El discurso persuasivo

"Persuasión"
1. Intento de cambiar la manera de pensar de una persona referente a un tema
2. Persuasor
  1. Emisor del mensaje
3. Persuadido
  1. Receptor del mensaje
    1. Puede aceptar o refutar lo dicho por el persuasor
4. Proceso
  1. Bidireccional
    1. Pueden ofrecer retroalimentación
    2. Involucra ambas partes en todo momento
5. Proposito
  1. Influir en el público
6. Pasos para llevar a cabo la persuasión
  1. Retórica Aristotélica
    1. Logos
    2. Pathos
    3. Ethos
Clasificaciones
1. Propaganda Comercial
2. Funciones
  1. Motivar
  2. Convencer
  3. Refutar
3. Discurso político
Intervención
1. Plurigestion
  1. Participan varias personas
2. Monogestión
  1. Intervención lineal
Secuencia motivadora
1. patrón de organización
  1. Combina un esquema problema-solución de cinco pasos
    1. Atención
    2. Apelación a la acción
    3. Necesidad
    4. Satisfacción
    5. Visualización
La emoción
1. Alteración del animo
2. Evocación:
  1. Emociones negativas
    1. Cupa
    2. Verguenza
    3. Temor
    4. Enojo
    5. Tristeza
  2. Emociones positivas
    1. Felicidad y Alegría
    2. Orgullo
    3. Esperanza
    4. Compasión
    5. Alivio
Ética en la persuasión
1. Ser consiente en la información
2. Ayudar al desarrollo de los individuos
3. Contribuir al reconocimiento de las reglas
4. No anteponer los intereses personales
5. Respeto hacia la audiencia
Carrillo, A, et al. (2015). Comunicación y arte. Percibir, interpretar y persuadir [Version eBook]

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