3075042
Description
Mind Map by Juan Mancilla Torres, updated more than 1 year ago
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Created by Juan Mancilla Torres
almost 9 years ago
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PASOS PREVIOS PARA EXPORTAR
- Estudio de mercado y localización de la demanda
- se hace una preselección
- donde se analiza
- aspectos
- cualitativos
- cuantitativos
- permiten tener una primera aproximación a los mercados potenciales
- cualitativos
- aspectos
- donde se analiza
- es un análisis minucioso y sistemático de los
factores que intervienen en un nicho determinado y
que ejercen influencia sobre el producto que se
pretende exportar
- sirve para
- tener una noción clara de la cantidad de consumidores que
adquieren el servicio que piensan en vender
- tener una noción clara de la cantidad de consumidores que
adquieren el servicio que piensan en vender
- indica si las características y especificaciones del servicio o del
producto corresponden a las que desea comprar el consumidor
- es de vital importancia seleccionar el modo de
distribución más adecuado. Se puede exportar a través de:
- Agentes, distribuidores o representantes.
- Venta directa al público
- Venta directa a los usuarios industriales
- na franquicia o una cesión licencia.
- Alianzas como joint ventures
- Instalación de una oficina de representación.
- Creación de una filial de ventas o una filial industrial.
- Adquisición de competidores.
- Adquisición de competidores.
- Creación de una filial de ventas o una filial industrial.
- Instalación de una oficina de representación.
- Alianzas como joint ventures
- na franquicia o una cesión licencia.
- Venta directa a los usuarios industriales
- Venta directa al público
- Agentes, distribuidores o representantes.
- PRODUCTOS Y PRECIOS
- PRODUCTO
- Materiales, diseño, tecnología, calidad
- Modelos y tamaños
- Esencial o de lujo,
perecedero o no perecedero,
duradero o no duradero, de
consumo o industrial.
- Esencial o de lujo,
perecedero o no perecedero,
duradero o no duradero, de
consumo o industrial.
- Modelos y tamaños
- Materiales, diseño, tecnología, calidad
- EMPAQUE Y ENVASE
- Características de
protección, conveniencia,
atractivo, identificación,
material, tamaño, forma,
emblema (diseño, color,
impresión).
- Características de
protección, conveniencia,
atractivo, identificación,
material, tamaño, forma,
emblema (diseño, color,
impresión).
- LA MARCA
- Protección legal del producto
- Patentes
- Patentes
- Protección legal del producto
- SERVICIO Y GARANTIA
- Instalación requerida
- Capacitación para su uso
- Facilidad de servicio y mantenimiento
- Tiempo de garantía
- Tiempo de garantía
- Facilidad de servicio y mantenimiento
- Capacitación para su uso
- Instalación requerida
- PRECIOS DE PRODUCTO
- Estrategias de precios de la competencia
- Tendencias de precio del producto
- El precio y su impacto en la demanda
- El precio y su impacto en la demanda
- Tendencias de precio del producto
- Estrategias de precios de la competencia
- LUGAR
- Canales de distribución
- Número total de tiendas
minoristas y mayoristas por
zona o región
- Ventajas y desventajas de los canales
utilizados
- Márgenes de utilidad y volumen de
los canales empleados
- Porcentaje de tiendas que manejan
nuestro producto
- Porcentaje de tiendas que manejan
nuestro producto
- Márgenes de utilidad y volumen de
los canales empleados
- Ventajas y desventajas de los canales
utilizados
- Número total de tiendas
minoristas y mayoristas por
zona o región
- Canales de distribución
- PROMOCION
- Ventas personales
- Publicidad
- Promoción y ventas
- Promoción y ventas
- Publicidad
- Ventas personales
- PRODUCTO
- se hace una preselección
- Registro ante la Cámara de
Comercio y obtención del NIT
- Una persona natural o jurídica
que necesite registrarse ante la
Cámara de Comercio debe tener
en cuenta los siguientes pasos:
- Consulta de Nombre.
- Consulta de Clasificación por
Actividad Económica – Código
CIIU.
- Consulta de uso de suelo
-Departamento Administrativo de
Planeación Distrital.
- Trámite ante la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales
(DIAN).
- Elaboración del documento de
constitución de la sociedad
- Diligenciamiento de
formularios de matrícula
mercantil
- Diligenciamiento de formulario
adicional de registro con otras
entidades
- Presentación de los documentos
mencionados en cualquier sede de la
Cámara de Comercio
- Cancelación de los derechos de matrícula en
la Cámara de Comercio.
- Cancelación de los derechos de matrícula en
la Cámara de Comercio.
