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MEDIOS DE COBRO Y PAGO INTERNACIONALES
- Cerrar una operación de
compra - venta internacional
- determinación de precios
- Condiciones de entrega
- Calidad de mercancía
- seguridad o inseguridad
para el cobro/pago
- determinación de precios
- COBERTURA DEL RIESGO DEL
MEDIO DE COBRO
- Riesgo Comercial
- Pérdida o necesidad de revender o repatriar mercancía
- X
- X
- Recibir mercancía no
deseada, defectuosa o
no recibirla
- M
- M
- Pérdida o necesidad de revender o repatriar mercancía
- Riesgo de Impago
- X
- X
- No Devolución de Importes
Anticipados
- M
- M
- Técnicos
- AMBOS
- AMBOS
- Riesgo Comercial
- ELECCIÓN DEL MEDIO DE COBRO
- GRADO DE CONFIANZA
- POSICIÓN PREDOMINANTE EN LA
NEGOCIACIÓN
- SEGURIDAD DEL MEDIO
- COSTES FINANCIEROS
- Factores: medio de cobro
- Nivel de confianza - Imposición del medio por la parte con
posición más favorable - Seguridad y/o rapidez - Solvencia -
Riesgo País - Costes financieros - Desconocimiento de medios
de cobro alternativos
- Garantías/Avales
- Garantías/Avales
- Nivel de confianza - Imposición del medio por la parte con
posición más favorable - Seguridad y/o rapidez - Solvencia -
Riesgo País - Costes financieros - Desconocimiento de medios
de cobro alternativos
- GRADO DE CONFIANZA
- CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS DE COBRO
- SIMPLES
- Representa el pago de la deuda
- Transferencias/Órdenes de Pago
- Mandato que el importador da a
su caja/banco para que envíe
determinada cantidad de dinero a
la cuenta
- El exportador envía directamente al importador
la mercancía y la documentación
- Mandato que el importador da a
su caja/banco para que envíe
determinada cantidad de dinero a
la cuenta
- Cheques personales,
Pagarés, Compromisos de
Pago
- Se movilizan unos fondos que el importador
mantiene en su cuenta con su caja/banco, a favor del
exportador.
- Se movilizan unos fondos que el importador
mantiene en su cuenta con su caja/banco, a favor del
exportador.
- Cheques bancarios
- Documento que emite una Entidad
de crédito, por del importador, para
que sea cobrado por el exportador.
- M:
- El pago de la
operación queda a
su criterio y
voluntad
- Ninguno, salvo con
pagos anticipados
sin garantía de
devolución
- El pago de la
operación queda a
su criterio y
voluntad
- Documento que emite una Entidad
de crédito, por del importador, para
que sea cobrado por el exportador.
- Remesas Simples
- Con papel
- El envío, por iniciativa del exportador ,
de efectos de comercio (letras de
cambio, pagarés, recibos, etc.) que
permite a l exportador gestionar el
cobro, a través de una entidad de
crédito
- No acompañados de documentos
comerciales , para su aceptación o pago
- No acompañados de documentos
comerciales , para su aceptación o pago
- El envío, por iniciativa del exportador ,
de efectos de comercio (letras de
cambio, pagarés, recibos, etc.) que
permite a l exportador gestionar el
cobro, a través de una entidad de
crédito
- Sin papel
- Con papel
- Transferencias/Órdenes de Pago
- Representa el pago de la deuda
- DOCUMENTARIOS
- Tramitar el cobro: se remiten los documentos Comerciales
- Documento financiero
- Orden de pago documentaria
- Remesas documentarias
- Envío por parte del exportador de
documentos financieros acompañados de
los documentos comerciales para el
despacho y posesión de la mercancía
- Contra Pago
- Envío de documentos comerciales que
permiten a un exportador el cobro, a través
de una entidad de crédito
- Envío de documentos comerciales que
permiten a un exportador el cobro, a través
de una entidad de crédito
- Contra aceptación
- Envío de documentos comerciales,
acompañados de uno o varios efectos de
comercio ( generalmente letras de cambio),
que permiten al exportador gestionar el
cobro aplazados de sus exportaciones a
través de su Caja/Banco
- Envío de documentos comerciales,
acompañados de uno o varios efectos de
comercio ( generalmente letras de cambio),
que permiten al exportador gestionar el
