Pronóstico cualitativo

Caracterísitcas
1. Nuevo producto
2. Sitauciones no claras
3. No historial
4. No datos previos del fenómeno
Analizado por las siguientes técnicas
1. Investigación de mercado
  1. Instrumentos de investigación
    1. Encuestas
      1. Información de planes de compra futuros
      2. Mejorar diseño del producto
      3. Nuevos productos
    2. Entrevistas telefónicas
2. Grupos de consenso: Extrapola la idea de un grupo de personas, que ocupan distintos cargos y tiene distintos conocimientos laborales
3. Analogía Histórica: Cuando se cuenta con productos similares y su historial de ventas. Productos sustitutos y complementarios son comúnmente analizados por este medio
4. Método Delphi
  1. Método similar a un grupo de consenso en el cual la identidad de los participantes se ve oculta, todas las opiniones tienen el mismo peso.
  2. Pasos para realizar el método Delphi
    1. 1. Elegir a los expertos que participarán
      1. 2. Por medio de un cuestionario obtener las proyecciones de los distintos participantes
        3. Resumir los resultados y redistribuirlos entre los participantes con preguntas nuevas
        4. Repetir paso 3 cuanto sea necesario y distribuir los resultados finales.
5. Jurado opinión objetiva
  1. Opiniones
  2. Expertos alto nivel
6. Composición fuerza de ventas
  1. Vendedor estima
    1. Revisiíon de la estimación
      1. Combinación en niveles distrital y nacional

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