- Presentación de los documentos
mencionados en cualquier sede de la
Cámara de Comercio
- Diligenciamiento de formulario
adicional de registro con otras
entidades
- Diligenciamiento de
formularios de matrícula
mercantil
- Elaboración del documento de
constitución de la sociedad
- Trámite ante la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales
(DIAN).
- Consulta de uso de suelo
-Departamento Administrativo de
Planeación Distrital.
- Consulta de Clasificación por
Actividad Económica – Código
CIIU.
- Consulta de Nombre.
- Una persona natural o jurídica
que necesite registrarse ante la
Cámara de Comercio debe tener
en cuenta los siguientes pasos:
- Inscripción en el Registro Único Tributario (RUT)
- El RUT sustituye e incorpora:
- El registro tributario utilizado por la
DIAN.
- El registro nacional de vendedores.
- El registro nacional de exportadores de
bienes y servicios.
- El registro de los usuarios aduaneros
autorizados por la DIAN.
- El registro de profesionales de compra y
venta de divisas autorizados por la DIAN.
- El registro de profesionales de compra y
venta de divisas autorizados por la DIAN.
- El registro de los usuarios aduaneros
autorizados por la DIAN.
- El registro nacional de exportadores de
bienes y servicios.
- El registro nacional de vendedores.
- El registro tributario utilizado por la
DIAN.
- El formulario de inscripción en
el RUT debe presentarse con los
siguientes documentos:
- El original del documento
de identificación, cuando se
trate de persona natural,
que se exhibirá cuando el
trámite lo realice
directamente el interesado
- Poder debidamente otorgado,
cuando se actúe a través de
apoderado.
- Documento con
autenticación de firma del
interesado o de quien ejerza
la representación legal,
cuando se actúe a través de
terceros.
- Documento que acredite la
constitución de la sociedad
y/o representación legal con
información vigente cuando
se trate de personas jurídicas
o del documento de creación
en el caso de entidades
públicas.
- Documento de identificación
del representante legal,
cuando se trate de persona
jurídica y el trámite lo realice
directamente el
representante
- Documento de identificación
del representante legal,
cuando se trate de persona
jurídica y el trámite lo realice
directamente el
representante
- Documento que acredite la
constitución de la sociedad
y/o representación legal con
información vigente cuando
se trate de personas jurídicas
o del documento de creación
en el caso de entidades
públicas.
- Documento con
autenticación de firma del
interesado o de quien ejerza
la representación legal,
cuando se actúe a través de
terceros.
- Poder debidamente otorgado,
cuando se actúe a través de
apoderado.
- El original del documento
de identificación, cuando se
trate de persona natural,
que se exhibirá cuando el
trámite lo realice
directamente el interesado
- Están obligados a inscribirse en el RUT:
- Las personas y entidades que tengan la calidad de
contribuyentes declarantes del impuesto sobre la
renta.
- Las personas y entidades no contribuyentes,
declarantes de ingresos y patrimonio
- Los responsables del impuesto sobre las ventas
pertenecientes a los regímenes común o simplificado.
- Los agentes retenedores.
- Los importadores y exportadores
- Los profesionales en compra y venta de divisas.
- Los profesionales en compra y venta de divisas.
- Los importadores y exportadores
- Los agentes retenedores.
- Los responsables del impuesto sobre las ventas
pertenecientes a los regímenes común o simplificado.
- Las personas y entidades no contribuyentes,
declarantes de ingresos y patrimonio
- Las personas y entidades que tengan la calidad de
contribuyentes declarantes del impuesto sobre la
renta.
- El RUT sustituye e incorpora:
- COSTEO
- Uno de los elementos más importantes
en la competitividad internacional es el
precio de exportación, que debe
responder a los requerimientos del
cliente, a los precios del mercado y a los
objetivos financieros y de mercadeo del
exportador
- aspectos que hay que tener en cuenta
- País exportador
- directo
- empaque, embalaje,
documentación, unitarización,
manipuleo en el local del
exportador, seguro, transporte
(hasta punto de embarque),
almacenamiento intermedio,
manipuleo preembarque,
manipuleo embarque, seguro,
bancario y agentes.
- empaque, embalaje,
documentación, unitarización,
manipuleo en el local del
exportador, seguro, transporte
(hasta punto de embarque),
almacenamiento intermedio,
manipuleo preembarque,
manipuleo embarque, seguro,
bancario y agentes.
- indirecto
- administrativos y
capital (Inventario)
- administrativos y
capital (Inventario)
- directo
- Tránsito internacional
- directo
- manipuleo
desembarque, seguro
internacional y
transporte
internacional.
- manipuleo
desembarque, seguro
internacional y
transporte
internacional.
