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Description
Mind Map by Maria Alejandra Ribbon Dueñas, updated more than 1 year ago
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Created by Maria Alejandra Ribbon Dueñas
about 6 years ago
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Relaciones y dinámicas en los canales de Distribución
- Sistemas de distribución Multicanal
- Se utilizan de uno o más canales para llegar a uno o más clientes
- Se utilizan de uno o más canales para llegar a uno o más clientes
- Outsorcing
- Trabajo que se realiza dentro de la
empresa se asigna a empresas externas.
- Trabajo que se realiza dentro de la
empresa se asigna a empresas externas.
- Integración
- Estrategia de desarrollo externo para una
empresa a través de adquisiciones, fusiones o
compromisos
- Integración Vertical. Modelo mejor
organizado combina diferentes ámbitos
dentro de una empresa
- Integración vertical "dura". Medio para
controlar el intercambio en un canal
- Integración vertical "blanda".
Se realiza por medio de
asociaciones y no de propiedad
- Integración vertical "dura". Medio para
controlar el intercambio en un canal
- Integración Horizontal. Hace referencia a
las relaciones entre un mismo nivel de canal
de distribución
- Integración horizontal espacial. Varios
intermediarios deciden asociarse.
- Integración no espacial. Se produce
cuando los intermediarios de un mismo
nivel acuerdan realizar conjuntamente
una actividad
- Integración horizontal espacial. Varios
intermediarios deciden asociarse.
- Integración Vertical. Modelo mejor
organizado combina diferentes ámbitos
dentro de una empresa
- Estrategia de desarrollo externo para una
empresa a través de adquisiciones, fusiones o
compromisos
- Relaciones Internas
- Conflictos
- Los desacuerdos que surgen entre
los miembros del canal
- Multicanal
- Se da cuando 2 o más
canales empiezan a
competir por la venta de
un mismo producto
- Se da cuando 2 o más
canales empiezan a
competir por la venta de
un mismo producto
- Vertical
- Problema que surge entre empresas
que se desarrollan en niveles
diferentes dentro del canal
- Problema que surge entre empresas
que se desarrollan en niveles
diferentes dentro del canal
- Horizontal
- Se da entre los miembros del
mismo canal situados en un nivel
idéntico
- Se da entre los miembros del
mismo canal situados en un nivel
idéntico
- Multicanal
- Los desacuerdos que surgen entre
los miembros del canal
- Comunicación
- Estrategia "Push"
- Orienta los esfuerzos de
comunicación sobre los
intermediarios
- Orienta los esfuerzos de
comunicación sobre los
intermediarios
- Estrategia "Pull"
- Orienta los esfuerzos de
comunicación en el consumidor.
- Orienta los esfuerzos de
comunicación en el consumidor.
- Estrategia mixta
- Orienta los esfuerzos de
comunicación sobre los
intermediarios y consumidores
- Orienta los esfuerzos de
comunicación sobre los
intermediarios y consumidores
- Estrategia "Push"
- Conflictos
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