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Description
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Created by DIANA VILLALOBOS
over 8 years ago
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EJERCICIOS DE NEGOCION
- MANEJAR LAS DIFERNCIAS
- El poder es la habilidad de las partes en conflicto de influir en la decisión que se acuerde para
imponer su voluntad. En muchas ocasiones, las diferencias de poder entre las partes, o, más
claramente, la percepción de la diferencia de poder de las partes, influyen definitivamente en el
resultado de la negociación.
- Dificultades internas
- Las dificultades internas
que obstaculizan la
negociación son las
relativas a las personas en
sí: su actitud, su forma de
confrontar los conflictos, la
interacción entre los
negociadores, el uso de
tácticas difíciles por parte
de alguno de ellos, etc.
- Las dificultades internas
que obstaculizan la
negociación son las
relativas a las personas en
sí: su actitud, su forma de
confrontar los conflictos, la
interacción entre los
negociadores, el uso de
tácticas difíciles por parte
de alguno de ellos, etc.
- Dificultades estructurales
- Cuando hablamos de
dificultades estructurales nos
referimos a que la situación
difícil en la negociación viene
dada por cuestiones externas,
es decir, aquellas que existen
debido a las circunstancias.
- Cuando hablamos de
dificultades estructurales nos
referimos a que la situación
difícil en la negociación viene
dada por cuestiones externas,
es decir, aquellas que existen
debido a las circunstancias.
- Dificultades internas
- El poder es la habilidad de las partes en conflicto de influir en la decisión que se acuerde para
imponer su voluntad. En muchas ocasiones, las diferencias de poder entre las partes, o, más
claramente, la percepción de la diferencia de poder de las partes, influyen definitivamente en el
resultado de la negociación.
- NRGOCIACION MANEJO DE CONFLICTOS
- El Conflicto
- Aproximaciones al término conflicto.
Naturaleza y Teoría del conflicto. Tipos de
conflicto. Causas. Características. Variables.
Dinámica. Análisis de conflictos. Modelo de
resolución de conflictos. Test de evaluación
para analizar los estilos de resolución de
conflictos. Ejemplos ilustrativos. Ejercicios
prácticos simples.
- Aproximaciones al término conflicto.
Naturaleza y Teoría del conflicto. Tipos de
conflicto. Causas. Características. Variables.
Dinámica. Análisis de conflictos. Modelo de
resolución de conflictos. Test de evaluación
para analizar los estilos de resolución de
conflictos. Ejemplos ilustrativos. Ejercicios
prácticos simples.
- Negociación
- Conceptos básicos de negociación. La resolución de
conflictos, métodos. Negociación. Mediación.
Diferencias y características. Necesidades e intereses.
Dinámica de la colaboración. Posiciones. Características.
Tipos de negociación. Negociación basada en intereses.
Estilos de negociar. Elementos de la negociación
cooperativa. La metodología “Ganar –Ganar”. Ejercicios
prácticos simples.
- En general, los conflictos
representan una oportunidad
para cambiar y madurar, así
como para mejorar nuestra
comprensión y comunicación, ya
sea con nosotros mismos o con
los demás.[1] Si bien manejar los
conflictos puede no ser una tarea
sencilla, es importante facilitar
la discusión y llegar a una
resolución, ya que estos
problemas son parte de nuestra
vida cotidiana.
- En general, los conflictos
representan una oportunidad
para cambiar y madurar, así
como para mejorar nuestra
comprensión y comunicación, ya
sea con nosotros mismos o con
los demás.[1] Si bien manejar los
conflictos puede no ser una tarea
sencilla, es importante facilitar
la discusión y llegar a una
resolución, ya que estos
problemas son parte de nuestra
vida cotidiana.
- Conceptos básicos de negociación. La resolución de
conflictos, métodos. Negociación. Mediación.
Diferencias y características. Necesidades e intereses.
Dinámica de la colaboración. Posiciones. Características.
Tipos de negociación. Negociación basada en intereses.
Estilos de negociar. Elementos de la negociación
cooperativa. La metodología “Ganar –Ganar”. Ejercicios
prácticos simples.
- El Conflicto
- TEORIA Y PRACTICA, NEGOCIACIONES
BILATERALES
- Las negociaciones comienzan a tomar forma en la etapa de la definición de
programa en cuanto los elementos colocados sobre la mesa puedan establecer el tono
y el marco para los resultados que se logran. Definir el programa puede ayudar a
informar o a restringir el pensamiento de los formuladores de políticas sobre
determinada área de acuerdo con las cuestiones que se consideran pertinentes para el
análisis y las partes seleccionadas para brindar conocimiento, etc. Generalmente, las
partes interesadas ven la definición del programa como una cuestión fundamental
para el proceso de formulación de políticas. Los intereses pueden ser incluso tan altos
como para hacer que las partes interrumpan las discusiones por desacuerdos
relacionados solamente con la definición del programa. En esta etapa, los hábiles
negociadores pueden marcar la diferencia para dar forma al proceso y resolver
cualquier problema de comunicación que pudiera obstaculizar el desarrollo de un
acuerdo.