cobro aplazados de sus exportaciones a
través de su Caja/Banco
- Envío por parte del exportador de
documentos financieros acompañados de
los documentos comerciales para el
despacho y posesión de la mercancía
- Créditos documentarios
- Una entidad de crédito, se
compromete a pagar de forma
irrevocable a l exportador en el plazo
acordado , siempre que el beneficiario
presente los documentos solicitados
- Una entidad de crédito, se
compromete a pagar de forma
irrevocable a l exportador en el plazo
acordado , siempre que el beneficiario
presente los documentos solicitados
- Documento financiero
- No
Garantías/A
vales
- Tramitar el cobro: se remiten los documentos Comerciales
- SIMPLES
- Momentos
- Anticipos Parciales/Totales
- Simultáneamente o casi
simultáneamente a la entrega
- Posteriores a la entrega
- Anticipos Parciales/Totales
- GARANTÍAS Y AVALES
- reguladas por la CCI en la Publicación 758
- GARANTIA DE LICITACIÓN
- La empresa suele estar obligada a
acompañar su oferta con una
garantía emitida por un banco/caja
ante el comprador
- La empresa suele estar obligada a
acompañar su oferta con una
garantía emitida por un banco/caja
ante el comprador
- GARANTÍA DE BUEN FIN
- Sustituye a la de licitación una
vez adjudicado el contrato. El
Banco es requerido por el
vendedor para que garantice
al comprador el cobro de un
cierto importe, en el caso de
que no cumpla las
obligaciones.
- Sustituye a la de licitación una
vez adjudicado el contrato. El
Banco es requerido por el
vendedor para que garantice
al comprador el cobro de un
cierto importe, en el caso de
que no cumpla las
obligaciones.
- DE DEVOLUCIÓN DE PAGO ANTICIPADO
- Cuando en el contrato se estipulan pagos
anticipados por parte del comprador. El Banco
garantiza al comprador el recobro de los
importes anticipados, en el momento en que
el vendedor incumpla sus obligaciones.
- Cuando en el contrato se estipulan pagos
anticipados por parte del comprador. El Banco
garantiza al comprador el recobro de los
importes anticipados, en el momento en que
el vendedor incumpla sus obligaciones.
- DE PAGO/COBRO DE SUMINISTRO O SERVICIOS
- Garantizan el cobro/pago, independientemente
de lo que haya ocurrido con la operación
principal.
- Garantizan el cobro/pago, independientemente
de lo que haya ocurrido con la operación
principal.
- CARTA DE CRÉDITO CONTINGENTE
- Afianza o garantiza el pago de
una obligación contraída por el
ordenante a favor del
beneficiario
- - Impagos de efectos
mercantiles
- - Préstamos concedidos
- - Compra/venta de
mercancías/servicios.
- - Garantizar impagos de
operaciones activas
concedidas
- - Impagos de efectos
mercantiles
- Afianza o garantiza el pago de
una obligación contraída por el
ordenante a favor del
beneficiario
- reguladas por la CCI en la Publicación 758
- REMESAS ELECTRÓNICAS CON O SIN PAPEL
- LCR (FRANCIA) - RIBA (ITALIA)
- Agilidad, eliminan costes administrativos,
- Sistemas de cobro electrónicos
- X: mejor seguimiento de sus cobros e
impagados
- LCR (FRANCIA) - RIBA (ITALIA)
- EL PAPEL DE LA C.C.I.
- Delimita derechos, obligaciones y
responsabilidades
- Trata de cubrir la disparidad de usos,
costumbres y legislaciones mercantiles entre
los diferentes países,
- Publicaciones:
- Publicación 600 - Reglas y
Usos Uniformes sobre
Créditos Documentarios
- Publicación 522-Reglas
Uniformes sobre Cobranzas
- Publicación 758- URDG para
Avales y Garantías
internacionales
- Publicación 715 -
Incoterms-2010
- Publicación 600 - Reglas y
Usos Uniformes sobre
Créditos Documentarios
- Delimita derechos, obligaciones y
responsabilidades
- PAPEL FINANCIERO
- Toda operación de exportación
puede ser objeto de financiación
- Modalidades y alternativas de Crédito
(Líneas de Financiación, Cuentas de
Crédito, etc.)
- Financiación de Exportaciones: El Crédito
Documentario de Exportación es el medio
de cobro que permite mayor gama y
variedad de posibilidades financieras
- Toda operación de exportación
puede ser objeto de financiación
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