Canal de Distribucion Act 1.3

Trade marketing
1. relaciones encaminadas a satisfacer necesidades especificas en el canal
2. lograr ventaja competitiva
Canal como publico objetivo - relaciones igualitarias
1. estrategia relacional dirigida hacia canal crea oportunidades y valor forma conjunta
2. Intenet - popularizo acciones B to B
Morgan - Hunt 1994
1. Incentivar empresas - preservar inversiones en la relacion
2. fomentar orientacion a largo plazo - resistencia horizonte mas corto
3. actuar creencia socios no lo haran forma oportunista
Ventajas cooperacion fabricantes
1. mayor acceso info mercado
2. mayor asistencia intermediario lanzamiento productos.
3. menor interes distribuidor promocion marcas competitivas
4. mayor disposicion intermediarios rendimientos largo plazo y responder contingencias imprevistas
ventajas intermediarios.
1. mayor acceso productos requeridos clientes
2. diferenciacion distribuidores.
3. mayor apoyo fabricantes

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