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Description
Mind Map by sandradaniela450, updated more than 1 year ago
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Created by sandradaniela450
almost 8 years ago
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SANDRA
- Técnica de la influencia social
- UN PIE EN LA PUERTA - consiste de aquel vendedor que
regala objetos ,puede ser oido y bien recibido por las demas
persona,como ejemplo: los candidatos a la presidencia.
- BOLA BAJA - el persuador comienza solicitando de manera
atractiva , algo que condusca a una fácil adhesion ;ejemplo:
los bancos de crédito.
- PUERTA EN LA CARA - es cuando cambia su primera
decicion dependiendo la magnitud de la segunda y puede ser
influenciada
- CONTRASTE PERCEPTIVO - esta técnica es utilizada en la
influencia social ,especialmente cuando la persona pone de
fonde alternativas secundarias y luego pretende mencionar
la principal.
- RECIPROCIDAD - consiste en que si hoy te ayude cuando mas
lo necesitabas por lo tanto en un futuro tambien me ayudaras
cuando te necesite.
- TECNOLOGÍA SOCIAL - involucra a tratar de imponer lo contrario
de lo que se desea obtener ,desea recuperar la libertad en un
estado de disonancia
- TECNOLOGÍA SOCIAL - involucra a tratar de imponer lo contrario
de lo que se desea obtener ,desea recuperar la libertad en un
estado de disonancia
- RECIPROCIDAD - consiste en que si hoy te ayude cuando mas
lo necesitabas por lo tanto en un futuro tambien me ayudaras
cuando te necesite.
- CONTRASTE PERCEPTIVO - esta técnica es utilizada en la
influencia social ,especialmente cuando la persona pone de
fonde alternativas secundarias y luego pretende mencionar
la principal.
- PUERTA EN LA CARA - es cuando cambia su primera
decicion dependiendo la magnitud de la segunda y puede ser
influenciada
- BOLA BAJA - el persuador comienza solicitando de manera
atractiva , algo que condusca a una fácil adhesion ;ejemplo:
los bancos de crédito.
- UN PIE EN LA PUERTA - consiste de aquel vendedor que
regala objetos ,puede ser oido y bien recibido por las demas
persona,como ejemplo: los candidatos a la presidencia.
- TIPOS DE INFLUENCIA DERIVADOS EN BASE PODER
- PODER RECOMPENSA - es cuando A es capaz de ejercer sobre B
,en virtud de la posibilidad que tiene de recompensa B cuand este
obedezca
- PODER COHESIÓN - cuando A ejerce la influencia en B , con la
posibilidad que tiene la influenciar castigos a Bsi este no obedece.
- PODER LEGÍTIMO - siempre que A emita una conducta deseada
por B , el reconocimiento de la ligitimidad de que disfrute B para
prescribir dicha conducta
- PODER DE REFERENCIA - cuando A influye sobre B , y este halla
tomado a A como punto de referencia
- PODER DEL CONOCIMIENTO - se dice que A tiene poder de
conocimiento solo cuando B abedesca la preocupacion por A
- PODER INFORMATIVO - A cambia su comportamiento y no tiene
relación conB debido a una modificación registradora.-Este tipo de
poder tiene 3 influencias.
- INFLUENCIA INDEPENDIENTE - Es la que verifica cuando la base
del poder ejercido es el poder de información , puesto que la
persona influida no depende de las démas.
- INFLUENCIA DEPENDIENTE Y PÚBLICA - dicha influencia se limita
provocar conductas externas de acuerdo con la influencia ejercida,
pero no corresponde a una comparación interna de la persona.
- INFLUENCIA DEPENDIENTE Y PRIVADA - son percividas por quien recibe
la influencia , esta es una manifestacion externay coherente con la
influencia ejercida.
- INFLUENCIA DEPENDIENTE Y PRIVADA - son percividas por quien recibe
la influencia , esta es una manifestacion externay coherente con la
influencia ejercida.
- INFLUENCIA DEPENDIENTE Y PÚBLICA - dicha influencia se limita
provocar conductas externas de acuerdo con la influencia ejercida,
pero no corresponde a una comparación interna de la persona.
- INFLUENCIA INDEPENDIENTE - Es la que verifica cuando la base
del poder ejercido es el poder de información , puesto que la
persona influida no depende de las démas.
- PODER INFORMATIVO - A cambia su comportamiento y no tiene
relación conB debido a una modificación registradora.-Este tipo de
poder tiene 3 influencias.
- PODER DEL CONOCIMIENTO - se dice que A tiene poder de
conocimiento solo cuando B abedesca la preocupacion por A
- PODER DE REFERENCIA - cuando A influye sobre B , y este halla
tomado a A como punto de referencia
- PODER LEGÍTIMO - siempre que A emita una conducta deseada
por B , el reconocimiento de la ligitimidad de que disfrute B para
prescribir dicha conducta
- PODER COHESIÓN - cuando A ejerce la influencia en B , con la
posibilidad que tiene la influenciar castigos a Bsi este no obedece.
- PODER RECOMPENSA - es cuando A es capaz de ejercer sobre B
,en virtud de la posibilidad que tiene de recompensa B cuand este
obedezca
- ANÁLISIS DE LAS BASES DEL PODER DE RAVEN - BAJO UNA
PERSPECTIVA ATRIBUCIONAL
- NOS PERMITE ENTENDER SI EL RESPONSABLE DE UN CRIMEN MAS TERRIBLE OBTENDRA EL
PRETEXTODE QUE OBEDECIO A UNA AUTORIDAD SUPERIOR Y PARA EL FACIL SERA EXIMIRSE DE LA
RESPONSABILIDAD
- ÉL PODER DE LA MINORIA -PUEDE INFLUENCIAR EN LA
MAYORIA-EXPONIENDO UN MISMO PUNTO DE VISTA EN REPETIDAS
OCACIONES CON EL APOYO DE OTROS MIENBROS DEL GRUPO
MIMORITARIO.
- NOS PERMITE ENTENDER SI EL RESPONSABLE DE UN CRIMEN MAS TERRIBLE OBTENDRA EL
PRETEXTODE QUE OBEDECIO A UNA AUTORIDAD SUPERIOR Y PARA EL FACIL SERA EXIMIRSE DE LA
RESPONSABILIDAD
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