- indirecto
- capital (inventario)
- capital (inventario)
- directo
- País importador
- directo
- transporte lugar
convenido
comprador,
almacenamiento,
seguro,
documentación,
aduaneros
(impuestos),
agentes y
bancario.
- transporte lugar
convenido
comprador,
almacenamiento,
seguro,
documentación,
aduaneros
(impuestos),
agentes y
bancario.
- indirecto
- Administrativos
y capital
(inventario)
- Administrativos
y capital
(inventario)
- directo
- País exportador
- aspectos que hay que tener en cuenta
- Uno de los elementos más importantes
en la competitividad internacional es el
precio de exportación, que debe
responder a los requerimientos del
cliente, a los precios del mercado y a los
objetivos financieros y de mercadeo del
exportador
- Solicitud de la cotización internacional
- Elementos que debe llevar la cotización internacional
- Información de la empresa: nombre o
razón social del exportador, dirección,
teléfonos, fax, e-mail, ciudad y país del
exportador y demás datos que
considere la organización.
- Información del producto: nombre
comercial, nombre técnico, posición
arancelaria, cantidad, peso y/o volumen,
vistos buenos y certificados de origen,
entre otros.
- Estructura de precios: fabricación del producto,
empaque, etiqueta, embalaje, comercialización,
transporte, seguros, comisiones de aduana,
documentos soporte, servicios portuarios y
servicios financieros, entre otros.
- Término de negociación o Incoterm: tiempo mínimo
de despacho, transporte que se va a utilizar, medio y
plazo de pago, fecha de entrega, descuentos,
garantías, validez de la oferta y documentación de
soporte.
- Soporte de apoyo a la oferta: manejo de muestras
comerciales y promoción en el exterior.
- Soporte de apoyo a la oferta: manejo de muestras
comerciales y promoción en el exterior.
- Término de negociación o Incoterm: tiempo mínimo
de despacho, transporte que se va a utilizar, medio y
plazo de pago, fecha de entrega, descuentos,
garantías, validez de la oferta y documentación de
soporte.
- Estructura de precios: fabricación del producto,
empaque, etiqueta, embalaje, comercialización,
transporte, seguros, comisiones de aduana,
documentos soporte, servicios portuarios y
servicios financieros, entre otros.
- Información del producto: nombre
comercial, nombre técnico, posición
arancelaria, cantidad, peso y/o volumen,
vistos buenos y certificados de origen,
entre otros.
- Información de la empresa: nombre o
razón social del exportador, dirección,
teléfonos, fax, e-mail, ciudad y país del
exportador y demás datos que
considere la organización.
- precio
- Los principales componentes de costos que deben
considerarse para estimar el precio mínimo de
exportación son:
- Costos del producto
- Utilidad del productor
- Distribución física internacional (de acuerdo con el
Incoterm convenido)
- Comercialización
- Incoterms
- Incoterms
- Comercialización
- Distribución física internacional (de acuerdo con el
Incoterm convenido)
- Utilidad del productor
- Costos del producto
- Los principales componentes de costos que deben
considerarse para estimar el precio mínimo de
exportación son:
- Elementos que debe llevar la cotización internacional
- Aceptación de la cotización y
establecimiento del medio de
pago
- existen 13 formas para pagar una
operación de comercio
internacional:
- Giro directo
- Carta de crédito
- Cuentas de compensación
- Financiación del intermediario del
mercado cambiario
- Financiación directa del proveedor
- Crédito externo de mediano y largo plazo
- Leasing (arrendamiento financiero)
- Pago con tarjeta de crédito internacional
- Pagos de importaciones en moneda legal
- Pagos anticipados
- Inversión extranjera directa
- Cobranzas
- Combinación de las formas de pago
- Combinación de las formas de pago
- Cobranzas
- Inversión extranjera directa
- Pagos anticipados
- Pagos de importaciones en moneda legal
- Pago con tarjeta de crédito internacional
- Leasing (arrendamiento financiero)
- Crédito externo de mediano y largo plazo
- Financiación directa del proveedor
- Financiación del intermediario del
mercado cambiario
- Cuentas de compensación
- Carta de crédito
- Giro directo
- existen 13 formas para pagar una
operación de comercio
internacional:
- Preparación del
producto a exportar
- Aspectos que influyen
en la elección del
empaque
- Producto
- Tipo de barrera
- Volumen
- Vida útil esperada
- Consumidor
- Mercado
- Legislación
- Materiales de
empaque
- Deslizamiento
adecuado
- Tipo de transporte
- Embalaje
- Operaciones de
envasado
- Etiquetado y
rotulado
- Medioambiente
- Costos
- Costos
- Medioambiente
- Etiquetado y
rotulado
- Operaciones de
envasado
- Embalaje
- Tipo de transporte
- Deslizamiento
