6006675
Description
Mind Map by Laura Zuñiga, updated more than 1 year ago
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Created by Laura Zuñiga
over 7 years ago
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EL
MERCHANDISING
- Evolución del Comercio
- Es la profesión más antigua del mundo (trueque)
- Mercancía en los mercados al aire libre
- Aparición de las tiendas, grandes tiendas y
grandes superficies
- El producto se acerca al consumidor,
menos visible el vendedor
- Autoservicio. Venta moderna
- El producto tiene que venderse solo
- Provocó grandes cambios a nivel
de:
- Producto
- Transformación del
Packaging y el Packing
- Empaques más llamativos
- El producto tiene que
autoargumentarse
- El producto tiene que
autoargumentarse
- Empaques más llamativos
- Transformación del
Packaging y el Packing
- Consumidor
- Aplica sus criterios entre
productos, marcas y
precios.
- Goza de total libertad
- Debe aprender a leer
signos de calidad
- Debe aprender a leer
signos de calidad
- Goza de total libertad
- Aplica sus criterios entre
productos, marcas y
precios.
- Productor
- Garantiza el buen
funcionamiento del espacio
físico, las promociones y
mejora de resultados.
- De vendedor a merchandiser
- Optimizar el lineal
- Optimizar el lineal
- De vendedor a merchandiser
- Garantiza el buen
funcionamiento del espacio
físico, las promociones y
mejora de resultados.
- Distribuidor
- Distribución como sector
industrial
- Optimizar los gastos de
disposición en el departamento
- Optimizar el margen y
limitar los gastos generales
- Optimizar el margen y
limitar los gastos generales
- Optimizar los gastos de
disposición en el departamento
- Distribución como sector
industrial
- Producto
- El producto tiene que venderse solo
- El producto se acerca al consumidor,
menos visible el vendedor
- Fundamental el papel del vendedor
(argumento de venta) para atraer al
comprador
- Aparición de las tiendas, grandes tiendas y
grandes superficies
- Mercancía en los mercados al aire libre
- Es la profesión más antigua del mundo (trueque)
- Definiciones del
Merchanding
- Movimiento de la
cercanía hacia el
consumidor
- Conjunto de medios
que ayudan al producto
a circular hasta el punto
de venta
- Nueva forma de
técnicas de venta
- Conjunto de acciones
que tienden a la mejor
valoración posible del
producto
- Evolución de los
métodos comerciales
y las técnicas de
distribución
- Movimiento de la
cercanía hacia el
consumidor
- Campo de
Acción
- Puntos Cardinales
del Merchandising
- 4 Ejes
Fundamentales
- Surtido/
Oferta
- Presentación
- Animación
- Gestión
- Surtido/
Oferta
- Puntos Intermedios
- Criterios de Base
- Zona de Mercancías
- Concéntrica
- Distancias de
atracción
sensiblemente
iguales en
todas las
direcciones
- Distancias de
atracción
sensiblemente
iguales en
todas las
direcciones
- Excéntrica
- Afectadas por
obstáculos
naturales o
por zonas de
la
competencia
- Afectadas por
obstáculos
naturales o
por zonas de
la
competencia
- Concéntrica
- Vocación de
la Tienda
- Posicionamiento
de la tienda en
términos de
oferta, calidad y
precio
- Vocación
Política
- Posicionamiento
de la tienda en
términos de
oferta, calidad y
precio
- Conocimiento
de los
Mercados
- Conocimiento
de las
necesidades y
motivaciones
de los
consumidores
potenciales de
la zona
- Conocimiento
de las
necesidades y
motivaciones
de los
consumidores
potenciales de
la zona
- Zona de Mercancías
- Parámetros de
Implantación
- Mobiliario
para presentar
los productos
- Reparto del lineal
(estanterías) por
familias y
subfamilias
- Amplitud
- Profundidad
- Coherencia
- Amplitud
- Aspecto
- Mobiliario
para presentar
los productos
- Medios de
Acción
- Objetivos
de Gestión
- Criterios de Base
- 4 Ejes
Fundamentales
- Puntos Cardinales
del Merchandising
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