Análisis de la atractividad del mercado de referencia

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Análisis de la atractividad del mercado de referencia
  1. Conceptos básicos del análisis de la demanda
    1. Demanda global expansible
      1. Esta influida por el entorno de macromkt
      2. Demanda global no expansible
        1. Nivel de ventas no es afectado por el entorno de macromkt
        2. Demanda global como una función de respuesta
          1. Factores externos
            1. Entorno de Macromkt
            2. Factores controlables
              1. Esfuerzos totales de marketing
            3. Mercado potencial
              1. Actual
                1. Limite, demanda global
                2. Absoluto
                  1. Nivel máximo, demanda
              2. Análisis de la oportunidad económica en el mercado virtual
                1. Espacio cognitivo del cliente
                  1. Los clientes, diferentes actividades, directa o indirectamente, relacionadas con el resultado deseado.
                    1. ¿Como construir un MM?
                      1. "Solución a un problema"
                        1. "Proveedor de soluciones"
                        2. Facilita la comunicación, solución total a clientes, identifica oportunidades y competencia.
                          1. Concepto de cadena de actividad del cliente
                            1. Describe una secuencia de actividades directa e indirectamente relacionadas, que los clientes llevan a cabo antes, durante y después de la compra.
                  2. Estructura de la demanda global
                    1. Estimar cuantitativ. el tamaño del mercado potencial y el nivel actual de la demanda global, y formular predicciones
                      1. Demanda de bienes de consumo
                        1. n: # de U de consumo
                          1. q: cantidad consumida x U
                            1. Demanda de bienes de consumo perecederos
                              1. Esta unido al bien duradero
                                1. # de U de consumo potenciales, tasa de equipamiento, de uso del equipo y de consumo.
                                2. No esta unido al bien duradero.
                                  1. # de U de consumo potenciales, tasa de ocupación y penetración.
                          2. Demanda de servicios de consumo
                            1. Clasificación de los servicios
                              1. Servicio personal no calificado, personal calificado, profecionales, consumo masivo y alta tecnología.
                                1. Características de los servicios
                                  1. Intangibilidad, carácter perecedero, inseparabilidad, variabilidad de la calidad.
                                    1. Implicaciones de la gestión de los servicios.
                                      1. Fábrica de servicios, negocios de servicios, servicios masivos y servicios profesionales.
                            2. Demanda de bienes industriales
                              1. Demanda de BI consumibles
                                1. Productos que utilizan las empresas industriales, pero no son incorporados a los productos fabricados.
                                  1. Demanda componentes Ind.
                                    1. Se utilizan en el producto fabricado por el cliente. Demanda relacionada con el volumen de producción.
                                      1. Demanda bienes equipo Ind.
                                        1. Son necesarios para la actividad de producción. Son bienes durables.
                                          1. Efecto de aceleración
                                            1. La demanda de equipamiento industrial se relaciona con la capacidad de producción de clientes.
                              2. Análisis de las oportunidades de crecimiento de el mercado existente
                                1. Debilidad en la red de distribución
                                  1. Cobertura insuficiente
                                    1. No distribuye el producto en todas las areas.
                                      1. Intensidad de distribución insuficiente
                                        1. Presente en la red, pero no en puntos de venta
                                          1. Exposición insuficiente
                                            1. Producto mal presentado
                                      2. Insuficiencia en los usos
                                        1. Insuficiencia de no usuario, insuficiencia de usuario intermitente e insuficiencia de usuario escaso.
                                          1. Línea de productos deficiente
                                            1. Deficiencia de la línea de producto relacionada con tamaño, opciones disponibles, estilo, forma y calidad.
                                      3. Modelo de ciclo de vida del producto
                                        1. Determinantes del ciclo de vida del producto
                                          1. Distinto al ciclo de vida de la marca.
                                            1. Modelo del ciclo de vida de un mercado producto
                                              1. El ciclo de vida del producto no es fijo
                                                1. Fase introductoria
                                                  1. Incertidumbre de la tecnología, los distribuidores, el consumidor potencial y competencia.
                                                    1. Fase de crecimiento
                                                      1. Crecimiento de las ventas a un ritmo acelerado, se desacelera en la fase estacionaria.
                                        2. Modelo de ciclo de vida como marco
                                          1. Diversidad de perfiles observados
                                            1. por evolución de tecnología, hábitos de consumo y dinamismo de la empresa.
                                              1. Estrategias de rejuvenecimiento
                                                1. Pueden actuar a través de innovación, reposicionamiento, promoción.
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