EL EMPRENDIMIENTO "Parte 2"

ANTES DE CREAR LA EMPRESA
1. ESTUDIO DE MERCADO
  1. Es un trabajo realizado por un equipo de profesionales sean estas con diferentes pericias, para la obtención de información sobre la oferta y demanda en el mercado
    1. El Mercado
      1. Es el área geográfica, virtual, o sitio, donde transitan ofertantes y demandantes de un producto o de varios productos
    2. Un estudio de mercado
      1. Es una herramienta de análisis socioeconómico, que permite y facilita la obtención de datos, y estos datos serán analizados, para obtener como resultado las ventajas y posibles complicaciones de un producto/servicio dentro del mercado
  2. COMPONENTES DEL ESTUDIO DE MERCADO
    1. EL SECTOR Y LA COMPETENCIA
      1. Factores sociales, económicos, legales, políticos y tecnológicos, que influyen en nuestro sector empresarial
      2. Empresas existentes en el sector: su distribución e importancia en el mercado
      3. Ventajas y debilidades que tenemos respecto a la competencia
      4. Posibles inconvenientes y barreras de entrada al mercado al que pretendemos entrar.
      5. Situación actual del sector
    2. EL PRODUCTO / SERVICIO
      1. Canales de distribución
        Es un camino seguido por el producto, a través de los intermediarios, desde el productor al consumidor
      2. Diferentes usos
        Del producto o servicio: la versatilidad del producto abrirá el abanico de posibles clientes y su especificidad podrá abrirnos un espacio en el mercado.
      3. Test o encuestas de aceptación
        Preferencias en la presentación del producto o servicio.
      4. Estrategias de publicidad
        usadas por la competencia
    3. LOS/LAS CLIENTES POTENCIALES
      1. Segmentación del mercado
        es el proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos
      2. Descripción de las características demográficas
        De dicho segmento (edad, sexo, etc.).
      3. Características socioculturales y económicas
        De nuestros futuros clientes: nivel educativo, estatus social, nivel adquisitivo, capacidad de gasto
      4. Necesidades – motivaciones de consumo
      5. Hábitos de compra
  3. HERRAMIENTAS BASICAS PARA EL ESTUDIO DE MERCADO
    1. Para realizar un estudio de mercado podemos usar diferentes técnicas de búsqueda de información, que podrán ser cuantitativos o/y cualitativos
      1. Dependerán bastante del tipo de actividad y de los clientes a los que nos dirigiremos, por citar algunas
        ENTORNO Y LA COMPETENCIA
        Listado de empresas de la zona en la que vayamos a iniciar la actividad (podemos obtenerlos en asociaciones empresariales, cámaras de comercio
        Listados de teléfonos
        Revistas especializadas
        Páginas Web de búsqueda de directorios de empresa por actividad
        ESTUDIO DE LOS CLIENTES
        Información estadística: características sociodemográficas de la zona donde pensamos montar la empresa.
        Encuestas en la zona (pueden hacerse telefónicas, postales, por mail o desplazándose a la zona)
        ESTUDIO DEL PRODUCTO
        Canales de distribución de la competencia
        Campañas de marketing hechas de producto/servicios iguales o similares al nuestro
        Pequeños test de aceptación: se trata de mostrar el producto o servicio de forma gratuita para observar la respuesta

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