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Description
Mind Map by Heidy Sánchez, updated more than 1 year ago
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Created by Heidy Sánchez
over 5 years ago
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Mercado
- Lugar físico en el que se
realizan transacciones
- Vendedores
- Tienen algo
que ofrecer
- mercado actual
- Agrupa a todos los agentes
que están demandando
determinado producto o
servicio
- Agrupa a todos los agentes
que están demandando
determinado producto o
servicio
- mercado actual
- Tienen algo
que ofrecer
- Compradores
- están dispuestos a
pagar una
contraprestación por lo
que quieren comprar
- mercado potencial
- Grupo de personas que podría
interesarse en adquirir nuestro
producto o servicio y al cual
debemos motivar con nuestra
oferta
- Grupo de personas que podría
interesarse en adquirir nuestro
producto o servicio y al cual
debemos motivar con nuestra
oferta
- mercado potencial
- están dispuestos a
pagar una
contraprestación por lo
que quieren comprar
- Vendedores
- Necesidad, el
deseo y poder
de compra
- Demanda
- Se satisface
con la oferta
- Se satisface
con la oferta
- Demanda
- límites del mercado
- Territoriales
- Hábitos del
consumidor
- Uso de los productos
- Territoriales
- CLASIFICACIÓN
- Según el tipo de
comprador
- Particulares
- Uso propio
- Uso propio
- Organizaciones
públicas
- Fines
institucionales
- Fines
institucionales
- Otras instituciones
- Empresas
- Para producir
- Para producir
- Particulares
- Según el tipo de
producto ofertado
- se catalogan de acuerdo al sector
productivo en el cual está inmersa
la empresa
- se catalogan de acuerdo al sector
productivo en el cual está inmersa
la empresa
- Según el número de
competidores
- Monopolio
- Oligopolio
- Competencia
monopolista
- Competencia
perfecta
- Monopolio
- Según la intensidad de la
oferta y la demanda
- Mercado de vendedores
- Mercado de compradores
- Mercado de vendedores
- Según el tipo o forma de la
relación de intercambio
- Licitaciones
- De relación
- Franquicias
- Subasta
- Contractuales
- Obligaciones
- Licitaciones
- Según el tipo de
comprador
- SEGMENTACIÓN
- Dividir el mercado en varias partes,
asignando a cada una de ellas
características propias que las hagan
diferentes del resto y que permitan
especializar su producción de acuerdo
al tamaño del grupo objetivo y a los
productos o servicios que ofrece una
empresa.
- Ventajas
- Productos o servicio de acuerdo a las necesidades
- mejor uso de los recursos del Marketing
- Productos o servicio de acuerdo a las necesidades
- Limitaciones
- La producción resulta más costosa
- Aumento de costos administrativos
- Si hay segmentos pequeños
no se pueden utilizar bien los
medios publicitarios
- La producción resulta más costosa
- Condiciones para una
segmentación efectiva
- El criterio de
segmentación debe
ser mesurable
- Fácil de cuantificar y la
información debe ser
accesible
- Fácil de cuantificar y la
información debe ser
accesible
- El segmento del
mercado debe ser
accesible
- A través de los
intermediarios,
medios publicitarios
y la fuerza de ventas
- Costo mínimo
- Sin perdida de tiempo
- Costo mínimo
- A través de los
intermediarios,
medios publicitarios
y la fuerza de ventas
- Debe ser lo bastante
extenso como para
ser rentable
- El criterio de
segmentación debe
ser mesurable
- Ventajas
- Dividir el mercado en varias partes,
asignando a cada una de ellas
características propias que las hagan
diferentes del resto y que permitan
especializar su producción de acuerdo
al tamaño del grupo objetivo y a los
productos o servicios que ofrece una
empresa.
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