FASES DE LANEGOCIACIÓN

Annotations:

• Establecer preguntar, para poder ir preparado hacia la fase de NEGOCIACIÓN.

1. Que Quiero conseguir?
2. Que necesidad nos lleva a la negociación.
3. Estrategias.

   Annotations:

   • Competitiva o Cooperativa.
4. Tácticas.
5. Métodos
6. Entorno.

   Annotations:

   • Lugar,Horarios,Clima de negociación.

1. Presentación

   Annotations:

   • Presentarse a si mismo, al igual el tema a tratar.
2. Exposición / Separación

   Annotations:

   • Exponer: Intereses. Exigencias. Necesidades. por ambas partes de los tratantes.
3. Integraciòn
4. Acuerdo

   Annotations:

   • Resolución del Tema.
5. Celebración

1. Acuerdo

   Annotations:

   • Puede ser verbal o escrito. Si se tiene que firmar algo...
2. Acciones siguientes

   Annotations:

   • Asumir compromisos. monitorear el cumplimiento en los puntos de negociación. Darle seguimiento.