Técnica de Ventas

Factores que afectan el plan de venta
1. Plan de negocios y mktg
2. Cambios en el entorno empresarial
3. Fuerzas del entorno
4. Cultura de la empresa
Ciclo de vida del plan estrategico
Tareas del gerente
Pronóstico de Ventas
Prospección
1. Compradores actuales o propios
2. Compradores de la competencia
3. Compradores Potenciales
Segmentos de Mercado
1. Geograficas
2. Demograficas
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Mezcla de promoción
1. Publicidad
2. Marketing directo
3. Venta Promocional
4. Relaciones Publicas
5. Venta Personal
Evaluación de las ventas
1. Tecnología
2. Ciclo de vida
3. Oferta
4. Coaching
5. Evaluación
Tipos de mercado
1. Minorista
2. Empresarial
3. Organización
  1. Compras
  2. Producción
  3. Ventas
Factores que afectan
1. Plan de negocios
2. Cambios en el entorno
3. Recursos Financieros
4. Capacidad productiva y operativa
Administración y Planeación
1. Definir metas y objetivos
2. Aplicar politicas
3. Establecer procedimientos
4. Idear estrategias
5. Dirigir Tácticas
Pronosticos de ventas
Consumidor
Comercio

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