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Description
Mind Map by Zuheidy Esquivel, updated more than 1 year ago
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Created by Zuheidy Esquivel
over 5 years ago
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La teoría del merchandising
- Historia del Merchandising
- Comenzó en la edad media en donde el tipo de
negocio era intuitivo y empírico.
- Comenzaron a diseñar carteles, estantes y
anuncios de ofertas para poder negociar de
una manera precisa.
- Con el comercio moderno se comenzó a
realizar más producción para implementar el
sistema de distribución.
- Comenzaron a diseñar carteles, estantes y
anuncios de ofertas para poder negociar de
una manera precisa.
- Los elementos que componen la
evolución del merchandising es el
producto, consumidor y distribuidor.
- Comenzó en la edad media en donde el tipo de
negocio era intuitivo y empírico.
- Conceptos de merchandising
- Es el sustantivo de
merchandise que significa
"mercancía o mercadería".
- “El merchandising es el mercadeo en el
punto de venta.” Jorge Eliécer Prieto
Herrera
- “El merchandising es un facilitador necesario en el punto
de venta.” Yuli S. Prieto TéllRez
- Existen diferentes conceptos
acerca del merchandising
- Es el sustantivo de
merchandise que significa
"mercancía o mercadería".
- Enfoques de merchandising
- Existen dos enfoques globales:
- Enfoque de la distribución
(Merchandising del punto de venta) :
Como su nombre lo dice se enfoca en la
distribución, espacios, zonas y sobre
todo el canal de distribución.
- Enfoque de la comunicación (Merchandising del
fabricante): Esta constituido por los fabricantes,
análisis del mercado, diseño de envase, como
nombre lo dice trata de la comunicación mediante
las personas que componen el canal de distribución.
- Enfoque de la comunicación (Merchandising del
fabricante): Esta constituido por los fabricantes,
análisis del mercado, diseño de envase, como
nombre lo dice trata de la comunicación mediante
las personas que componen el canal de distribución.
- Enfoque de la distribución
(Merchandising del punto de venta) :
Como su nombre lo dice se enfoca en la
distribución, espacios, zonas y sobre
todo el canal de distribución.
- Existen dos enfoques globales:
- Fases y etapas de merchandising
- Fases del merchandising: se basa en el nacimiento
cuando se define el primer pedido de la empresa, el
segundo es el ataque en el cual se presenta el
producto positivamente, el mantenimiento también
es una parte y por ultimo la defensa que es quien
hace que los productos se sigan manteniendo.
- Etapas del merchandising: esta conformadas por la fortaleza
inicial en la cual genera beneficios, la gestión lineal la cual va
de la mano con la distribución moderna la cual busca
beneficios, seducción y animación en la cual se crean diseños
atractivos para presentar el producto.
- Etapas del merchandising: esta conformadas por la fortaleza
inicial en la cual genera beneficios, la gestión lineal la cual va
de la mano con la distribución moderna la cual busca
beneficios, seducción y animación en la cual se crean diseños
atractivos para presentar el producto.
- Fases del merchandising: se basa en el nacimiento
cuando se define el primer pedido de la empresa, el
segundo es el ataque en el cual se presenta el
producto positivamente, el mantenimiento también
es una parte y por ultimo la defensa que es quien
hace que los productos se sigan manteniendo.
- Funciones y beneficios de merchandising
- Se debe de responder diferentes preguntas en las
cuales te ayudan a saber acerca de la venta y de la
compra impulsiva por los clientes.
- El distribuidor: diseño del empaque de
los productos, incrementar las ventas,
gestionar el surtido, administrar el área
de ventas, manejo de exhibidores y
material publicitario, supervisar la
exhibición, dar a conocer el producto en
el punto de venta, diseñar interna y
productores externamente el sitio e
incentivar la por impulso.
- Trade marketing: hacer relaciones con
los distribuidores, hacer relaciones
con los productores y aumentar la
rentabilidad del punto de venta.
- Trade marketing: hacer relaciones con
los distribuidores, hacer relaciones
con los productores y aumentar la
rentabilidad del punto de venta.
- El distribuidor: diseño del empaque de
los productos, incrementar las ventas,
gestionar el surtido, administrar el área
de ventas, manejo de exhibidores y
material publicitario, supervisar la
exhibición, dar a conocer el producto en
el punto de venta, diseñar interna y
productores externamente el sitio e
incentivar la por impulso.
- Los beneficios hacen que los
productos tienen valor agregado y
así diferenciarse con la competencia
para poder crecer como empresa.
- Se debe de responder diferentes preguntas en las
cuales te ayudan a saber acerca de la venta y de la
compra impulsiva por los clientes.
- Tipos de merchandising
- Merchandising
permanente: es el
encargado de colocar
los productos de
diferente manera.
- Merchandising promocional: es el cual
se basa en ofrecerle las cosas al
propio cliente en diferentes puntos de
ventas.
- Merchandising
permanente: es el
encargado de colocar
los productos de
diferente manera.
- Las 7 B de merchandising
- B UENA limpieza del establecimiento.
- B UENA colocación de los productos.
- B UENA política de precios
- B UENA garantía de los artículos.
- B UENA decoración del punto de venta
- B UENA atención al cliente
- B UENA cantidad de
productos
- B UENA cantidad de
productos
- B UENA atención al cliente
- B UENA decoración del punto de venta
- B UENA garantía de los artículos.
- B UENA política de precios
- B UENA colocación de los productos.
- B UENA limpieza del establecimiento.
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