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1_Gestión de ventas
- Área responsable de generar ingresos a
las compañías.
- Lider de Ventas
- Funciones
- Preparar planes y presupuestos de ventas.
- Establecer metas y objetivos.
- Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
- Estructurar el Departamento de ventas.
- Reclutar, seleccionar y capacitar a los vendedores.
- Delimitar territorio, establecer cuotas de ventas y definir estándares de desempeño.
- Compensar, motivar y guiar las fuerzas de ventas.
- Conducir el análisis de Costos de ventas.
- Evaluar el desempeño de la Fuerza de ventas.
- Monitorear el Departamento.
- Preparar planes y presupuestos de ventas.
- Estructura Gerarquica
- Vicepresidente de ventas
- Gerente Nacional de Ventas
- Gerente Regional
- Gerente del Distrito
- Supervisor de Ventas
- Representante de Ventas
- Asistente de Ventas
- Asistente de Ventas
- Representante de Ventas
- Supervisor de Ventas
- Gerente del Distrito
- Gerente Regional
- Gerente Nacional de Ventas
- Vicepresidente de ventas
- Integración.(Objetivos y metas comunes)
- Oficina de Marketing
- Publicidad.
- Promoción de ventas
- Exposiciones
- Investigación de mercados
- Planeación de Marketing
- Desarrollo y Planeación de Productos
- Desarrollo de Mercados.
- Soporte a Ventas
- Publicidad.
- Oficina de Marketing
- Funciones
- Lider de Ventas
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