Rebajas,
cupones del
distribuidor y
cupones dobles.
Premios,
promociones
conjuntas y
financiación.
Comunicativas
Publicidad
promocional,
expositores y
pruebas.
Juegos,
sorteos y
regalos.
Venta minorista
Expositores
Elementos colocados
en la tienda para
destacar una marca
sobre sus
competidoras.
1.Cercanos a la entrada
2.Extremos del pasillo
3.Dentro del pasillo
4.En la estanteria
Precios
Rebajados
Reducción temporal del
precio habitual del
producto. También
llamado descontado.
1.Comparación entre el precio habitual y el rebajado.
2.Declaración del valor absoluto del descuento
3.Oferta de varios artículos al precio de uno
4.Mención del porcentaje rebajado
Publicidad
promocional
Cupones dobles
Cupones dobles. Son aquellos
donde los distribuidores se
comprometen a duplicar el
valor impreso de los cupones
del fabricante.
Rendimiento
*El incremento del
consumo.*El cambio de
marca. *Cambio de
tienda *La acumulación
de existencias.
Incremento
De ventas: El aumento de la
facturación respecto al nivel no
hay promoción.
Del consumo: Es el
aumento del empleo que
un consumidor hace del
producto con relación a su
practica habitual.
Promociones del
distribuidor
Las promociones
estratégicas permiten a los
minoristas ofrecer
descuentos al resto de los
consumidores.
Implicaciones
estratégicas
3 importantes
fenómenos
estratégicos: La
planificación de los
descuentos, las
tiendas con precios
siempre bajos y la
baja transparencia.