdadero objetivo de la empresa, el cliente.
El Design Thinking y su relación con el Lean StartUp. La generación del Modelo de negocio.
1. El modelo de negocio de una empresa es la simple representación de la lógica de negocio.
  1. Para visualizar el modelo de negocio, Osterwalder se refiere a un proceso dividido en tres fases
    1. Descripción
      1. Segmento de clientes
        El objetivo que agrupemos a los clientes con características similares en segmentos concretos y detallemos sus necesidades
      2. Propuesta de Valor
        El objetivo es definir el valor generado para cada respectivo segmento de clientes describiendo los productos y servicios que se ofrecen a cada uno
      3. Canales de distribución
        Identificar cuál será el canal de distribución adecuado, incluyendo como información el porcentaje de éxito del canal y la eficiencia de su coste
      4. Relaciones con clientes
        En este punto se identifican qué recursos temporales y monetarios son precisos
      5. Flujos de ingresos
        Este elemento tiene como principal propósito identificar qué aportación monetaria establece cada grupo
      6. Recursos claves
        Se selecciona la propuesta de valor más relevante y se relaciona con el segmento de clientes
      7. Actividades claves
        Estableceremos las actividades precisas para entregar nuestra oferta
      8. Alianzas o Red de contactos
        describe a todos aquellos colaboradores (proveedores, socios, etc.) con los que se va a trabajar
      9. Coste de la estructura
        Se especifican los costes de la empresa empezando desde el más elevado (marketing, I+D, producción, etc.
    2. Evaluación
      1. Una vez completada la fase de descripción del modelo de negocio, se pasa a ser evaluado a través de una serie de pregunta de cara a generar un diagrama DAFO
    3. Mejora / Innovación
      1. Para finalizar el modelo de negocio, se pasa a la fase más intensiva, caracterizada por la mejora e innovación del producto que se pretende ofrecer.

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