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Description
Mind Map by André Malta, updated more than 1 year ago
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Created by André Malta
about 2 years ago
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Copywriting
- O que é?
- Copy é Escrita Persuasiva
- E leva as pessoas a um objetivo final
- Na maioria das vezes... A venda!
- Na maioria das vezes... A venda!
- E leva as pessoas a um objetivo final
- De forma mais fácil, Copy é VENDA
- Mas, antes da venda existem vários outros "objetivos" que a copy cumpre...
- Venda Emocional
- Venda Racional
- A Emoção Atrai, e a Lógica Vende
- Toda copy é dividida assim, nessas duas partes.
- Uma Copy só emocional ou Racional NÃO vende...
- É como um filme.
- Um filme é completamente emocional, e não cabe uma venda...
- Um filme é completamente emocional, e não cabe uma venda...
- Ou uma oferta direta...
- Ninguém liga pro nosso produto.
- As pessoas são egoístas, elas só querem saber como VOCÊ vai ajudar elas.
- As pessoas são egoístas, elas só querem saber como VOCÊ vai ajudar elas.
- Ninguém liga pro nosso produto.
- É como um filme.
- Uma Copy só emocional ou Racional NÃO vende...
- Toda copy é dividida assim, nessas duas partes.
- Venda Emocional
- Mas, antes da venda existem vários outros "objetivos" que a copy cumpre...
- Copy é Escrita Persuasiva
- "Beleza, mas como eu uso a emoção e razão na prática?"
- A copy é dividida em Partes
- Lead
- Parte mais emocional da copy, onde você realmente ATRAI o leitor.
- Também gera Credibilidade na Lead
- Parte mais emocional da copy, onde você realmente ATRAI o leitor.
- História
- Onde você se conecta com ele, e mostra que vocês são iguais.
- (Instintivamente gostamos de pessoas iguais a nós)
- (Instintivamente gostamos de pessoas iguais a nós)
- Onde você se conecta com ele, e mostra que vocês são iguais.
- Mecanismo
- Aqui, você vai apresentar sua Solução pra ela
- Dependendo do nível de sofisticação do seu mercado, será diferente.
- (Assunto pra outra mentoria)
- (Assunto pra outra mentoria)
- Dependendo do nível de sofisticação do seu mercado, será diferente.
- Aqui, você vai apresentar sua Solução pra ela
- Oferta
- Você já mostrou pra ela que sua solução é a melhor. Agora, você tem que "embalar" essa solução em uma oferta irresistível
- Você mostra pra ela que ela gastaria no mínimo 1000x tentando coisas tradicionais... Mas com sua solução, ela só vai gastar 1x
- Exemplo de dor nas juntas
- Você já montou sua solução, seu prospect sabe que ela é a melhor do mercado... Mas ainda não sabe se vai comprar.
- Prospect: Espectador que está assistindo a sua copy, e ainda não é seu cliente.
- Prospect: Espectador que está assistindo a sua copy, e ainda não é seu cliente.
- Você já mostrou que sua solução é única e só você tem acesso... Por isso, ela custaria um absurdo.
- Mas você vai montar a ANCORAGEM aqui.
- ANCORAGEM - Montar um valor percebido MUITO MAIOR do que seu produto realmente vale.
- Na copy das juntas, eu sei que quem tá me assistindo gasta no mínimo R$ 300 reais mensais com remédios
- Minha solução é uma receita de um chá suiço que vai voltar o joelho dela ao auge dos seus 20 anos, com apenas 3 doses.
- Gastando apenas R$ 15,00 para fazer a receita...
- E pra ter acesso a essa receita, você vai gastar R$ 57 no meu livro digital A CURA DEFINITIVA DA ARTRITE
- No ano, você gastaria aproximadamente R$ 3600 reais com seus remédios... Ou pode pagar R$ 72,00, que é o preço da receita e do livro de preparo.
- ISSO É ANCORAGEM
- Pode usar na sua vida pessoal essa técnica...
- Mãe
- Ana Júlia
- Pode usar na sua vida pessoal essa técnica...
- ISSO É ANCORAGEM
- No ano, você gastaria aproximadamente R$ 3600 reais com seus remédios... Ou pode pagar R$ 72,00, que é o preço da receita e do livro de preparo.
- E pra ter acesso a essa receita, você vai gastar R$ 57 no meu livro digital A CURA DEFINITIVA DA ARTRITE
- Gastando apenas R$ 15,00 para fazer a receita...
- Minha solução é uma receita de um chá suiço que vai voltar o joelho dela ao auge dos seus 20 anos, com apenas 3 doses.
- Na copy das juntas, eu sei que quem tá me assistindo gasta no mínimo R$ 300 reais mensais com remédios
- ANCORAGEM - Montar um valor percebido MUITO MAIOR do que seu produto realmente vale.
- Mas você vai montar a ANCORAGEM aqui.
- Você já montou sua solução, seu prospect sabe que ela é a melhor do mercado... Mas ainda não sabe se vai comprar.
- Exemplo de dor nas juntas
- Você mostra pra ela que ela gastaria no mínimo 1000x tentando coisas tradicionais... Mas com sua solução, ela só vai gastar 1x
- Você já mostrou pra ela que sua solução é a melhor. Agora, você tem que "embalar" essa solução em uma oferta irresistível
- Lead
- A copy é dividida em Partes
- Anota todas as dúvidas
- O que você vai aprender hoje?
- - Os conceitos que regem a copy (90% dos "Copywriters" não sabem isso de verdade...)
- - (Use com Cuidado) Uma técnica que fará as pessoas ao seu redor fazerem o que VOCÊ quer...
- - Porque a copy vende, e ter claro em mente como fazer isso...
- - Porque a copy vende, e ter claro em mente como fazer isso...
- - (Use com Cuidado) Uma técnica que fará as pessoas ao seu redor fazerem o que VOCÊ quer...
- - Os conceitos que regem a copy (90% dos "Copywriters" não sabem isso de verdade...)
- O que você vai aprender hoje?
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