adecuado
- Materiales de
empaque
- Legislación
- Mercado
- Consumidor
- Vida útil esperada
- Volumen
- Tipo de barrera
- Producto
- Aspectos que influyen
en la elección del
empaque
- Solicitud de permisos de
exportación o vistos
buenos
- De acuerdo con el Régimen
de Importaciones y
Exportaciones, en Colombia
existen tres regímenes de
exportación:
- . Régimen
de Libre
Exportación
- Régimen de
Exportaciones
sujetas a
vistos buenos
- Régimen de
Prohibida
Exportación
- . Régimen
de Libre
Exportación
- De acuerdo con el Régimen
de Importaciones y
Exportaciones, en Colombia
existen tres regímenes de
exportación:
- Contratación del
transporte y
seguro
- El transporte, uno de los
principales eslabones de la
cadena logística, es el que
determina cómo y cuándo se
recibirán los productos en manos
de los compradores
- Antes de iniciar este proceso es
necesario tener claro si el término
de venta (Incoterm) negociado
incluye el transporte
internacional
- Otras variables que se deben
considerar al momento de
negociar los fletes son:
- Volumen
- Tiempo
de
tránsito
- Itinerario
- Disponibilidad
de los cupos
- Frecuencia
- Trayecto
- Volumen
- Otras variables que se deben
considerar al momento de
negociar los fletes son:
- Antes de iniciar este proceso es
necesario tener claro si el término
de venta (Incoterm) negociado
incluye el transporte
internacional
- El transporte, uno de los
principales eslabones de la
cadena logística, es el que
determina cómo y cuándo se
recibirán los productos en manos
de los compradores
- Trámites Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo
- El diligenciamiento y autorización
de este registro tiene como
objetivos:
- Efectuar la inscripción
como productor
nacional.
- Registrar los productos
con capacidad
exportadora a mercados
internacionales
- Calificar el origen para los
productos a exportar, con
el objeto de obtener
posteriormente los
certificados de origen para
poder exportar con
preferencias arancelarias.
- Determinar similaridad,
directa competitividad e
igualdad de los productos
importados frente a los de
origen nacional
- Proporcionar
información que
permita emitir
conceptos sobre
existencia de
producción
nacional
- Proporcionar
información sobre
producción nacional,
para ser tenida en
cuenta en las
negociaciones
internacionales de
comercio exterior.
- Efectuar la inscripción
como productor
nacional.
- El diligenciamiento y autorización
de este registro tiene como
objetivos:
- diligenciamiento del documento de exportacion
- funciones del declarante autorizado
- funciones del declarante autorizado
- Autorización y despacho de la mercancía
- Documentos de embarque
- Obligaciones y
sanciones de los
transportadores
- Obligaciones y
sanciones de los
agentes de carga
internacional
- Documentos de embarque
- recepcion del pago de la mercancia
- Diligenciamiento de la declaración
de cambio y venta de divisas al
intermediario cambiario (reintegro
de divisas)
- Los exportadores deben canalizar, a través
del mercado cambiario, las divisas
provenientes de sus envíos dentro de los seis
(6) meses siguientes a la fecha de su recibo,
correspondientes tanto a exportaciones ya
realizadas como a las recibidas en calidad de
pago anticipado por futuros pedidos de
bienes. Se considera que se recibieron divisas
por concepto de anticipo, si estas son
canalizadas a través del mercado cambiario,
antes del embarque de la mercancía.
- Declaración de cambio y
reintegro de divisas
- Créditos concedidos
por los exportadores
- Pagos anticipados
- Los exportadores deben canalizar, a través
del mercado cambiario, las divisas
provenientes de sus envíos dentro de los seis
(6) meses siguientes a la fecha de su recibo,
correspondientes tanto a exportaciones ya
realizadas como a las recibidas en calidad de
pago anticipado por futuros pedidos de
bienes. Se considera que se recibieron divisas
por concepto de anticipo, si estas son
canalizadas a través del mercado cambiario,
antes del embarque de la mercancía.
- Solicitud de devolución de IVA
- Si usted exportó un bien en el que usó materias primas e
insumos adquiridos en Colombia, puede solicitarle a la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) la
devolución del impuesto correspondiente que pagó.
- Mecanismos
para efectuar la
devolución
- Requisitos
generales de la
solicitud de
devolución
- Si usted exportó un bien en el que usó materias primas e
insumos adquiridos en Colombia, puede solicitarle a la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) la
devolución del impuesto correspondiente que pagó.
- remision de la
factura y
confirmaciòn de
la carta de
credito si es el
caso
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