Moldear la relación y crear un valor real para los
clientes.
A traves de análisis :“Logramos hacer contacto a un nivel
increíblemente profundo y personal”
Más que reunir información, los mercadólogos deben utilizar esa información para obtener
profundos conocimientos acerca del cliente y del mercado.
Creación de una relación directa cliente-producto
Conocer los hábitos y costumbres de los consumidores, frustraciones y alegrías
Investigación de necesidades fundamentales de los clientes y sus experencias con la marca
Administración de información
No necesitan más información, sino mejor información. Y
también deben hacer un mejor uso de la que ya tienen.
Información necesaria de datos internos, inteligencia de marketing e investigación de mercados.
“En el mundo actual tan competitivo, la carrera por una ventaja es en realidad una carrera por la
obtención de conocimientos del cliente y del mercado”, comenta un experto de marketing.
Tipos de investigación
Investigación exploratoria
Investigación descriptiva
Investigación causal
probar hipótesis sobre relaciones de causa y efecto.
escribir fenómenos
definir el problema y a sugerir hipótesis.
Métodos de investigación
Investigación observacional observar lo que los
consumidores hacen realmente
Investigación etnográfica Forma de investigación observacio- nal que implica enviar observado- res
capacitados a ver e interactuar con los consumidores en su “entorno natural”.