- Las negociaciones comienzan a tomar forma en la etapa de la definición de
programa en cuanto los elementos colocados sobre la mesa puedan establecer el tono
y el marco para los resultados que se logran. Definir el programa puede ayudar a
informar o a restringir el pensamiento de los formuladores de políticas sobre
determinada área de acuerdo con las cuestiones que se consideran pertinentes para el
análisis y las partes seleccionadas para brindar conocimiento, etc. Generalmente, las
partes interesadas ven la definición del programa como una cuestión fundamental
para el proceso de formulación de políticas. Los intereses pueden ser incluso tan altos
como para hacer que las partes interrumpan las discusiones por desacuerdos
relacionados solamente con la definición del programa. En esta etapa, los hábiles
negociadores pueden marcar la diferencia para dar forma al proceso y resolver
cualquier problema de comunicación que pudiera obstaculizar el desarrollo de un
acuerdo.
- POR QUE NEGOCIAR ACUERDOS COMERCIALES
- Los acuerdos son un contrato que proveen
un conjunto de reglas aplicables a sus
miembros que: entregan estabilidad y
credibilidad a las pol íticas internas Reducen
los costos de transacci ó n propios de las
relaciones econ ómicas internacionales
Mecanismo de apoyo de proceso de reformas
internas Seguro contra retroceso de
reformas
- estimulan la transparencia ya que obligan a los pa
íses a entregar informaci ón acerca de sus pol íticas
comerciales
- aseguran su cumplimiento por medio de sistemas
de soluci ón de diferencias que reducen los
incentivos de desviarse Aumenta costos asociados
a estas desviaciones
- estimulan la transparencia ya que obligan a los pa
íses a entregar informaci ón acerca de sus pol íticas
comerciales
- Los acuerdos son un contrato que proveen
un conjunto de reglas aplicables a sus
miembros que: entregan estabilidad y
credibilidad a las pol íticas internas Reducen
los costos de transacci ó n propios de las
relaciones econ ómicas internacionales
Mecanismo de apoyo de proceso de reformas
internas Seguro contra retroceso de
reformas
- NEGOCIAACION BILATERAL
- se refiere a un par de costados, partes, lados o aspectos de una misma cosa. En este sentido, es posible
hablar de relaciones o vínculos bilaterales que surgen entre dos naciones o entidades. Por ejemplo: “El
canciller se comprometió a reestablecer las relaciones bilaterales con el país vecino”, “El juez analiza el
convenio bilateral para determinar si está enmarcado dentro de lo establecido por la Constitución”,
“Hungría y Eslovenia han firmado un acuerdo bilateral para el intercambio de conocimientos científicos”.
Lee todo en: Definición de bilateral - Qué es, Significado y Concepto
http://definicion.de/bilateral/#ixzz3qwOJoLGI
- El contrato bilateral, por otra parte, es aquel que, de acuerdo al Derecho, genera entre las partes
involucradas obligaciones de carácter recíproco. Una compañía que distribuye agua mineral y otra
dedicada a brindar servicios de Internet establecen un contrato bilateral a través del cual la primera
se compromete a entregar 100 litros de agua mineral al mes y la segunda, a prestar el servicio de
conexión Lee todo en: Definición de bilateral - Qué es, Significado y Concepto
http://definicion.de/bilateral/#ixzz3qwOUfJyA
- El contrato bilateral, por otra parte, es aquel que, de acuerdo al Derecho, genera entre las partes
involucradas obligaciones de carácter recíproco. Una compañía que distribuye agua mineral y otra
dedicada a brindar servicios de Internet establecen un contrato bilateral a través del cual la primera
se compromete a entregar 100 litros de agua mineral al mes y la segunda, a prestar el servicio de
conexión Lee todo en: Definición de bilateral - Qué es, Significado y Concepto
http://definicion.de/bilateral/#ixzz3qwOUfJyA
- se refiere a un par de costados, partes, lados o aspectos de una misma cosa. En este sentido, es posible
hablar de relaciones o vínculos bilaterales que surgen entre dos naciones o entidades. Por ejemplo: “El
canciller se comprometió a reestablecer las relaciones bilaterales con el país vecino”, “El juez analiza el
convenio bilateral para determinar si está enmarcado dentro de lo establecido por la Constitución”,
“Hungría y Eslovenia han firmado un acuerdo bilateral para el intercambio de conocimientos científicos”.
Lee todo en: Definición de bilateral - Qué es, Significado y Concepto
http://definicion.de/bilateral/#ixzz3qwOJoLGI
- NEGOCIACION
MULTILATERAL
- Involucran tres o más partes. Estas negociaciones tienden a ser especialmente
complejas. Cada vez que una nueva parte se incorpora a la mesa de
negociaciones añade una nueva serie de asuntos, intereses, posiciones y
prioridades. Esta dinámica debe manejarse cuidadosamente en diferentes ejes
para asegurar que se llegue a un acuerdo que satisfaga las necesidades básicas
de todas las partes.
- Involucran tres o más partes. Estas negociaciones tienden a ser especialmente
complejas. Cada vez que una nueva parte se incorpora a la mesa de
negociaciones añade una nueva serie de asuntos, intereses, posiciones y
prioridades. Esta dinámica debe manejarse cuidadosamente en diferentes ejes
para asegurar que se llegue a un acuerdo que satisfaga las necesidades básicas
de todas las partes.
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