HERRAMIENTAS PARA PROCESO DE PLANEACION

Annotations:

• https://elenas.co/blog-elenas/2022/01/03/matriz-dofa/ https://poctblog.com/herramientas-y-tecnicas/hyt-estrategias/matriz-peyea/
• https://www.unir.net/empresa/revista/matriz-bcg/ https://curru799935368.wordpress.com/matriz-de-la-gran-estrategia/

1. DOFA
   1. QUE ES
      1. Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) consiste en una evaluación de la capacidad interna de una organización para definir su estrategia y también todos los factores que podrían afectar el logro de sus objetivos.
   2. CONCEPTO
      1. Un análisis DOFA permite descubrir cuál es la situación de una empresa o de un proyecto y, en base a este diagnóstico, favorece el planeamiento de una estrategia. Esta herramienta, ideada a comienzos de la década de 1970, sirve para advertir las ventajas competitivas y aplicarlas en el mercado.
   3. ITEMS
      1. DEBILIDADES
         1. son los aspectos en los que la empresa en cuestión está en desventaja.
      2. OPORTUNIDADES
         1. vienen a ser los espacios del mercado que no han sido tenidos en cuenta y que pueden dar lugar a un ámbito muy interesante para el progreso de la compañía.
      3. FORTALEZAS
         1. Son los aspectos en los que la empresa tiene una clara ventaja en comparación a sus rivales.
      4. AMENAZAS
         1. son los posibles obstáculos que se puede encontrar la compañía y que proceden no solo de las opiniones de los consumidores sino también de las regulaciones del gobierno e incluso de las fluctuaciones del mercado.
   4. PARA QUE SIRVE
      1. 1.Evaluar la situación actual de una organización 2.Evaluar las oportunidades y amenazas potenciales que pueden afectar a la organización. 3.Establecer objetivos estratégicos 4.Identificar áreas en las que la organización necesita mejorar
   5. IMPORTANCIA
      1. Un análisis DOFA puede ayudar a las organizaciones a tomar mejores decisiones porque proporciona un marco para evaluar los factores que podrían afectar el logro de un objetivo.
         1. También puede ayudar a identificar áreas en las que la organización puede tener una ventaja competitiva o ser vulnerable a ataques
2. MATRIZ PEYEA
   1. QUE ES
      1. La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), es un instrumento importante que indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada.
   2. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas financiera [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria
      1. Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la de la posición estratégica de la organización. Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables podrían constituir cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA.
         1. FUERZA FINANCIERA
            1. ROI. Apalancamiento financiero. Liquidez. Capital de trabajo. Flujos de efectivo. Facilidad para salir al mercado etc.
         2. VENTAJA COMPETITIVA
            1. Participación en el mercado. Calidad de producto Ciclo de vida del producto Lealtad de los clientes, quejas, reclamaciones Utilización de la capacidad Capacidad Conocimientos tecnológicos Control sobre proveedores etc.
         3. ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
            1. Cambios tecnológicos. Tasa de inflación. Variabilidad de la demanda. Escala de precios de productos competidores. Barreras de entrada. Barreras de salida Elasticidad de la demanda. etc.
         4. FUERZA DEL SECTOR
            1. Potencial de crecimiento. Potencial de utilidades. Estabilidad financiera. Conocimientos tecnológicos. Aprovechamiento de recursos. Intensidad de capital
   3. PASOS PARA ELBORAR LA MATRIZ
      1. 1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
      2. 2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
      3. 3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.
      4. 4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.
      5. 5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.
      6. 6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
3. MATRIZ BCG
   1. QUE ES
      1. permite analizar qué productos son los más rentables para una compañía y definir así la estrategia de marketing más adecuada para cumplir un objetivo.
         1. La matriz BCG–o matriz crecimiento-participación–es una herramienta clave para el marketing estratégico que desarrollan las empresas. Esta matriz de crecimiento sirve para analizar qué productos son los más rentables para una compañía y determinar las mejores estrategias de venta.
   2. FINALIDAD
      1. evaluar el atractivo del catálogo de una compañía. Este catálogo o cartera es el conjunto de productos o servicios que vende una empresa y su mercado, y la matriz BCG propone analizarlo desde dos puntos de vista:
         1. La tasa de crecimiento del mercado.
         2. La tasa de participación en el mercado.
   3. COMO SE HACE
      1. La matriz BCG está compuesta por dos ejes perpendiculares que definen cuatro cuadrantes. El eje vertical muestra la tasa de crecimiento del mercado o la demanda de un producto. El eje horizontal será la cuota de mercado de la empresa en ese sector, es decir, el resultado de dividir las ventas de un producto concreto entre las ventas totales de ese tipo de producto en el mercado.
4. MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA
   1. QUE ES
      1. Es una matriz clásica y simple que ayuda a formular estrategias alternativas a partir de la posición de la empresa en uno de sus 4 cuadrantes: crecimiento mercado (lento o rápido) y la posición competitiva de la empresa (débil o fuerte). La matriz se genera automáticamente a partir de la puntuación que tu indicas.
   2. PARA QUE SIRVE
      1. - Evaluar la posición de UNA empresa.
      2. - Evaluar la posición de UNA empresa vs UNA REFERENCIA (competidor principal, promedio del sector…).
      3. - Modificando y ampliando el gráfico: Evaluar la posición de todas las empresas que desees.
      4. Evaluar la posición de UNA empresa y LOS PRINCIPALES COMPETIDORES DE SU ENTORNO.
      5. - Evaluar la posición de hasta CINCO empresas, secciones, divisiones, sucursales, etc.